畢業於國立政治大學東亞研究所,曾服務過乙方市場行銷公司的AM、零售業的MA,擁有品牌行銷企劃、專案管理的經驗,負責過FMCG、食品、自有品牌等領域。
該項目主要是協助永輝自有品牌-永輝優選進行全國的品牌
推廣、商品銷售,利用線下:檔期行銷活動、POSM、體驗式行銷;線上:電商APP引流、微信公眾號軟文宣傳 、團購活動等方式推廣永輝優選品牌,藉由與消費者互動、體驗式行銷來進行品牌、商品宣傳,讓消費者逐步認識與理解永輝自有品牌-永輝優選,最終完成集團戰略方針。
在此專案擔任專案管理員(PM),負責統籌分派各區域的任務。在專案中扮演承上啟下的管理角色,主要負責的工作內容體現四個方面:第一對接品牌方,
溝通專案細則, 挖掘品牌方需求;第二品牌專案任務分解,宣導執行團隊; 第三區域實銷分析,市場訊息回饋;第四實銷資料分析,覆盤報告彙整。專案成果:費比率控制得宜逐步下降至7%以下; 銷售業績同比增長20%以上,環比增長30%以上等佳績,因而在年會時獲頒「新人獎」殊榮。
該專案主要是服務星源農牧公司的福老八純香豬品牌的上市,從上市前期的市場調查、管道門店選擇、門店溝通、廣告物料設計製作;到進入門店後的促銷員與分割師門店投放管理、試吃執行與管理、銷售情況分析等工作。
在該項目主要負責前期籌備動作,以及後期的銷售情況分析。由於福老八純香豬的產品定位屬於中高端客群,因此在市調、門店的選擇上必須精准投放。 針對門店進行入渠溝通、廣告物料的安裝等動作,並製作相關產品知識、工作執掌手冊進行促銷員培訓。 最後根據各店的銷售情況、競品的占比、活動推廣進行分析,制定出相關的 因應方案建議。上市計畫的成果主要體現在市占率上面,已投放的門店基本都維持在35%以上,並逐步成長中。
我的名字是楊家豪,2018年6月畢業于國立政治大學東亞研究所碩士學位。個人相當喜歡旅遊、探索與挑戰新事物,去深入了解當地的文化,因此每到一個異地城市都會安排去探索當地的超市、傳統市集,觀察當地人的消費習慣、消費特色,並品嘗當地的爆品。2019年4月時,趁著工作空檔去川藏挑戰4000米以上登宗厝高山,喜愛挑戰自我,成為我生活的一個樂趣。當我進入了東亞所時,由於擔任教授的助理,可以獲得更多外出田野調查的機會,這也讓我有更多機會去接觸各型各樣的事物,也因此持續培養對消費者洞察的敏銳度,對我日後想從事行銷企劃工作影響相當大。
在學階段成績表現優異,GPA維持4.0,也多次拿到書卷獎的殊榮。在學時就對寫企劃、舉辦研討會蠻有興趣,協助學校舉辦過多場國內外研討會、學生交流會等經驗,甚至安排過200位以上學者國際研討會的經驗。不僅僅是讀書重要,在社團活動方面表現也相當活躍,曾經擔任公益性服務社團「陽光天使社」的創社社長,協助相關基金會、企業相關公益企劃,一同幫助離島偏鄉孩童的受教權,培養我企劃撰寫、領導團隊、公關方面等能力。在課外之餘,自己也主動去爭取校內民調中心研究員的資格,培養起自己撰寫研究報告、市場調查、洞悉事務的能力,而自己的畢業論文是針對中國大陸高鐵的品牌行銷策略,也強化自己未來要朝行銷企畫的方向前進。 出社會後的工作,也秉持著自己的中國大陸研究專業,以及行銷企劃的興趣,希望自己擁有不一樣的國際視野,而前往中國大陸工作。
第一份工作成為了對岸新零售大黑馬永輝超市的儲備幹部,負責新零售的市場調研、供應商品牌、自有品牌等行銷企劃工作。主要的工作內容是服務品牌供應商進入永輝超市的銷售,線上方面:社群行銷、自有App的行銷活動、優惠券精準投放;線下方面:消費者定位、品牌行銷策劃、專案統籌管理、體驗式行銷、跨部門/門店溝通對接等工作。最令我印象深刻的是主管提拔我擔任「永輝自有品牌-永輝優選的百店上市計畫項目管理員(PM)」,在項目中扮演承上啟下的管理角色,主要負責的工作內容體現四個方面:第一是對接品牌方,溝通專案細則,挖掘品牌方需求;第二是品牌專案任務分解,宣導執行團隊;第三是區域實銷分析,市場訊息回饋;第四是實銷資料分析,複盤報告彙整。專案成果表現優異,費比率控制得宜逐步下降至7%以下,銷售業績同比增長20%以上,環比增長30%以上。
由於在第一份工作中認知到自己在品牌行銷相關的不足,想到專門的乙方公司鍛鍊,加強相關品牌行銷案的思路,而到了上海一間市場行銷服務公司擔任客戶經理(AE)。我的工作內容包含公司與客戶的溝通橋樑,負責分解客戶交達的行銷計劃任務至各部門,有效完成KPI指標。這當中最讓我最印象深刻的項目就是「IP跨界合作」這個領域上,參與策劃康師傅冰紅茶3X3燃戰隊Campaign、康師傅冰紅茶NBA中國賽系列聯名活動,將老化的飲料品牌透過「籃球賽事」重新賦予活力。透過線上:文案設計推廣、H5(移動端活動行銷網頁)設計推廣;線下:活動展位設計、主題快閃店等,成果表現卓越,線上宣傳:曝光度3.5億以上、點擊/互動150萬以上,活動期間銷量提升30%以上。
鑒於個人一些因素選擇回台灣就業,自己仍屬初入職場的新鮮人,仍有許多不足之處需要進行學習,深知不持續保持學習動力就會落後於人,在就業空窗期針對行銷未來趨勢:數據分析進行加強,針對GA、Tableau、SQL、Python方面進行培訓,並結合實作課程,讓自己在數據分析上的思路更加清晰,以此持續提升在行銷企畫上面的能力。希望自己能夠利用一些不同的行銷企劃經驗碰撞出新的想法,為公司貢獻自己所學,彼此相輔相成,一同在未來共同努力前進。