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韓孟威 Hardy Han 作所帶來的成就感,即是我成長的原動力。同時,我也正享受著工作

對「跨境電商」、「科技趨勢」,有著無可取代的熱忱 
擅於 商務開發、商業談判、數據觀察及分析

  [email protected] +886 977502581| ax222 | Hardy Han 
Taipei City,TW  

Work Experience

自由食間| 商務開發經理 Partner Success Manager |2021.4 - Now

針對大型企業、人氣餐飲、商辦大樓進行陌生開發
  • 上任初期成功簽約帶入六福集團、乃哥輸不起乾拌麵、青澤伴手禮等人氣品牌
  • 商辦部分,針對群光科技總部、八大電視總部等多間企業進行開發及簽約
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foodpanda | 2019.4 - 2021.3


資深客戶管理 Senior Account Consultant |2020.10 - 2021.3
專⾨管理國際餐飲品牌( 必勝客、KFC、達美樂 ) 進⾏以下協助: 
  • 每⽉Business Review及營運績效改善 ,並透過制定每周3份的數據分析報告,去評估當前客戶所執行的活動績效
  • 洽談年度合作計畫及每⽉⾏銷規劃 
  • 針對國際品牌當⽉⾏銷活動進⾏數據分析,在合作⾨市數無增減的情況下,逐⽉提升品牌 營收 

主要客戶襄理 Key Account Executive |2019.4 - 2020.10
針對餐飲集團 百貨企業( ex: 麻古茶坊、六角國際集團、南紡百貨、太師傅集團、馬可先生......等45+間連鎖品牌 ) 成功簽約並進行以下業務合作 : 
  • 客戶資料分析、合作提案、合約條件的協商與談判、擬訂平台上線專案
  • 在就任期間為公司帶來45+個連鎖品牌,2500+間新合作門市,創造超過七千萬GMV
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honestbee業務開發 Sales Representative | 2019.1 - 2019.5 

  • 針對高雄市區餐飲市場進行分析,統計出平台用戶的消費屬性及餐點選擇取向
  • 針對高雄地區餐飲品牌進行陌生開發,累積近千通Cold call 並進行30家餐廳陌生拜訪/周

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FELLOW 業務助理 Sales Assistant 2018 - Sep 2018

工作地點 : 廈門

  • 全職實習於FELLOW,負責北京地區客戶開發維繫,累積近千通Cold call
         針對公司推出的新品及客服售後的產品去做處理與檢測,熟悉各家平台的物流退換貨規則

  • 展會活動策劃

       「 北京Hotelex國際酒店及餐飲博覽會 」 與30+間咖啡品牌洽談合作事宜,成功邀約20+間              品牌來合作,並於後續開發3間新代理商

      上海星巴克烘焙坊 - 品牌發表會 帶領1位夥伴,負責聯繫相關媒體與貴賓,並規劃現                 場流程,含所有活動器具及物流安排

      FELLOWx保時捷跨界分享會(廣州場、深圳場) 帶領2位夥伴,負責與保時捷企劃方討                論現場執行細節,並於現場為公司成交1間新代理商

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Skills


Language
  • 文 : 母語    
  • 台語 : 母語
  • 日語 :  JEPT N3,J-CAT 153 (中級)
  • 英語 : 中等


Computer Skills

  • Microsoft Office
  • Tableau
  • Salesforce
  • Trello 



Summary of Skills

  • 維繫客戶關係並提升合作效益
  • 關鍵客戶開發及談判
  • 數據觀察及活動效益分析
  • 同業競爭關係與市場分析 

Education

STU 樹德科技大學會展國際行銷學系(MICE) 學士學位 2014 ~ 2019


  海外實習 - 中國廈門  FELLOW松珀(廈門)貿易有限公司 
    全職實習於FELLOW,負責北京地區客戶開發維繫,累積近千通Cold call,也負責產品檢測與客服問題
•  馬來西亞、新加坡 探索教育國際志工團 總召之一 13 天 
    針對大馬校方需求,負責設計教案,團隊4人從無到有規劃13天行程含參訪,獲得校方旅費資助
•  台聯兩岸交流團(北京、內蒙古) 14 天
    負責活動主持、團康引導,與北京航空大學、內蒙古農業大學學生,討論分享和平思想等學術上交流

Reading


Readings 00 00@2x

Google必修的圖表簡報術

從本書讓我對於職場上各類型圖表的應用分析以及台上簡報的鋪陳,皆有更深入的了解。

透過不同的案例分析,讓我對於職場的應用更加熟練也有相當的提升。


Readings 00 01@2x

沃頓商學院最受歡迎的談判課

對負責關鍵客戶的我來說,與其拼命說服客戶合作,不如解決客戶的問題使其成交。
尤其在針對大型企業時,除了上述基本條件外,如何從談判中讓客戶理解合作價值且公司不過度退讓的情況下達成雙贏,更是我持續在精進的項目之一。


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