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Brady Wu |Digital Marketing Manger

可參閱上方作品集了解專案執行成效

  • 超過6年以上行銷經歷,在數位行銷與O2O皆有豐富的實戰經驗,也結合了財報三表立體思維與電商營運能力。在行銷操作上,不只會規劃KOL、口碑、團媽、CRM操作,更能規劃品牌端建立核心企劃價值,透過財務思維改善營運體質,規劃良好的獲利能力與經營能力制定營運策略。 
  • 協助超過25間品牌電商營運,破億元數位廣告操作實戰經驗,客戶年營收從百萬成長近億。具備整合線上與線下資源,待過品牌端、通路端、代理商,有豐富從0到1建立商業思維營運模式的經驗。 
  • 專長為電商營運、數位媒體廣告、UI/UX、策略佈局、SEO/SEM、CRM、商業情境A/B測試等。制定專案流程解決商業核心問題與測試驗證,喜歡專研消費者購物行為,優化電商著陸頁轉換率成長1%以上。

營運能力 

  1. 客戶產品屬性關係,分析存貨週轉天數約200多天,原規劃低價清庫存來經營其他品項,協助盤點公司財務狀況擬定半季活動策略,後續以高頻商品做聯合活動以鞏固毛利,並透過剛需商品活動來當引流,加速整體資產翻轉率來改善電商營運體質 
  2. 母嬰經銷客戶因受限於倉儲空間,產品分佈呈現多樣少量,常因缺貨而導致營收不穩定,重新分析熱銷與滯銷的產品與存貨天數,調整產品進貨策略,同步達到穩定營收與加速存貨週轉率 
  3. 團購賣場營運,規劃產品組合與爆品企劃,賣場毛利率提升4~6%,每月行銷預算40~50萬,ROAS=6~12,業績月達成率85%~120% 
  4. 門市開店市調與地點選擇,該門市開幕年度業績達成率99.6%、規劃滯銷產品活動(非促銷)該產品業績較之前提升15倍 

客情與團隊 

  1. 在擔任客戶電商營運經理時,有良好的客戶黏著度,續約率(半年至一年約)超過5成,最久合作超過3年 
  2. 培育新人教育訓練,無相關經驗人員不到一年,可獨立協助客戶電商營運 

行銷規劃與廣告操作 

  1. 年度行銷檔期活動、預算規劃,制定專案流程已達每月目標。2021上半年行銷預算花費達104%、業績較成長30%、營業利益率提升4%
  2. 規劃18天TVC廣告活動,品牌曝光討論成長破萬次,搜尋導流成長3倍 
  3. GAD廣告架構調整,在相同廣告預算下,平均每日CPC穩定下降28%~62%、平均每日廣告效益提高27%~67% 
  4. 品牌聯名合作,2個月產品操作近上5個月營收,CPA下降33%ROAS超過8 
  5. 累計有食品、服飾、保健、生活用品、美妝、流行精品、募資產品、3C、母嬰、課程教育、爆品、設計產業等FB與Google關鍵字投放經驗,其中食品累計超過5000萬投放,平均ROAS=3~6;流行服飾超過2000萬投放,平均ROAS=4~8 

CRM規劃 

  1. CRM流程SOP化,針對首購族規劃活動,一年回購率顯著提高20%以上 
  2. RFM活動設計,針對高頻、沈睡、流失客戶設計活動→整體回購率上升15%廣告預算下降50%,半季業績達成率95% 

SEO/SEM成效 

  1. SEO與媒體效應,肉乾SERP從第4頁上升第1頁,自然搜尋帶來的業績佔整體35%,並搭配活動規劃較之前月營業額成長4倍 
  2. 果乾水/花草茶SERP第1名,每月穩定帶來超過2,000筆搜尋流量,每月結省3萬~4萬的流量成本 
  3. 新品上市結合異業活動,上市時關鍵字第一頁SERP佔比占70%搶掠原競爭對手,並結合TVC廣告,新客成長率目標達成140% 
  4. 隱形牙套矯正品牌,針對微型矯正、隱形牙套、牙套矯正、牙套等高搜尋重點關鍵字,透過網站內容經營,全新網站從未被Google收錄過,約半年時間穩定佔據SERP1~3頁

UI/UX商業優化與GTM

  1. 熟悉廣告追蹤碼與GA3、GA4相關事件追蹤,並可透過GTM或是Google最佳化工具來設計頁面優化實驗 
  2. 透過商業情境測試,將原著陸頁依現有素材調整架構,轉換率即提升1%~2% 
  3. 網站優化與購物流程調整,新客加入購物車率些4%提高至5%,但購物車完成率從25%大幅提高至35%,表示結帳流程優化成功
  4. 網站2個月全新改版上線,收集名單轉換率從12%~15%上升至18%~22%
在數位工具快數變動,甚至走向全AI的時代,期許自己不要忘記行銷的本質、人性的行為、如何成就品牌定位在行銷戰爭中建立長期穩定的獲利能力。因此,除了學習時下最流行的成長駭客思維、XA行銷架構,更要求自己學習財務結構、專案管理能力來內化自己經營與營運公司團隊的能力。

在代理商時期,雖然參與過許多品牌的專案與營運,幫助許多中小企業老闆面對營銷上的問題,深深了解到一個人可以走得快、但一個團隊可以走個更遠,也燃起我開始找尋我喜歡的品牌與團隊來深度共事,希望與團隊建構共同的願景、目標,互相規劃可行的策略,來使更多消費者認識品牌,不斷深耕品牌的獲利、經營能力,成就一個永續發展的營利單位。

因此,我自認為我算是蠻特別的Digital Marketing Manager,早期靠自己不斷琢磨數位行銷全方位的知識與實戰經驗,現階段更注重公司團隊的營運體質,擁有創業家的商業思維,希望與品牌深度連結共同成長!在職位上,不單只執行廣告、SEO、CRM、團媽、KOL、行銷活動等電商銷售上的佈局,更希望能在企業BU營運上提供自己的力量!

經理以上資缺
城市,TW
[email protected]

0922-067-382

執行專案

工作經歷

鋭齊科技有限公司(BVG)|品牌經理
2021/10~2022/06

電商代營運服務公司,因應前總經理邀約負責公司內部策略品牌營運,主要目標打造全新潮流IP商業模式商品初期以零食為出發點,結合流行文化、嘻哈歌手元素來打造全新潮牌與品牌KOL人物設定。 並同步擔任3間品牌營運,主要負責嘖嘖募資活動操作、網站架設與追蹤碼規劃、SEO規劃、數位廣告投放、年度行銷活動規劃等線上營運規劃。

aPure品牌電商|資深電商行銷
 2020/10~2021/09

主要規劃除臭襪、機能性內衣、機能性內褲商品線上營運操作。負責專案執行與商業優化:電商活動策略地圖、CRM分級活動專案、O2O數位廣告操作(20間門市+2間電商網站)、推動Line Lap、Omnichat專案、網站優化與商業情境測試調整。

鋭齊科技有限公司(BVG)|資深客戶經理
2017/08~2020/09

電商代營運服務公司,擔任過食品、保健、生活用品、美妝、流行精品、募資產品、飲品、3C、玩具、教育等產品類型營運。 

獨立負責超過15間以上客戶營運規劃,從客戶的品牌規劃、UI/UX、行銷策略、社群規劃、數位媒體操作等,將行銷預算分配適合的渠道、並針對商業情境不斷測試優化,建立客戶RFM會員模組!擔任橙姑娘幸福商城、水根肉乾、果貿吳媽家水餃、小草作、三風製麵等客戶經理。

瘋狂賣客團購網站|商品企劃
2016/06~2017/08

全台大型團購通路平台之一,負責擔任管理健康生活賣場營運,包含選品、規劃廣告投放素材、與供應商規劃產品組合、毛利、曝光資源等,並同步執行操作FB廣告投放,以達到賣場業績、毛利KPI。

原自天然有限公司|行銷企劃專員
2014/09~2016/03

負責規劃公司保健營養食品活動企劃,透過實體講座、門市推廣、線上經營,分析線上與線下銷售模式、50組SKU組合分析、滿額與贈品銷售搭配,規劃出每檔活動銷售模式,並整合實體門市與網路行銷活動。

學歷

中興大學, 碩士學位, 管理、行銷、統計, 2012 ~ 2014

元智大學, 工程師學位, 電機, 2006 ~ 2009

推薦人


果貿吳媽水餃 執行長 吳書成 


水根肉乾 執行長 邱信翰

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