胡毓垣

Account Manager

  Taoyuan City, Taiwan

Phone:0911-864-639 • E-mail:[email protected]

10年以上的業務行銷經驗,包含8年多電子製造業、2年多零售物流業經驗。

專精領域為銷售技巧、客戶關係維護、市場開發、產業與競商分析、商務談判、跨部門溝通、專案管理、產品規格與技術討論。

目前取得TOEIC 905分、GEPT中高級、JLPT N2資格。

未來期望進入具前瞻性並積極拓展市場的跨國企業,擔任全球銷售客戶經理/Sales PM的職位。

 

工作經歷

客戶經理(Account Manager)-微波通訊產品線

臻鼎科技集團_先豐通訊股份有限公司  •  六月 2021 - Present

因多年累積軍事工業產品的專業技術,獲得契機轉調入公司發展重點之微波通訊產品線:
(1)負責全球通訊四雄之一:Nokia。
(2)負責基地台基礎建設項目- 功率放大器, 訊號收發器, 基頻, 電源供應器之PCB業務。與芬蘭總部、美國Bell Lab、亞太區上海Sourcing、印度清奈工廠、匈牙利&土耳其&大陸&越南EMS廠(Jabil, Sanmina...等)多有交流與合作案件。
(3)原物料AVL流程展開、材料UL申請發起。
(4)與相關銅箔基板商Rogers Corp., AGC Taconic, 台光電, 聯茂, 台燿, 南亞, 松下電工, 生益合作,了解材料特性、電性功能,並向客戶推薦適合的PCB材料。
(5)例行工作包含: 新產品導入時程掌控、成本分析與報價、規格與設計討論、工程澄清之溝通(客戶&廠內設計單位)、樣品備料、成品庫存控管、帳款催收等。
(6)每週審視銷售漏斗中的長期業績預估,並與CSD人員確認短期出貨數量與營收預估金額,以確保營收達成。
(7)由於全球科技製造業朝向生產地多元化的趨勢, 因此2021年下半年即開始佈局籌畫產能因應, 預估將為公司爭取到於2022年營收上看+200~250%。
(8)客戶開發:
Zoll/Medimor Israel- 新增年營收1000萬NTD
Visic- 新增年營收100~300萬NTD
On-semi Israel- 樣品製作
Satixfy- 樣品製作
(9)訓練一位通訊業務。
(10)KPI目標達成:BP業績達標(100% up)、逾期帳款比率(部門規定5%以內,個人達成0~3%),客戶月訪次數(部門規定4次,個人達成6次以上)。

客戶經理(Account Manager)-軍事工業產品線

臻鼎科技集團_先豐通訊股份有限公司  •  十二月 2017 - Present

隨著經驗累積,產品知識能力提升,轉產品線負責設計規格複雜、製程難度高的小量多樣屬性的軍事工業產品:
(1)負責客戶IAI Group- ELTA Systems為以色列最大國防航太供應商。
(2)負責防禦雷達項目- 鐵穹系統, 綠松, Trophy的PCB業務。與以色列總部、客戶合作的美國&印度&南韓EMS廠皆有合作案件。曾有以色列商務談判&技術交流之海外出差經驗。
(3)AS 9100 (航太品質管理系統)維護更新跟催、原物料AVL流程展開、材料UL申請發起。
(4)與相關銅箔基板商Rogers Corp., Isola Group, 聯茂電子合作,了解材料特性、電性功能,並向客戶推薦適合的PCB材料。
(5)例行工作包含: 新產品導入時程掌控、成本分析與報價、規格與設計討論、工程澄清之溝通(客戶&廠內設計單位)、樣品備料、成品庫存控管、帳款催收等。
(6)每週審視銷售漏斗中的長期業績預估,並與CSD人員確認短期出貨數量與營收預估金額,以確保營收達成。
(7)為公司成功增加營業額,每年的營收增加35~260%。
(8)以色列客戶開發: Kratos GMI Eyal- 新增年營收500~700萬NTD。
(9)訓練一位軍工業務。
(10)KPI目標達成:BP業績達標(100% up)、逾期帳款比率(部門規定5%以內,個人達成0~3%),客戶月訪次數(部門規定2次,個人達成4次以上)。

客戶經理(Account Manager)-車用電子產品線

臻鼎科技集團_先豐通訊股份有限公司  •  三月 2014 - 十一月 2017

(1)負責客戶Aptiv為全球七大 ADAS 供應商。
(2)負責ADAS- SRR, MRR, LRR radar; AV & EV; Powertrain的PCB業務。與美國研發中心、中國上海Sourcing、新加坡工廠、匈牙利工廠、墨西哥工廠多有交流與合作案件。曾有美國、匈牙利、新加坡、中國上海之商務談判&技術交流之海外出差經驗。
(3)IATF 16949(全球汽車產業品質管理系統驗證)維護更新跟催、APQP(Advanced product quality planning)跟催、 PPAP(Production part approval process) 時程掌控與提交、原物料AVL流程展開、 材料UL申請發起。
(4)與相關銅箔基板商Rogers Corp., AGC Taconic, 聯茂電子合作,了解材料特性、電性功能,並向客戶推薦適合的PCB材料。
(5)例行工作包含: 新產品導入時程掌控、成本分析與報價、規格與設計討論、工程澄清之溝通(客戶&廠內設計單位)、樣品備料、成品庫存控管、帳款催收、客戶年度稽核等。
(6)每年的營收增加50~170%,所負責的營業額,佔全公司20%的業績。
(7)日系客戶開發: Denso-報價階段, Fujitsu Ten-樣品製作,Panasonic-興趣拜訪。
(8)訓練一位車電新人業務。

業務代表(Sales Representative)

捷盟行銷股份有限公司  •  八月 2011 - 十一月 2013

1. 負責公司主要客戶:統一超商、無印良品、統一佳佳/BEING sport 統一健身俱樂部、統欣生技。
2. 提供客戶全方位物流服務之一站式採購: 從商品下單、驗收與倉儲管理,到派車配送至門市。
3. 協助客戶與內部物流中心溝通協調,以利滿足客戶所需。
4. 統一超商年度計畫籌備、業務月報:培養數據分析和時程掌控的能力。
5. 因應7-11行銷雙週報,制定相應的物流策略,以利達到最大綜效。
6. 與集團內物流-統一速達(黑貓宅急便)合作開發客戶、拓展市場。
7. 新客戶開發:Viva電視購物, momo線上購物
8. 透過各項任務,更加精進相關技能:MSFT Office各項工具-word、excel、PowerPoint;會議召集與主持會議。

Merchandise

Walt Disney World Resorts, Orlando, Florida, United States  •  八月 2009 - 一月 2010

(1) 全英語環境的紀念品店員工。
(2) 學習在觀光娛樂產業,如何在第一線做好客戶服務。
(3) 零售相關實務磨練:商品陳列、POS系統操作、日結帳盤點。
(4) 多元文化洗禮的寶貴經驗。

學歷

元智大學 Yuan Ze University

國際企業學碩士  •  2007 - 2010


元智大學 Yuan Ze University

應用外語(主修),國際企業(輔系)  •  2002 - 2007


國立中央大學附屬中壢高級中學

普通科  •  1999 - 2002


技能


  • Word
  • PowerPoint
  • Excel
  • Communication Skills
  • Project Completion
  • Adaptability
  • Negotiation Skills
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • Market Analysis & Positioning
  • Competitor Analysis
  • Quotation Preparation
  • Project Management

語言


  • English — 專業
  • Japanese — 進階
  • Chinese — 母語或雙語
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