【 職場菜鳥也能靠人脈找工作？networking 不尷尬的 5 個技巧 】

根據 LinkedIn 2016 年的一項調查，約有 85% 的職缺是通過人脈遞補的。美國聯邦儲備銀行同年的另一項研究指出，通過人脈獲得的工作往往質量、薪水更高，也待得更久。

就業諮詢服務公司 Next Great Step 總裁貝斯・亨德勒-格魯（Beth Hendler-Grunt）在接受 CNN 採訪時指出：「不論求職市場的狀況好壞，人們都需要建立人脈網絡，因為這是得到理想工作最直接的方式。然而，多數大學畢業生並不了解拓展人脈（networking） 的精髓及重要性。」

Networking 通常被視為是一種具有交易性的互惠關係，這種關係對社會新鮮人來說比較尷尬，因為這更像是單方面有求於人。不過，把握新人身分，每天花 15 分鐘結識專業人士、建立自己的社交網路，這項投資或許能為往後的職涯帶來豐厚回報。

以下整理 5 個讓職場新鮮人有效拓展人脈的技巧💡

1️⃣ 善用職場後輩身分

畢業後的這段期間，是年輕人最需要前輩指點的時刻。職場前輩也能理解畢業生需要的指導和助力，因此求職者更要把握好剛畢業不久、身為社會新鮮人的黃金時段。

新鮮人們可以在活動中主動介紹自己，或是在 LinkedIn 發送訊息，詢問前輩是否能空出 15 分鐘分享自身工作經驗，利用這些機會提問題、交換聯絡資料。

2️⃣ 透過郵件或專業社群取得聯繫，發送簡潔有力的訊息

主動聯繫專業人士最快速的方法，其中一個就是在 LinkedIn 上發送私訊。關於新人第一次傳訊息的內容，亨德勒-格魯建議，如果自己和對方有任何共同點，例如讀同一所大學或有共同朋友，都應該在訊息開頭中提到。傳送訊息的其中一項技巧是，向對方表明自己是有備而來，並有明確的計畫。

郵件範例：

「OOO 您好！我是 OOO，目前主修營銷和傳播，並將在今年 6 月畢業，我非常想要了解科技顧問的發展、招聘以及境遇，因此我很想聽您分享並談談您在 OOO 公司的職位。」

另外一項技巧是，人們都喜歡自己的成就被關注的感覺，善用這項人性的特點可以更好的開啟話題：

「您的職業生涯在我心中留下深刻的印象，身為應屆畢業生的我正在努力加入這個市場，所以我非常想了解更多有關於您的工作經驗。如果可以的話，請問您有 15～30 分鐘的空檔，可以給我一些建議嗎？」

3️⃣ 事前做功課，具體說明想得到的幫助

成功和對方展開談話後，應該把握機會提出問題，再試圖將對話帶到求職機會。除了提問前須做好充分準備，亨德勒-格魯（Beth Hendler-Grunt）建議職場新人可以詢問對方：「您如何衡量成功？在招聘時，會關注求職者的哪些特質？」等有關個人經驗和選才標準的問題。

這些談話雖然不適合用來爭取工作機會，但求職者可以具體說明自己的能力、優勢和正在尋求的幫助，並請對方協助留意相關的職缺。

4️⃣ 活動結束時介紹自己，加深印象

諾貝爾獎得主、心理學家丹尼爾・卡納曼（Daniel Kahneman）提出的「峰終定律」（Peak-End Rule）指出，一個人對事件的印象取決於他在該事件最高峰和結束時的感受，而過程中的其他體驗幾乎沒有影響。

因此，除了在交談時適當表現自己之外，活動結束當下再次介紹自己，也能有效加強印象。另外也要注意，如果在活動中有特別想建立關係的人，就不能提前離開，必須等到對方離開前再次上前爭取打招呼的機會。

5️⃣ 保持聯繫，在適當時機傳達關心

成功與對方建立聯繫後，也要記得定時關心、問候對方並更新自己的近況。如果找不到主動聯絡的時機，可以記下對方的生日，或在對方獲得事業成就、經歷人生里程碑時給予祝福。另外，如果彼此在相同產業或有共同興趣，也可以與對方分享、討論一篇他可能感興趣的文章。

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預祝各位新年快樂 🐯

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