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何偉

我是何偉,熱衷於探索未知的領域,奠基於清華大學的工程訓練,先後踏入面板業及目前蓬勃發展的光通訊產業。啟發於大學服務性社團領導,發現自己對與人互動的工作特別有動力,其後印證於第一年供應鏈管理的工作中,進而赴荷蘭TIAS商學院修讀企管碩士。返台後我加入環德光電,累積了5年客戶經營的經驗,負責公司的關鍵客戶,並提供適時的技術支援。在被賦予產品經理之資深職務後,我也負責經營公司的主力產品線,管理海外供應商,並多次代表公司前往美國、歐洲及中國,參加展會並拜訪客戶及供應商,以締結商機。

銷售經理/產品經理/供應鏈管理師
Taichung,Taiwan

學習足跡


Certificate

核心職能


商務發展

  • 客戶經營 & 業績達成 &訂單管理
  • Pre-sales & Design-in
  • 產品線行銷策略 &市場分析
  • 海外供應鏈管理: US, EU, Japan, China
  • 海外商展及會議主持: US, China, Taiwan
  • 生產計劃及產銷協調


語言能力

  • 流利的中英文簡報及商務會談
  • 流暢的中英文商業書信
  • 工程及商務文件之中英文翻譯
  • 英語家教班及私人家教
  • 台語(中級聽說),荷蘭文(簡單口語),西班牙文(簡單口語)


產業經驗

  • DataCenter 產業趨勢及市場分析
  • 光纖通訊主動元件銷售
  • 光通訊模塊(Transceiver, AOC) 及半成品 (TOCAN, OSA, OE Engine) 製程
  • 光電面板業製程及供應鏈管理


組織管理及領導

  • 業務新人訓練教材編撰及導師
  • 部門業務分配規劃與執行
  • 員工福利活動組織與領導
  • 軍隊領導及值星軍官
  • 清華大學壘球隊及志工社團負責人


工程思維與實務

  • 新產品導入客戶端之規格討論 
  • 主動元件之應用支援 
  • 產品品質異常分析及處理
  • 半導體與微機電製程理論與實驗

工作經歷



環德光電股份有限公司/ 銷售經理 暨 產品線經理,2014 年 3 月 - 2019 年 3 月

  • 銷售經理 (Account Manager): 
    • 負責經營公司前三大客戶,並於三年後將年度營業額占比由30%提升至50%。
    • 連續三年皆成功導入5項以上之新產品於重點客戶供應鏈,並持續該項目至量產階段。
    • 代表公司前往美國OFC及深圳CIOE光通訊展,主持客戶及供應商之商務會談。
    • 代表公司拜訪中國大陸之重點客戶,及美國與瑞士等重要供應商,維繫良好供應鏈關係。
    • 有效協調公司高層及各部門,原廠及客戶各單位以達成議價,接單出貨,及帳務收款等各階段訂單任務。
    • 第一線處理客戶反饋之產品問題或品質異常, 並以工程邏輯及統計等分析手法,為客戶及我方工程師整理必要資訊。
    • 代理銷售國外進口之雷射二極體(VCSEL/DFB), 驅動IC(Driver/TIA),光電二極體(PhotoDiode)...等光通訊元件。
    • 終端客戶是數據中心業者(Amazon/Google/Huawei),直接客戶是光模塊製造商,分布於台灣,中國大陸,日本等地。
  • 產品經理 (Product Line Manager): 
    • 負責公司前三大產品線,意即II-VI LE(瑞士),IDT/GigPeak(美國),Oclaro(日本),管理約40%-60%之部門銷售業績。
    • 管理業務團隊對於該產品線之銷售進度,給予建議並協調原廠資源以推進客戶端之推廣深度。
    • 連續三年代表公司前往美國及瑞士拜訪海外供應商,並偕同總經理與原廠CEO, 銷售總監等高層會談。
    • 規劃與執行新產品行銷策略,並安排海外原廠拜訪國內之重點客戶。以達成原廠訂定之銷售目標。
  • 教育訓練講師
    • 擔任公司教育訓練講師,自行撰寫教案,3年來成功培訓6位業務員獨立作業。

友達光電/ 生產管理工程師,2010 年 10 月 - 2011 年 11 月

  • 部門組織: 友達光電是業界最大的面板製造商之一,在其龐大的組織中,我的部門身處於運籌總部,主要負責供應鏈管理的關鍵協調者,也就是協調生產部門來滿足業務部門的出貨需求,俗稱的大生管。
  • 核心職能: 負責一整座工廠最終的產能輸出,最小從一日的產能,最大到一個季度甚至一整個月的生產預測。其中牽涉最多的三項能力,一是EXCEL各項功能的使用,二是迅速的分析計算,三是跨部門的協調能力,也是其中最重要的一項。
  • 制定生產計畫: 整合各部門呈報資訊,計算並規劃製造端生產計畫。需要的資訊包含業務部的需求預測,製造部的產能資訊,以及採購部的進料時程...等等。
  • 產銷協調: 在產能無法滿足客戶需求時,扮演主要協調者的角色,爭取公司內供應鏈的資源,以達成工廠的出貨目標。接洽單位包括業務部,採購部、倉儲部、製造部,上下游工廠及外包廠商。
  • 出貨排程: 除了工廠生產排程,也需要依據客戶出貨需求,排定海空運的時程,並決策每一批貨的優先順位,給進出口部門和倉儲部門做為依據。 
  • 例行庶務: 海空運統計專案、開立工單、包材採購、不良品及Q-time物料管控等。

專案列表


在職專案

  • 年度及季度總業績預測 (2014-2019)
  • 新進業務員訓練教案 (2015-2018)
  • 產品線季度銷售與行銷策略 (2015-2019)
  • 重點客戶銷售季報 (2015-2019)
  • 海外參展規劃及報告 (2015-2019)

在校專案

海外/參展經驗


荷蘭 TIAS商學院

嚮往歐陸多元文化與荷蘭的小國大業,我在2012年赴荷蘭Tilburg大學附設TIAS商學院 (歐洲前20名MBA),研讀International Business Administration碩士學位,並主修行銷管理學程。



客戶/供應商拜訪

兼職及社團領導

905旅砲兵營/ 少尉排長,2008年 - 2009年

  • 擔任部隊值星官,管理約60人之部隊訓練。
  • 砲兵觀測官專長訓練 (台南永康砲校)。

地球村美語/ 私人英數家教

  • 專攻英文文法,商務英文寫作,閱讀理解 (2011-2012)。
  • 輔導學生成功考取TOEIC證照 (2011-2012)。
  • 自編高中數學教材,提升學生成績30-50% (2008-2009)。

於2013年歐洲商學院運動會(MBAT)領導跨國團隊並晉級複賽。

清大工科系壘球隊/ 隊長,2005 年 - 2006 年


學習規劃


興趣嗜好


社會服務