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商務開發經理 (團隊擴編,無經驗勿投)

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Updated about 1 month ago

Job Description

全遠端工作文化:
公司原則上已有 5 年的全遠端工作經驗,公司成員都熟悉全遠端工作的模式,除了部分會議外不需進辦公室,但可自由選擇公司所有經營的空間做為辦公用途使用。此外,也有無強制性的共同工作日,希望大家可以一起來辦公室工作及交流感情。
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角色期待:

我們正在尋找能發掘潛在客戶產業與對象,並能解讀客戶需求、盤點整合雙方資源以達成互惠互利的商業開發高手。
我們期待您具備商業思維能力,且熟悉商務開發流程,與我們透過異業合作與陌生開發,找出可能的合作客戶,並快速驗證且規模化,為小樹屋持續帶來更多商業使用者、更高的空間使用營收。


工作內容:

- 分析尋找潛在客戶產業:透過蒐集名單與大量陌生開發,找到潛在客戶群並拓展市場,以達成成交客戶數業績目標
- 方案設計:透過產品解說與合作方案(含分潤設計),使客戶了解小樹屋各類空間運用方案的利基、預期獲利與風險控管,並根據客戶需求提供適合方案,以成就客戶與完成專案為主要目標
- 異業合作:針對特定合作方,發展資源互惠交換方案,以進行共同推廣
- Sales Pipeline 管理與分析優化:維護新舊客戶資料,且針對開發流程的資料數據分析與解讀,進而優化各個流程轉換率,以持續開發與建立穩健長遠的客戶關係
- 市場洞察:透過分析市場動態與趨勢,挖掘商機與理解客戶需求,並以數位工具為輔,達成關鍵性的指標成長
- 內部跨部門溝通合作,以確保提供客戶專業與完整的整體解決方案服務
- 其他主管交辦事項

Requirements

技能資格:
- 具 3-5 年以上商務開發或業務銷售的實務經驗,特別是房地產物件開發、地區商圈經營經驗尤佳
- 具備商業談判技巧與高效執行力,能承受業務環境工作壓力
- 具簡報規劃、數據分析、溝通協調能力
- 具備專案管理能力、邏輯分析與資訊統整能力、成本及效益預估管理能力
- 良好的跨部門協作與高情商,能夠交換資訊並釐清彼此期望,使彼此以組織目標為優先,支持共同的決定



加分條件:

- 積極主動性高,並擁有高度企圖心
- 擁有獨立解決問題的態度能力,對自己的專業有自信,有願意嘗試與彈性應變
- 具有空間產業或不動產仲介租賃的相關經驗
- 具有室內裝潢流程經驗、土地開發相關法規的經驗
- 喜愛陌生開發,有電話行銷經驗尤佳
- 熱愛學習與分享,對於新知具好奇心與敏銳度,享受新創團隊充滿挑戰性的生活
- 兼顧效率與品質,能在時程內完成工作

Interview process

  1. 專業面試
  2. 文化面試

原則上是專業及文化面試兩關,可能輔以半小時視訊面試為第一關:

專業及文化面試兩關需現場進行。

備註:工作待遇月薪 42,000元 ~ 50,000元 (固定或變動薪資因個人資歷或績效獎金不同而異)

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5 years of experience required
42K ~ 50K TWD / month
100% Remote Work
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Full-time
Entry level
1
40K ~ 60K TWD / month
Logo of 好域股份有限公司.

About us

Happ. 好域集團是以空間創造美好體驗的台灣新創公司。

Happ. 旗下空間服務品牌有「Pickone挑場地」、「小樹屋」等。

Happ. 曾獲選為亞洲最大創業加速器 AppWorks Accelerrator 第九屆育成團隊之一,並於 2018 年獲 AppWorks 領投完成 1500 萬新台幣的種子輪融資。Happ. 經營線下空間經驗豐富,與上百間場地店家以及飯店合作刊登,也同時具有成熟的開發技術,曾與雲朗集團君品 Collection 、台北市文化局等大型企業及政府單位合作開發服務,成功整合線上資源與線下服務。曾獲數位時代、INSIDE、TechOrange等多家媒體報導。

好域透過O2O(online to offline) 模式,將線上社群引導至線下空間,並利用數位科技將使用體驗最大化。旗下「Pickone挑場地」是全台灣最大的場地資訊平台,幫助台灣上千的房東活用閒置空間,也讓舉辦各式活動的人,快速且準確地找到最適合的場地。由 Happ. 營運的「小樹屋」則是台北規模最大的自助連鎖出租空間,目前已有近200個空間,遍及各精華捷運站,提供多功能空間與彈性的使用方式。

用最好的體驗,連結人與空間。 Connect people and space with the best experience.

Happ. 相信每一件事,都有最適合它發生的地方。

每個城市、建築或是房間,因為文化與建設,讓它們都是獨一無二的存在,就像人一樣,無法被100% 複製。因為這些無可取代的特質,人與空間的連結有無限多可能。 Happ. 的使命,就是用最好的體驗,幫助事情順利發展,讓人與人、人與空間的互動更美好。

以真誠、勇於嘗試、換位思考、重視長期價值為核心價值,提供服務給更多人。

Happ. 團隊是由一群對理想有熱忱、有主見的年輕人組成。於2015年共享經濟崛起之際,在空間服務產業中發現,上百種的空間使用方式中,有些人選擇作店舖、工作室,有些人卻選擇掏銅板呆在空間裡聊天、打桌遊度過一段歡樂時光。「原來,歡樂時光是可以被販售的」,這個想法促使了 Happ. 團隊投身空間體驗。除了分享、共享一個空間與時間,怎麼讓人得到歡樂,怎麼幫助人在空間中做的事情更順利發展,成了 Happ. 團隊持續找尋的答案。團隊曾經躲在狹窄的樓梯間觀察第一批空間用戶,也曾經人工喬裝成場地媒合電腦系統幫客戶找場地,許多現在看起來荒誕的事,都是促成 Happ. 團隊更瞭解客戶,服務更多人的基礎。

Happ. 團隊說,曾經看到客戶在小樹屋的空間裡求婚,滿滿的歡笑,「我們便知道,客戶願意讓我們參與到其生命中重要的一刻,我們做對了。」

我們秉持著四大核心價值:真誠、勇於嘗試、換位思考、重視長期價值。在多元且複雜發展的時代,堅持以我們認為對的方式回饋社會。我們深信「利人」是快樂的根本,也是讓社會進步的基礎。

一份好的工作,是能讓生活變得更好的催化劑。
Happ. 有三個主要的企業文化「自由自主」「信任夥伴」「公開透明」。

我們與其他企業團隊最大的不同,在於我們全遠端工作的文化,公司已有近5年的全遠端工作經驗,成員都熟悉全遠端工作的模式,除了部分會議外不需進辦公室,可自由選擇公司所有經營的空間做為辦公用途使用。此外,也有無強制性的共同工作日,希望大家可以一起來辦公室工作及交流感情。

會有如此文化及模式,是因為我們堅信團隊裡的每個人都是獨立自主的個體,應該擁有自由的個人空間、時間,也能夠自主管理。而持續保有這樣的共同理念,需建立在信任夥伴、公開透明之上。除了信任夥伴,自己也做個讓夥伴信任的人,在必要時刻互相幫助,朝著共同的目標前進;組織的公開透明,則是為了共同建造與維護安穩的工作環境,讓每個人在團隊中都夠安全,也夠勇敢,以致任何想法、成果及錯誤都可以展示在大家面前,共同討論與學習,在我們的安全堡壘裡不需畏懼異樣的眼光。這些對我們來說就是企業文化最重要的展現。

此外,我們也相當重視每位成員的生活,工作與生活本就息息相關,工作環境、氣氛、品質都對生活產生決定性的影響,而一份好的工作,是能讓生活變得更好的催化劑。我們相信,最好的福利不是員工旅遊、不是滿滿的零食櫃,而是一套真正尊重夥伴,真正在意生活的組織文化。不再為了更好的生活而汲汲營營,而是一個讓生活變得更快樂幸福的理想工作。

最新消息

商業周刊 2021-05-06 共享辦公室需求減、裁員,小樹屋為何營收攀新高?衝全台最大會議短租平台




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