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潘亞培   策略指令明確/值得信任的領導者

三次跨領域創業經驗,數度使用策略幫公司創下『業績提升50%以上』的亮麗成績

經歷數十萬、數百萬到數千萬的公司規模,三年來抱持對新創產業的熱情

快速學習、快速試錯、理性決策,並用教育訓練幫助團隊成員平均績效提升2.5倍


從0到1

經歷教育、服飾、鐘錶(精品)三種不同產業的歷練,訓練出將藍圖(想法)付諸實踐的高度執行力,快速試錯、快速導正,找到可以被複製的產品。


以六週的時間建立一間男性服裝顧問品牌,年營收持續成長。


個性樂於觀察、富含想像力、喜歡體驗生活的本性,相信是開展新型態商業模式及開創未來產品的重要元素。


策略規劃

目標導向的人格特質,善於利用績效管理項目與團隊成員的發展。


借助本科系專業訓練邏輯概念,擅長多面向思考後的歸納與統整,在不同情境下,理性評估公司走向與利弊。


曾使用商品組合,搭配洞察人心喜愛划算產品的購買習性,活化庫存資源,拉高兩倍客單價。


溝通管理

策略的執行需要『各方人才』的協助,擅長使用淺白清楚的方式,與團隊成員(服務業銷售人員、不通商業邏輯的藝術家)進行溝通,讓高單價的產品在品牌產品線能順利銷售。


善於觀察隊員特質,能有效制定團隊目標與建立團隊價值,在求新求快的新創體系中抓住人心、降低 50% 流動率,穩固將士。


工作經歷

2018 年 3 月 - 2019 年 10 月

ZuWATCH®  營運總監|台灣設計師品牌,傳統產業的創新加值

加入時,團隊正面臨募資後首次轉型,主要工作內容為台灣區實體櫃位營運

1. 制定策略:重塑TA樣貌、尋找商品市場切入點、經營通路

2. 建立營運機制:實體店面體驗設計、人員培訓、會員制度建立、設計激勵人心的銷售獎金制度

3. 營收成長五成以上:2018 櫃位營收成長 53.47% | 2019 櫃位營收成長 71.75%

4. 成功提升平均客單價 44%:使用單品項價格調漲,與搭配銷售的商品組合策略

5. 團隊管理:4-5位


2017 年 4 月 - 2018 年 1 月

Armoury ®  創辦人|男性穿搭顧問體驗服務,細緻設計的消費體驗、與顧客建立高度信賴關係

1. 六週內建立公司:建構商業模式、策略規劃、品牌服務內容建立、人員招募、人員培訓、商品採購皆在六週完成

2. 降低顧客取得成本 50%:分析成本過高原因,調整溝通點後,重新設定消費場景,成功降低成本後並維持水準

3. 提升客單價 110%:使用商品定錨策略,搭配組合式銷售商品、高價值品滿額即送,給予顧客超值心理

4. 顧客關係經營:『 了解顧客的真實需求點,才能給他對的商品 』

建立詳細的顧客資料檔,讓每位顧客在抵達店面前、離開兩週內到下次回購期間,都有一對一服務專員關心穿搭狀況,在顧客高度信賴之下,有效提高四倍回購金額

5. 建立目標(驅動成員追求卓越):每週更新客單價、提袋率、績效、總業績等指標,幫助銷售員獲得成就與回饋感

6. 團隊管理:3位


2016 年 10 月 - 2017 年 4 月

幫讀 - Bundle  策略規劃與內容產出|知識新媒體,週週更新的商管書籍重點筆記

1. 產品策略規劃:國內外競品分析、產品方向焦點訪談、歸納元素製成產品、項目進度管理

2. 產品開發:制定內容產出流程,4個月產出超過100篇商業書籍內容,在線同時管理30位志願寫手

3. 合作出版商:與20間一線書版社合作,包含天下雜誌、遠見天下文化、大塊文化、商業週刊、商周出版...等

4. 團隊管理:4位

校園經歷

2016 年 2月

中華傑出青年代表 


中關村參訪、兩岸青年知識交流、體驗兩岸不同產業發展

2015 年 12 月

Google 數位火星計劃 輔大校園負責人


協助 Google 首屆行銷人才培育計畫的落地執行,組織校內同學進行曝光宣傳、協助舉辦說明講座、促進報名,應屆報名達209人,人數為全國前三

2015 年 8 月

思巢 imaginest  共同創辦人 


輔大首創,自發型學習俱樂部,一個月即招收50名青年會員,提供培訓及業界資源

2015 年 5 月

TEDxFJU 共同策展人 


年度策展主題《 Singularity奇實 》,挖掘12位素人講者,與會人數370人。

從人員招募、發想、策劃到執行,歷時8個月,TEDx是本校最大規模,國際非營利演講組織的售票講座,組織價值在於,協助素人講者挖掘新穎創新的點子,將想法濃縮成精練的短講,本次演講邀請到呂秋遠律師、中研院蘇黎博士、故宮博物院院長周功鑫等

2014 年 11 月

ATCC商業競賽 品牌企業冠軍


負責劃中國最大白色家電品牌海爾集團 (Haier),在台灣的『 HOPE 創新平台 』之推廣策略規劃


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