羅可瀚
Karl.L
曾任職專案企劃及業務，累積四年的職務經驗，擅長發掘新產品、追蹤市場趨勢，喜歡研究⽬前市場上最創新的流⾏時勢，能結合⾏銷、業務專業的經驗，為品牌帶來最⾼的價值。
所達業績超越公司標準值的300%，談下近百間國內外品牌客⼾，另外也累積了足夠的客戶維繫經驗。
目前職稱 業務、行銷顧問 、客戶管理襄理、市場開發經理
: [email protected] : 0987-689-108
專長與技能
電腦能力
- Word
- Excel
- Power Point
專業
- 顧客關係管理
- 電話開發
- 陌生開發
個人專長
- 商業簡報
- 人際溝通
- B2B業務
工作經歷
亞洲遊科技股份有限公司AsiaYo｜Business Development｜ 2022年4月 - 現在
【職務內容】
- 【市場開發】
Hotel：台灣東部地區（e.g. 宜蘭、花蓮、台東）飯店物件開發
Camping：台灣苗栗以北及東部區域露營物件開發及維護 - 【客戶維護】
維護地方公部門及旅宿協會關係，並推行相關座談會及活動進而提升公司在地方上的影響力 - 【目標管理】
完成每月、每季、每年業績目標 - 【數據亮點】
- 單月業績達成率400%
- 公部門、協會講座2場
富胖達股份有限公司Foodpanda |Key Account Manager ｜2021 年 5 月 - 2021 年10 月
主要任職於Foodpanda新創物流服務pandago中的關鍵客戶管理襄理，工作內容主要負責維繫公司的大型客戶，使其願意使用我們平台的服務，並且為公司產生更多的訂單，服務客戶 : 家樂福、美廉社、全聯福利中心、里仁生機、聖德科斯、棉花田等大型連鎖超市、量販店。
【職務內容】
- 【客戶維繫及管理】
國內大型連鎖量販店訂單進度管理及優化、帳務追蹤
擔任教育訓練主講者及品牌端優化的主分析師 - 【流程建立】
協助建立新部門金流、進件SOP - 【目標管理】
完成公司每季所需達成訂單數，並且提供適當的優化建議給客戶 - 【數據亮點】
- 入職三個月即將客戶拖欠款項追回(800萬)
- 成功讓客戶上線近百家門店
聯盟網Affiliates.One |Sales Specialist｜2020 年 1 月 - 2021 年 4 月
主要負責開發國內市場並且搭配公司政策拓展至港澳新馬地區，協助公司擴大商業版圖，
目前手上有近一百間客戶，其中比較知名的包含 : 中興保全、奇妮孕哺、我的心機、森田藥妝、大成食品、Alpha Camp、Azio鍵盤...等，除了大品牌外，也有輔佐小型電商轉型成大型品牌的經驗，如 : roomy潤米就是由小型電商經營至在百貨展櫃，因此不管業務的開發技能又或是客戶的維繫及建議，都有豐富的經驗。
【職務內容】
- 【招商】
國內外品牌端（B2B ) 開發及維護
擔任說明會及講座的主講人 - 【目標管理】
完成每月、每季、每年業績目標 - 【行銷規劃】
協助品牌規劃、討論相關檔期行銷策略，提升銷售 - 【數據亮點】
- 入職半年達成業績目標300%
- 線上、線下招商說明經驗(七場)
- 維繫客戶近百間
森肚創意行銷有限公司 |2019 年 9 月 - 2019 年 12 月
主要負責活動執行及活動專案企劃，透過對消費者熱沈及詳細的解說來提升合作廠商品牌知名度，讓顧客對該品牌的產品、服務與形象留下深刻的印象。
合作廠商有韓國知名大廠三星電子、國內知名電動車大廠Gogoro以及美國牛仔褲經典品牌Levi's。
【工作內容】
- 【活動專案策劃】
提案、細節發想、宣傳及執行 - 【預算資金分配】
人事、道具成本規劃
專案一|Gogoro Viva發布會，2019 年 9 月 - 2019 年 10 月
配合Gogoro所發布的新車"Gogoro Viva"所舉辦的一個大型試乘活動，藉由該活動推廣產品及增加其曝光度。
專案二|Samsung Roadshow，2019 年 10 月 - 2019 年 12 月
配合三星舉行全台的巡迴活動，並且利用集客跟體驗來促進消費者的購買慾望來達成業績，並且成功於一個月內達成三個月所需要的KPI。
【數據亮點】
- 達成目標KPI 300%
實習經歷
富士康廣告多媒體公司，2019 年 2 月 - 2019 年 6 月
分別在業務部及行銷企劃部實習。
業務部，2019年 2 月 - 2019年 3 月
跟隨主管去拜訪許多客戶，從而學習到許多應對進退的技巧。
- 市場推廣
- 業務話術
- 處理反對問題
- 顧客關係管理
行銷企劃部，2019 年 3月 - 2015 年 6 月
與高雄草衙道合作，舉辦第一屆跨校歌唱大賽，活動高達500人參與，參賽者就有將近120位選手。
- 活動創意發想
- 活動策畫
- 活動宣傳及推廣
- 活動執行
上海映霸文化傳播有限公司，2019 年 7 月 - 2019 年 8 月
為了增加自己的國際觀參加了兩岸實習訓練營，很榮幸的能夠於中國最大的電競賽事公司的賽事組實習，一起參與了中國Dota2發展聯賽的賽事策畫中國Dota2發展聯賽的賽事策畫及執行。
- 賽事策畫
- 賽事執行
大學經歷
實踐⼤學⾏銷管理學系，2015 年 9 ⽉ - 2019 年 6 ⽉
- 【系級畢業專題第⼆名】
負責簡報製作統整、分工規劃、專題答辯 - 【全台⼤專院校國際⾏銷企劃⼤賽優勝】
- 【系籃球隊二連霸】
在隊中扮演組織溝通、信心建立的腳色，並且從中學習領導力
持續成長
在學閒暇時間，會去應徵活動公司的活動組，希望以此增進自己對市場的敏銳度。
招商說明會/活動規劃執行
【聯盟網招商說明會】用於拉近與客戶之間的距離，並且與眾多開店平台擁有深度合作，如 : 91APP、QDM、Cyberbiz、1Shop、Shopline等等，我們與合作夥伴也會時常招開合作說明會，藉此打造生態圈。
【Samsung Roadshow】主要是希望藉由此活動來促進商家與客⼾相互了解和深入交流為⽬的的現場活動，利⽤本⾝產品功能當作活動發想，藉此吸引眼球並搭配集客留住消費者，最終促成交易。
【圖⼀】Cyberbiz x 聯盟網 企業版用戶聯盟行銷說明會
【圖二】91APP x 聯盟網 合作品牌聯盟行銷說明會
【圖三】Samsung 新品上市RoadShow
實習經歷/榮譽獎勵
【聲衙跨校歌唱⼤賽】跨校歌唱⼤賽出發點是為了讓中南部⼤專院校的⾳樂素⼈也能夠有表現的機會，該活動目的為提升商場人流並且結合周邊美食商圈提⾼⼈⼝聚集度，並且使用得獎者可以簽約成為直播主當作誘因，吸引近500人參賽。
【上海普陀育菁計劃】獲選為優秀營員，於實習最後上台為近三十間企業主報告
【全台⼤專院校國際⾏銷企劃⼤賽】介紹「GOGORO 綠⾊⽣活」為題在比賽中取得優勝。
由左⾄右：
【圖⼀】聲衙跨校歌唱⼤賽
【圖⼆】上海普陀育菁計劃
【圖三】全台⼤專院校國際⾏銷企劃⼤賽優勝
