#Farry文章
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3 months

【廣告ROAS目標該如何設定?用減肥談廣告目標設定】

操作廣告一段時間後,最關注的就是廣告的ROAS成效。

▌ROAS是什麼?

ROAS 英文全稱為Return on Ad Spend,指的是廣告投資報酬率。

以最近的中秋節來舉例...

如果有個廠商花了1000元投放廣告、推廣自家的月餅禮盒,因此帶來了3000元的業績,此時我們會說這則廣告的ROAS為3倍(因為3000/1000=3)

▌那規劃一檔廣告,該如何設定ROAS的目標?

這個問題跟減肥一樣,要減 5 公斤、10 公斤,還是 20 公斤,每個人答案會根據體型、體脂、目標身材而有所差異。

不同的公司和產品,需要不同的 ROAS 目標。

這裡提供 2 個方式幫助你設定 ROAS 目標,分別是:

1. 用毛利率推估「損益兩平 ROAS」當成基準線

2.參考業界指標:4 倍的 ROAS

▌什麼是「損益兩平 ROAS」?

當ROAS達到此數值時,銷售業績和「廣告成本+商品成本」相當,不賺不賠。

計算公式:損益兩平 ROAS=1 / 毛利率

▌更偷懶一點,直接參考業界標準

「4 倍的 ROAS」是許多品牌企業常追求的目標,也就是你廣告投入 1 元,需要產生 4 元的收入

ROAS越高越好嗎?沒錯,但要注意灌水!

#Farry文章

在這次的專欄文章中,有更詳細的ROAS目標設定解釋,點擊連結繼續閱讀全文👇

#Farry跨國行銷洞察 】如何規劃「廣告投資報酬率 ROAS」的目標? https://lihi1.com/q909O

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3 months

沒梗了嗎?來補一點迷因(Meme) 吧

▌迷因 (Meme) 是什麼?

歐美市場常說的「迷因(Meme)」,和台灣網友的「梗圖」意思很接近,甚至常常用梗圖來表示迷因。

不過迷因包含的範圍更廣一點,更趨近某一種「網路爆的紅文化現象」。一段舞蹈、一個姿勢、一個怪聲音,都有潛力爆紅成為迷因,被網友爭相轉載、重置、轉發。

為了拉攏Gen Z世代的網路原住民(Digital Native),我觀察到歐美行銷操作,從新創小公司到跨國大品牌,紛紛都把迷因加入行銷策略的一環,就只為了更貼近這些年輕人的胃。(也有可能我本來就很愛追蹤迷因帳號XD)

▌這次在專欄裡,分享三個迷因廣告:

1.新創食品公司的柴犬梗圖廣告

2.Ikea的桑德斯迷因行銷「Get The Look」廣告

3.Spotify用「Me/Also Me」迷因,在全球推出「Music For Every Mood」品牌廣告

▌其中我覺得最有趣的,是Ikea的桑德斯Get The Look廣告!

通常Get The Look 是時尚品牌常用的廣告手法

這波迷因行銷由希臘奧美廣告公司操刀,79歲聯邦參議員桑德斯(Bernie Sanders)跟時尚沾不上邊,Ikea也和穿搭毫無瓜葛,但跨界再跨界的廣告手法搭配的很到位。

根據奧美廣告自己的報告,這波桑德斯Get The Look的操作,光是原生貼文就超過5百萬觸及,還被好幾家數位媒體轉載報導。

#Farry文章

閱讀全文👇

#Farry跨國行銷洞察 】迷因也能做廣告?歐美的迷因行銷案例 https://lihi1.com/vLJPp

我在 INSIDE硬塞的網路趨勢觀察 【 Farry跨國行銷洞察】專欄中,主要分享有趣的海外廣告案例、和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)

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4 months

【證言式廣告(Testimonial Ads) 為什麼有效?】人類天生的「從眾性」

▌什麼是證言式廣告(Testimonial Ads)?

指的是在廣告中放入使用者對品牌、產品的客戶證言。

因為人類與生俱來的「從眾性」,證言式廣告背後的消費者心裡即是「社會認同(Social Proof)」的展現。

▌在我們做出一個決定前,會先參考他人的評價,並且傾向與其他人做相同的事。

社群媒體興起後,社會認同效應變得更加重要,因為消費者更容易在網路上得知他人的評價與心得

不過話說回來,太浮濫的評價根本沒有參考價值

根據行銷公司Brightlocal 2022年最新的調查,前三名讓人反感的評論分別是:

1. 過度浮誇的稱讚(Over-the-top in praise)

2. 大部分的評論都很類似(All reviews are similar)

3. 評論者是匿名的(Reviewer is anonymous)

#Farry文章

閱讀文章 👇

#Farry跨國行銷洞察】證言式廣告(Testimonial Ads)是什麼?三種不同形式的證言式廣告分享 https://lihi1.com/hV03b

🔖 我在 Inside 硬塞的網路趨勢觀察 【 Farry 跨國行銷洞察】專欄中,主要分享有趣的海外廣告案例、和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)

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4 months

【人生最重要的是留有餘裕】把實戰技能點滿,是增加餘裕的一種方式

去年在大人學上完「產品經理實戰指南」,覺得乾貨滿滿。巴不得工作第一年就能上到這樣的課。

即便我有和產品開發團隊合作,從0到1打造出APP產品的開發經驗,但那些都是無頭蒼蠅般的try and erro過程。

「試錯、重來、修正」是所有新創團隊的必備之路,但很多時候覺得如果有更資深、更有經驗的mentor指點就好了。

大人學課程的特色,講求的是系統化的學習與進步,「系統化」的發展技能,正是過去的我(可能也是現在的我)最欠缺的能力。

▌這堂課對我而言,最大的收穫是,真正理解產品經理的角色和技能。

我(目前)並沒有要轉職成產品經理,但課堂上學到的PM技能,讓我更能結合自己既有的行銷專長,在快速變動的數位產品團隊中,找到自己的定位。

極度推薦「矽谷阿雅的產品經理實戰指南」這門課。

矽谷阿雅在8/22那一週會在學員專屬社團,開放報名進行模擬面試,可以去FB搜尋「矽谷阿雅 Anya Cheng」看到最新消息!

#課程心得👇 #Farry文章

▌「產品經理實戰指南」課程心得 – 適合數位行銷、專案管理、產品開發背景的新創工作者 . https://lihi1.com/o5GsZ

ps.此文非業配,沒有推薦獎金。推薦原因是因為我從阿雅身上學到超多,課程也扎實受用,希望可以分享給更多在台灣職場受苦受難的數位工作者🤣

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4 months

【28法則也能在閱讀時使用?】重點不是讀完,是你吸收了多少

在《高所得者的高效閱讀法》提到,只要讀完一本書的兩成,就能掌握該書剩下八成的內容。

自從開始寫閱讀心得和書摘後,我就有這種感覺。

撇除掉專業的工具書,例如會計理財、函數運算、廣告投放,大部分的書籍內容,真的可以用二八法則來理解。

如果你是時間很少,卻又希望可以大量閱讀的人,可以先採用二八法則來閱讀。

▌二八法則閱讀法:

作者透過作品想要傳達的主旨,大多數可以用一句話總結。

讀者只要掌握了主旨,並從中選擇對自己有用的部分來閱讀即可。

▌高效閱讀的四個步驟

步驟一:事前假設

步驟二:斷捨離閱讀

步驟三:記者式提問

步驟四:歸納法閱讀

「看完以後總是記不清楚內容,一下子就忘光了」、「想要能夠更快速地讀完一本書」如果你有上述類型的閱讀煩惱,這本書值得你參考

#Farry好書推薦

《高所得者的高效閱讀法》心得:重點不是讀完,是你吸收了多少

https://lihi1.com/rN5SS

#Farry文章

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4 months

▌你買東西前會去看開箱影片嗎?

一講到開箱,客群都是男生、3C產品,其他更常見的還有玩具模型(哥吉拉開箱?)

其實在投放廣告時,開箱影片是一個非常好的Facebook廣告素材!

▌為什麼?

因為開箱影片讓尚未購買產品的潛在消費者,有機會透過另一個用戶的視角,了解產品的特性、內容物和購買動機。

當然,偶爾也會勸退那些不適合這些產品的消費者。

我在『 #Farry跨國行銷洞察 』中,分享了三個開箱廣告範例,有..

♦︎來自紐約的訂閱制內衣AdoreMe

♦︎來自加拿大的智慧垃圾桶Townew

♦︎來自德國的類紙張保護貼Paperlike

三種完全不同客群和產業,都把開箱影片放到廣告中,讓人看了很想拿出魔法小卡來刷!

其中,推出內衣訂閱制品牌AdoreMe,更被收錄在IG官方的case study中,值得品牌行銷參考。

前往閱讀👇 #Farry文章

【Farry 跨國行銷洞察】開箱影片也能當廣告?三個不同產業的開箱廣告分享 https://lihi1.com/tkyo9

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4 months

「誰敢讓講話帶著口音的外來移民,接掌台積電等級的企業?」鱸魚在《異類矽谷》一書中,拋出了這個問題。

▌我想了一下,我敢嗎?好像有點怕怕的。

但,在我更近一步回應「敢或不敢」前,又想說「奇怪,我哪根蔥啊?😅」

因為扯到我買不起的台積電,查了一下股價。新聞說因為裴洛西訪台所以大跌,(8/2)一股是492元,也就是一張台積電要49.2萬台幣。

▌矽谷工程師鱸魚《異類矽谷》扯到台積電幹嘛?

沒幹嘛,就是說說像矽谷這樣的文化,全都是由外來移工組成的。

你不信?

▌IBM、微軟、推特、Google,這四間科技巨擘的關聯性是什麼?

他們的CEO都出生於印度,都是在印度本地長大求學,大學後才到美國。

從學生簽、工作簽到綠卡,成為公民一路爬上來。

假設在台灣,他們就是那種會有口音、所謂的外來移工。一開始這些人來到矽谷,都是「矽漂族」,如今矽谷的外來族,薪資已經超越美國人。

▌所以...「誰敢讓講話帶著口音的外來移民,接掌台積電等級的企業?」

我們打造得出台灣矽谷嗎?其他地方打造得出亞洲矽谷嗎?恩,我想應該還差得遠。

▌這本書真的好看!如果你在科技產業工作,絕對適合你閱讀。

歡迎閱讀看我心得和摘要👇

#Farry文章 #Farry好書推薦

《異類矽谷》心得:創新的前提是拋棄繁文縟節

https://lihi1.com/mKSqi

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4 months

滑FB、IG時,你曾看過貼文上方顯示一列字串:「Paid Partnership With OOO」嗎?中文介面則會顯示「品牌合作」的字樣。

不用懷疑,那就是FB/IG廣告的一種!

▌歐美常見的廣告模式:「品牌置入內容廣告」

由於網紅經濟快速走紅,這一兩年來,在歐美市場中相當普遍的「品牌置入內容廣告」(Branded Content Ads)!

▌所以,品牌置入內容廣告(Branded Content Ads)是什麼?

FB/IG的廣告的一種,品牌與創作者需要事先在FB或IG帳號設定中啟用「品牌置入內容」標籤或工具

善用「品牌置入內容廣告 (Branded Content Ads)」,可以讓你和網紅或創作者合作時,溝通協調運作更順利。

此外,還可以替品牌帶來四個好處:

1. 觸及和以往不同類型的客群

2. 讓品牌和網紅的合作更有效率

3. 強化網紅和品牌的連結度

4. 創造原生貼文的互動感

我在INSIDE的專欄【Farry 跨國行銷洞察】分享了北美市場三個品牌置入內容廣告的案例,包含:

🎯C羅和EMS腹肌訓練器廣告

🎯小眾女鞋電商廣告

🎯線上心理諮商APP廣告

前往閱讀:【 #Farry跨國行銷洞察 】加速網紅行銷,什麼是品牌置入內容廣告(Branded Content Ads) https://lihi1.com/O7YBK

🙌 我和INSIDE合作的專欄【Farry 跨國行銷洞察】每週固定更新,主要分享有趣的海外廣告和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)

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4 months

【大腦斷捨離:像整理房間一樣的整理自己的大腦】

我們常常自己以為「要做的事情過多」

因為科技,我們能做的事情變多,常常以為這就是我們要做的,但實際上,不是「要做的事情」增加,只是「自己以為要做的事情」增加了。

▌對抗亂忙一通的方法就是「腦內視覺化」

在《 #東大醫師教你如何提升專注力》這本書裡,提供我們對抗拖延的三個策略:

1.腦內視覺化

2.心理時間的衡量

3.優質的飲食習慣

#Farry文章 #Farry好書推薦 文章摘自心得:

《東大醫師教你如何提升專注力》閱讀心得:讓大腦覺得「不麻煩」才能避免拖延

https://lihi1.com/xUI4h

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4 months

最近天氣真的是熱到Key賭爛,但炎炎夏日,不外乎就是減肥的季節,夏天短褲短袖,肥肉整個無所遁形(而且今年還流行Crop Top上衣!)

但你知道,忍著不吃你想吃的東西,例如麵包、甜食,竟然會影響工作的專注力?

這什麼歪邏輯,只是自己愛吃又愛找藉口吧!

真的不是。

因為所有需要你「忍耐」的事情,例如不要跟老闆吵架、不要罵小孩、不要喝飲料、戒澱粉等,都會消耗我們的意志力。

在《專注力就是你的超能力》告訴我們,關於專注力機有兩個特性:

♦︎ 特性一:意志力的總量是有限的:每當使用專注力時,便會慢慢地消耗意志力。

♦︎ 特性二:意志力的來源只有一處:看似不相關的事情,其實都使用了相同的意志力來源。

也就是說,工作上需要「製作企劃書」和「忍著不吃巧克力」,使用的意志力來源是同一處的。

因此,「工作不順,所以無法持續減重」跟「家人吵架所以無法專心工作」,都是很自然的,因為消耗太多意志力,大腦已經進入休息狀態了。

那該怎麼訓練或提高意志力並保持專注?👇點進文章,看我從書中學到的「三個提高專注力的日常心法」

#Farry好書推薦 #Farry文章

《專注力就是你的超能力》心得:開源節流的使用你的意志力 https://lihi1.com/MaWD1

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5 months

【熟悉的XX最對味?】麥當勞很紅了,為什麼還一直打廣告?

你有想過為什麼像上述提到的麥當勞,雀巢咖啡、UberEats、SK-II、Booking. com、舒潔衛生紙....這些已經是家喻戶曉的品牌,還要持續做廣告嗎?

⠀⠀

廣告就是為了打造 #品牌知名度,但上述提到的這些名字,橫跨各產業都是一等一的知名了,幹嘛還浪費錢做廣告?(錢太多)

⠀⠀

▌當你在考慮品牌知名度時,人家已經在做 #品牌熟悉度(Brand Familiarity)

⠀⠀

在網路上搜尋資料時,82% 的用戶會第一個點擊他們熟悉的品牌。

⠀⠀

▌「有知名度很好,熟悉感更棒」

這句簡短有力的說法,是前麥當勞的行銷長 Larry Light 的介紹,這告訴行銷人和品牌們:「除了知名度,你還需要考慮熟悉感。」

⠀⠀

⠀⠀

▌品牌知名度(Brand Awareness): 指消費者認識,或記起某品牌是某類產品的能力。簡單的說,消費者是否知道這個品牌的存在,屬於一個 Yes/No 情境。

⠀⠀

⠀⠀

▌品牌熟悉度(Brand Familiarity):則是指消費者對這個品牌有多少了解,存在著程度上的差別。不僅只是知道這個品牌存在,還能建構出自己對此品牌的看法。

⠀⠀

⠀⠀

▌消費者傾向購買熟悉品牌的原因: 安心、省時、別人也熟悉

原因一:信任感與安心

原因二:省時間省力氣

原因三:周圍的人也熟悉這個品牌

▌從建立知名度到熟悉感,三個電商可以採取的廣告策略

從「知道(Aware)」到「熟悉(Familiar)」需要花不少功夫,因為知道得夠多才能變得熟悉、知道得夠多才能產生看法,進而影響消費決策。

⠀⠀

我在 #Farry跨國行銷洞察 專欄中,分享三個廣告策略,讓你透過廣告,在你的目標族群中,累積一點「熟悉的錯覺」 👉 https://lihi1.com/lblDh

⠀⠀

🔖我和INSIDE合作的專欄【Farry 跨國行銷洞察】每週固定更新,主要分享有趣的海外廣告和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)

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5 months

上週聽了 #大人學 Small talk 第270集「你的努力沒被看見,根本沒有價值」,只看標題的話覺得的有點聳動,但確實是職場百態的真理啊。

關於努力,大人學在EP270「 你的努力沒被看見,就根本沒有價值」這集分享了三個觀念:

🔍無效的自以為是,才是沒有用的

🔍認真工作,也要認真地被看見

🔍讓自己可以成長,同時聲名遠播

台灣的教育以考試分數為上,學生時代如果有些哪些科目不考,我們就不讀那些科目。這樣的訓練二三十年,我們多少都會有僥倖的心態。

環顧四周,大部分的人都是在打混摸魚,所以你只要稍微比身邊的人努力一點,你就能被看見。

因為周圍真的努力的人是少的,你只要多一點點,就能在職場上收到超額的回報。

大人學提供的論點,和我去年的最愛書籍之一「沒人看見你的好,你要懂得自己誇」講的是一樣的概念,大部分的人都是「沈默的合格者」。

如果你不告訴別人你在幹嘛、你有什麼成績、你能解決什麼問題,為什麼要把舞台給你?

#Farry文章「為什麼你不能只有埋頭努力?大人學Podcast反思」

閱讀全文 👉 https://lihi1.com/EmGIN

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5 months

壓力大的時候你吃什麼?如果要招待客人,你會準備什麼菜餚?什麼樣的人生才值得追求?假設成了死刑犯,最後一餐你會選擇吃什麼?

褚士瑩在《看見自己說的話》中,用上述這些問題,帶領讀者如何在生活中進行蘇格拉底對話思考的討論。

⠀⠀

▌關於對話,應該是充滿人文情懷的的

對話這個詞,源於希臘文「DIALOGS」,意思是「兩者之間的穿越」,也就是兩個主體之間的平等交流。

🁢 追求效率,讓對話不再平等

⠀⠀

19世紀以來的工業革命,讓人開始追求「效率」,蘇格拉底這種必須有平等互助的人文情懷的對話,就被上級對下級、老師對學生、家長對子女,這種控制型的對話場面取代了。

🁢 成人往往沒有自己的聲音

⠀⠀

成長,自己的聲音也會逐漸消失,《看見自己說的話》告訴我們,當我們還是孩子時,小孩的聲音是很強的,但隨著成長的過程中慢慢地變弱。取而代之的,可能是父母、老師、學校、教會的聲音。

⠀⠀

🁢 怎麼找到自己的聲音?

直接往內看,這是誰的聲音?一直以來,人們總告訴你說:聽年長者的話,聽牧師、聽老師的話,從來沒有人告訴你,聽自己的話。

⠀⠀

🁢 三個步驟找回自己的聲音:

1.分辨是誰在說話

2.列出具體的好處與壞處

3.從模仿別人中找到自己的聲音

#Farry好書推薦 #Farry文章

《看見自己說的話》閱讀心得:用“思考對話”釐清自己和世界的關係

https://lihi1.com/AbaIg

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5 months

「用你最後想要成為的人,來幫你做決定」星期六聽了《內在原力》這本書的作者「愛瑞克」的講座,聽到這句我很喜歡的話。

「以終為始」這四個字,是愛瑞克在「內在原力」講座中貫穿整場講座的核心思想。

但老實說,我還不是很確定我的目的地在哪裡,因此我在QA問了愛瑞克:「當你還不知道目的地時,怎麼以終為始?」

愛瑞克回答:「大量看書和聽演講。」

你可以在聽演講和看書的過程中,認識另一本書、另一位作者,並藉此找到你的命定之書,透過這些內容來引領自己。

在你還沒有找到目的地之前,敞開心胸,帶著疑問去找你的「目的地」,不斷的大量閱讀、聽演講,你就會遇見你的答案。

#Farry文章👇

#內在原力》講座心得:繞個彎路,反而能更快到達目的地

https://lihi1.com/UlKXS

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5 months

這週聽了矽谷阿雅的《為自己再勇敢一次》新書導讀,很幸運的還被阿雅回答了我的提問:「怎麼鼓勵老闆、但又不是拍馬屁?」

⠀⠀

我在先前閱讀心得裡分享,阿雅提了一個有趣的職涯建議是我們沒想過的。

“如果你覺得自己的老闆某些事情做得很好,跟他說Good Job!,這樣他才會繼續做你覺得很好的事情,也才能成為更好的上司”

🁢我們要怎麼鼓勵老闆、但又不是拍馬屁?

阿雅回答:

我以前常常跟我團隊開會時,他會說:「阿雅,你早上簡報時,我覺得講得很好、很清楚。」

很多時候,你可以用感謝帶出你覺得想要鼓勵他的地方。

簡單地表達感謝,例如:「真的謝謝你,你把我接下來該做的內容整理的很好,我覺得我很清楚你的指示。」

或是,「我覺得我們團隊最近表現很好,謝謝你上次開會時,馬上幫我們找隔壁部門支援,他們現在對我們真的比較好,太謝謝你了」

⠀⠀

⠀⠀

🁢 用感謝帶出你覺得想要鼓勵他的地方

聽完阿雅的回答後,我心中驚呼原來這麼簡單又有用!原來很多時候,只要加一點小技巧,說不定就可以少走一些歪路了XD

🁢 感謝力量大

在另一本阿雅推薦過的書,《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》,也不斷的重複很多時候,用感謝的力量,就能替自己的職涯加分,避免掉過多的小劇場。

總之,如果錯過導讀直播的人,推薦你週末看看這本書的影片介紹或我的書評,在7/20前寫書評,前100位還有機會和阿雅進行1對1職涯諮詢。

詳情可以追蹤 #矽谷阿雅 的臉書。

#Farry文章 全文:《為自己再勇敢一次》導讀紀錄:用感謝帶出你想鼓勵的地方 https://lihi1.com/gacAe

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5 months

你今天通勤有滑手機嗎?滑了哪些app呢?根據統計,Gen Z 用戶每日使用 TikTok 的時間是 105 分鐘!

如果你上班的通勤時間是上班50分鐘、下班50分鐘,這些青少年就是整路上下班的時間,全都拿來滑TikTok了,一點都不分給Facebook, Instagram,或其他通訊軟體。

想想蠻驚人的,但哪個世代不是透過不同的app和社群通訊軟體的迭代,來告訴我們自己又變更老了呢?(咦不是啦)

還記得即時通、MSN,甚至更早的ICQ在你的青春歲月所扮演的角色嗎?

青少年風靡TikTok不是新鮮事,但你知道,在美國,超過一半的tiktok用戶都是30歲以上的成年、壯年嗎?

看看這禮拜 #Farry跨國行銷洞察 的文章,了解到底為什麼2016 年才正式在美國上市的TikTok,可以成長的這麼快速、讓老大哥Facebook 心驚驚!

*註:誰是Gen Z 世代?Gen Z 世代指的是 1997~2021 之間出生的年輕人,在 2022 年的年齡是 10-25 歲。

【Farry 跨國行銷洞察】TikTok 如何崛起的?關於TikTok 的用戶組成和演算法,你也許會感到意外的 Points

https://lihi1.com/IT2MV

🔖我和INSIDE合作的專欄【Farry 跨國行銷洞察】每週固定更新,主要分享有趣的海外廣告和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)

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#Farry好書推薦

🁢 好好溝通,停止內心小劇場

矽谷阿雅的新書《 為自己再勇敢一次》,講了一個我心有戚戚焉的小故事,這個故事發生在阿雅在Target工作時,她的直屬老闆比他晚進公司一個月,常常和她的資深同事走得很近,並曾對著阿雅說:「像妳這樣的位子,一般都是工程師背景的人來當。」

導致阿雅一直覺得,老闆暗示著他不喜歡沒有工程師背景的自己。

直到老闆快離職前,矽谷阿雅告訴老闆:「雖然知道你一直都不喜歡我,但我還是很尊敬你。」

🁢 反思我自己的職涯內心小劇場

好幾年前,我在剛成為跨國廣告顧問,我替加拿大的新創電商Knectek Labs執行廣告策略、投放北美市場廣告。一個土生土長台灣人, 替加拿大公司投放以英語系為主的市場,英語畢竟不是我的母語,我工作時總是誠惶誠恐、戰戰兢兢。

我總覺得我當時的老闆Jordan,只是暫時需要一個跑龍套的,下個月他們就會改請另外一個美國人,來負責美國市場廣告。

嚴重的冒牌者症候群,讓我無法清楚的看見自己的優勢、肯定自己的價值,像極了阿雅聽到那句話:「這職位通常是工程師擔任的」就斷定老闆不喜歡自己。

一直到當時的Knectek Labs 團隊加入了一個新的行銷經理,老闆Jordan把我介紹給大家,並在Email寄給每個人 ” This is Farry, she takes care of our paid campaigns. She’s the best Paid Campaign Manager I’ve worked with.”

我看到這封email時,我還激動的從椅子上跳起來,截圖分享給我的前主管兼大前輩 Pete。

原來在Jordan 的心中,我不只是跑龍套的,也不是隨便找來當過渡期的打手,我是有價值的團隊貢獻者。

後來我持續和Knectek Labs 合作超過四年,推出3種新產品線在美國上市,其中一組專案還在募資平台Indiegogo成功募得超過九倍目標的金額。

幾年下來,我在北美市場累積超過千萬的廣告實戰能力,合作結束時,Jordan還把我轉介紹給另一家加拿大的時尚電商,我在第一季替這個電商做出了ROAS 6倍的廣告成績,並持續合作中。

所以矽谷阿雅第一章節關於溝通力的小故事,讓我非常的單感同身受,很多時候的自我否定,都只是我們內心的小劇場。

#Farry文章

文章摘自:《為自己再勇敢一次》 心得:讓職涯進階的12個不死鳥實力 https://lihi1.com/kXjQu

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昨天下午在 #Hahow 上完 Ryan 的 #個人品牌建立指南 直播課,我覺得受益匪淺。

⠀⠀

🁢 首先,你真的需要發展個人品牌嗎?

一個「教個人品牌課」的老師,對來「學習個人品牌課」的學生,發出這種反其道而行的質疑,這我還沒有在其他一樣是宣傳個人品牌的課程上聽到過。

不過,這真的是一個需要讓人深思的議題:「你真的需要經營個人品牌嗎?」

「如果不經營個人品牌會怎樣?」「會很輕鬆喔!」(笑歪XD)

Ryan從一開始到結束,都不斷強調一個概念:「身心健康很重要」。

🁢 接著,你清楚你的優勢嗎?

從外貌是否具備優勢,到個性有沒有討喜;是否具備專業技能、有無資源、足夠的生活資金,是否有行銷能力等,這些都和你是否能把個人品牌發展起來息息相關。

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殘酷一點的問:#你夠格嗎?

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在直播的時候,Ryan頻頻的告訴大家,他很緊張,他不喜歡直播、不習慣面對鏡頭,如果你去他的個人FB上他第一句竟然寫:「我恨直播」(竟然用到「恨」這個動詞😅)

在直播尾端的QA時間,看到同學蜂擁而上的問題,好幾度崩潰大喊:「天啊!你們問題也太多了吧!」

不過我看其他同學也沒有要收手的意思,老師越是崩潰,就越有親切感,同學更熱切地想要問更多問題。

這樣真誠不矯揉造作、專業背景強、口條清晰,還長得好看的人,不紅才怪。就像他說的:「有人天生就適合吃這行飯」,Ryan 自己真的就是天生吃這行飯的人。

🁢 發展個人品牌擴散的關鍵:#好的內容

如果你最近很常聽到:「你知道這個是什麼嗎?」這個廣告,好像很紅很多觸及,但真正經營電商的人,都知道這是在騙騙門外漢的東東。

網路上充斥的很多不同個人品牌發展的方法,有些看似爆紅,但真正的問題是那些是表面上的成功道,還是實際的成功?

🁢 最後,用專業設計顧問流程,學習如何打造個人品牌

Ryan以設計師的專業背景,提供了一份「個人品牌檢核表」及「KPI檢核表」,Hahow課程中,也以實際案例「 大姐不跑三點半」講述完整的個人品牌的發展策略

從發想、構思、定位到表現手法逐步解構。透過解析和這些工具,讓想發展個人品牌的普通人,可以透過專業設計服務的觀點,替自己規劃內容與策略。

文章摘自: #Farry文章

《Ryan 個人品牌建立指南》直播課心得:你真的需要發展個人品牌嗎?

https://lihi1.com/GOrX0

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5 months

如果全世界都在TikTok的時候,你要不要跟著上車?

To be, or not to be, that is the question😭

⠀⠀

如果你開始使用Tiktok做影片、宣傳公司產品服務了,那要不要投放TikTok廣告?小公司的廣告費,每一分都要斤斤計較,就算是大公司,也不希望把錢白花。

⠀⠀

因此,如果你正猶豫要不要把廣告預算分一點給看似流量怪物的TikTok,我的文章提供了「四個要、四個不要」,幫助你判斷,到底要不要把錢砸下去!

⠀⠀

🁢 四點你該Tiktok廣告的跡象

1.產品價格相對較便宜

2.美妝、時尚類別的商品

3.商品以女性消費者市場

4.你的商品性質非常適合和網紅合作

🁢 四個不要投放Tiktok廣告的跡象

1.你的用戶根本不在TikTok 上

2.你的行銷團隊無法提供即時的互動和交流

3.你無法編列資源在產生廣告影片配樂上

4.你的品牌還沒試過其他社群廣告

🔖參考我在INSIDE的專欄文章 #Farry文章 #數位行銷 #廣告行銷

【Farry 跨國行銷洞察】該不該投入 TikTok 廣告?四要四不要衡量是否該砸錢 https://lihi1.com/0aJSA

🔖我和INSIDE合作的專欄【 #Farry跨國行銷洞察 】每週固定更新,主要分享有趣的海外廣告和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)

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5 months

如果你和朋友一群人下禮拜四要去台南玩,想找台南有什麼好吃的,你會怎麼做?

上網找部落格文章、用google map搜尋四顆星以上的評論、用IG的Hashtag看網美發了什麼圖,這些東西都是「用戶生成內容」,商家如果好好利用,就能發展出自己的UGC行銷策略。

我們把時空背景重置一下,這是一個「發簡訊要錢、搜尋引擎也不流行、大家也不玩社群媒體」的年代,那要怎麼辦?

你們一群人,有人是成大畢業、有人同事上個月才去台南出差、有人的大嫂就是台南人,有人外婆家就在台南,大家七嘴八舌的分享資訊、收集情報、討論了一番。

得出結論要去安平樹屋、吃陳家蚵捲,逛國華街和永樂市場,吃金德春捲和阿松割包。還忘記是誰推薦的XX路的牛肉湯。

一群人回來後,還不忘推薦好吃好玩的給家人、朋友、同事和曖昧對象。

以上,就是「口碑行銷」最初誕生の畫面。

隨著科技的變革,我們有了各種工具和媒介,因此口碑行銷也有了各種不同的進化,UGC行銷、網紅行銷、KOC(關鍵意見消費者)佈局,都是源自於口碑行銷的概念。

#Farry跨國行銷洞察】UGC是什麼?讓顧客成為你的品牌的最佳代言人,三個歐美品牌 #UGC行銷案例 分享 https://lihi1.com/mnA5L

#Farry文章

附圖:台南赤崁樓旁邊的民族鍋燒意麵,天氣熱得要死還是很好吃😂

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5 months

【小心你許的願望,因為他可能真的會實現】

隨著 #六月畢業季 的來臨與消逝,看了很多網路文章開始在講如何找工作、如何設定職涯目標,找工作、投履歷真的是個千古地獄!

我記得,大學畢業開始找工作的第一天,就在我的筆記本寫下職涯目標:「成為國際化的行銷人才」

18歲的時候高中老師問我們,十年後的自己想做什麼職業?

18歲的我,幻想著28歲的未來我是一個跨國的專業經理人,常常搭飛機參加各種國際級的商業行程。

我甚至現在,還能回想當時的想像場景:自己滿臉倦容的坐在飛機上,雖然疲憊但是志得意滿,身邊的公事包是我的電腦,電腦裡面是我的各種成功專案之類的。

然後我的想像竟然成真了,而且在25歲就達成了18歲的職涯願望。

如果你也是在行銷領域、正在找 #數位行銷 工作的新鮮人,或是對國際行銷有興趣的專業工作這,歡迎閱讀我的職涯發展文: https://lihi1.com/ZYYc2

#Farry文章 第一天上班就飛去德國IFA參展、然後在廁所爆哭?我的國際行銷職涯的發展記事

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6 months

「買東西前,你有去看過別的網友拍的開箱影片或開箱介紹嗎?」根據國外行銷公司調查,55%的消費者更願意相信UGC的內容。

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🁢 什麼是UGC?

#UGC 是User-generated content 的縮寫,代表「用戶生成內容」。指的是任何用戶對你的產品服務產生的內容,包含留下評論、心得文章、上傳照片或影片,只要是非商家產生的內容,都算是UGC用戶生成內容。

⠀⠀

比起店家的老王賣瓜、自賣自誇,我們往往更願意相信實際使用過商品的真實客人評論。

⠀⠀

在我的專欄【Farry 跨國行銷洞察】文章裡,我分享了三個歐美品牌的UGC行銷案例:

⠀⠀

- 瑜珈品牌Lululemon,自創hashtag透過從社群打造品牌認同感

- 歐美美妝品牌Glossier,常常轉發顧客五星好評

- 主打大尺碼女性的時尚電商Thunda Thighs,把客戶試穿的影片放入廣告

#Farry跨國行銷洞察】UGC是什麼?讓顧客成為你的品牌的最佳代言人,三個歐美品牌 #UGC行銷案例 分享 https://lihi1.com/mnA5L

#Farry文章

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6 months

「如果你的薪水過一年增加60%,你會怎麼打算?」可惜增加60%的不是薪水,是全球的社群廣告支出費用😅

⠀⠀

根據 Socialbakers 推出的社群廣告洞察報告,2021 年 Q1 企業投放在 Facebook 和 Instagram 的廣告花費,比起2020 年 Q1 ,全球企業砸在線上廣告的錢多出了 60%!

⠀⠀

🁢 疫情之後的社群廣告增加什麼變化?

- 全球廣告支出增加60%

- 北美市場廣告費用增加58%

- 全球廣告成本增加37%

- 台灣「首次網購」族群增加240萬人

⠀⠀

作為一個負責廣告營運的行銷人,這可不是什麼好消息,這表示要花更多的心思才能勝出。

疫情帶來的很多改變,對於數位廣告的影響更是全球性、全面性的。

⠀⠀

🁢 閱讀文章:

#Farry跨國行銷洞察】COVID 帶來廣告大灑幣時代!全球廣告費年增 60%,社群廣告將更競爭 https://lihi1.com/xjfoL

⠀⠀

🎈我和INSIDE合作的專欄【Farry 跨國行銷洞察】開張囉(超興奮)!未來每週固定更新(有超專業的編輯會督促,不能默默偷懶)🙌

⠀⠀

🎈在【Farry 跨國行銷洞察】這個專欄裡,我主要分享有趣的海外廣告案例、和數位行銷思維,偶爾可能會提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:) #Farry文章

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7 months

這兩種客人,誰更有對店家而言更有價值?

A點進來看看看看就走了

B把商品放到購物車後離開

以購買意願來說,這群把「商品放入購物車」的人,會被當作一群更高價值的潛在客戶,電商品牌就可以針對這群客人進行再行銷。

但要怎麼做,才能區分誰是加入購物車的那群客戶,誰又只是逛逛看看就走了?

答案就是廣告追蹤碼,例如Facebook Pixel

🁢什麼是Facebook Pixel?

Pixel是Facebook平台開發的廣告追蹤碼,每一個廣告平台都會有這一串自己的廣告追蹤碼。

🁢其他平台的廣告追蹤碼有哪些

Pinterest廣告有Pinterest追蹤碼、Tiktok廣告有Tiktok追蹤碼 、Google Ad也有 Google轉換追蹤碼,目的都是用來追蹤訪客在你的網站的行為,藉以優化廣告成效。

如果你有下Facebook廣告、Tiktok廣告、Pinteret廣告、Google廣告,你就必須在你的網站的程式碼中,把上述的廣告追蹤碼通通裝進你的廣告。

🁢 Pixel追蹤碼就等於實體商店的監視器:

監視器記錄客人在門市內的行為,Pixel廣告追蹤碼紀錄顧客在電商網站上的行為,廣告追蹤碼的主要目的在於優化廣告成效、提高轉換。

閱讀全文:

Pixel是什麼?用實體門市的店內監視器解釋網路廣告追蹤碼

https://farryhsu.com/what-is-facebook-pixel/

#Facebok廣告 #廣告投放 #Farry文章

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8 months

「你有發文的恐懼嗎?我有,而且超嚴重」我們往往是自己最殘酷的評論者

🁢每次我在發文前,都擔心的要死。

我夠有資格嗎?會有人想看我寫的內容嗎?我的觀點有趣嗎?會不會被罵?我的想法其實是錯的?社團的人覺得我很煩怎麼辦?

🁢內心劇場無限輪迴

追根究底的原因,就是因為我們心中常常抱持著「要夠好才能oooo」,「要夠有資格才能對ooo進行評論或分享觀點」。

-

🁢「因為我不夠好、不夠有資格」你不是唯一一個有這種想法的人

在《Brag Better 你要懂得自己誇》這本書中,有一個章節叫面對你的自誇恐懼,裡面探討了很多關於「不夠好」的恐懼、「要有ooo資格才能夠xxx」的概念。

-

🁢 該如何回應這種恐懼?找到你的夢魘問題、回應、並反覆練習。

什麼是夢魘問題?

就是那種害我們失眠、讓人害怕的疑問,可能是記者或大眾提出最敏感、最黑暗的問題。對大部分的人來說,內心深處的恐懼是:擔心自己能力不足或不夠資格。

#Farry文章 發文的恐懼:因為我覺得要夠好才能宣傳自己?我們往往是自己最殘酷的評論者

https://farryhsu.com/fear-of-personal-branding/

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