黃柏皓

Project Manager I Product Manager

  Tainan City, Taiwan

熱衷於產品的從0到1,堅持將產品做到最完美的狀態,不管是產品或行銷策略,擅長找出問題點,提出最適合的方案,為公司創造更大的優勢。

將傳產製造業的防潮產品從家用跨足專業的槍枝市場,成立新品牌並以全新產品線瞄準槍枝防鏽的需求,執行市場分析、品牌策略、產品定位、行銷企劃、客戶開發的整體性規劃,首支產品就與美國第一的玩具槍通路EVIKE聯名旗下EMG品牌拿到第一張海外訂單,第二支產品於日本市場一個月內募得1,000萬日幣,同時得到日本上市品牌Trusco訂單進口代理,得到美國槍櫃品牌Liberty 300萬訂單,成功打入目標市場,創造出公司的新走向。 

專長

1.  建立品牌形象,規劃產品包裝設計、行銷素材規劃(圖文案、影片)及形象官網,實現品牌價值。

2. 負責產品開發、針對使用者需求及市場分析,發掘潛在機會,規劃完整產品。 

3. 跨部門溝通、資訊整合,分配專案任務資源確保每任務如期完成 ,豐富的專案管理經驗 。

4. 社群媒體Facebook廣告操作執行。

5. 擬定市場開發計畫以及行銷策略。

6. 陌生客戶開發、參展及國際貿易出口操作。

經歷

Project Manager I Product Manager • SILENT DRY

Nov 2019 - Present

SILENT DRY品牌產品經理,負責市場策略分析、行銷企劃、海內外客戶開發、FB廣告投放、海內外展覽,管控行銷、設計、研發、業務同時進行多個專案項目。

【市場分析&開拓新市場】

  • 找出市場需求缺口,將公司防潮技術應用於槍枝市場,切入槍枝產業的市場缺口,整合公司現有資源,規劃新產品並成立新品牌攻入目標市場,成功將傳統代工轉往品牌經營,也成為槍枝市場產品負責人。

【產品開發】

  • 2020-2021年共完成6支新產品,為SILENT品牌打造完整的槍枝市場專用產品線,在一年半內為公司帶進共2000萬的營業額。
  • 與國內品牌Unipapa合作開發品牌第一支環保除濕商品『Loop循環除濕盒』。

【品牌形象建立】

  • 主導品牌整體規劃,規劃符合目標市場的形象,涵蓋品牌logo、產品命名、包裝、文宣、影片至官網,建立完整的品牌形象。

【客戶開發成績】

  • 美國知名槍櫃品牌Libertysafe 下單一個20”貨櫃共300萬的訂單。
  • 美國第一彈藥品牌hornady合作開發貼牌產品拿下200萬的訂單。
  • 美國第一玩具槍通路品牌EVIKE聯名,首單10000組,進入美國市場。
  • 南非真槍市場批發商Kalahari Arms簽訂一年200萬的南非獨家代理。
  • 日本上市品牌Trusco下單100萬的訂單。
  • 台灣兩大連鎖玩具槍通路(翔準國際/酷愛生存),兩個月共銷售2000組。

【募資眾籌】

  • 海外募資平台Kickstarter得到800萬的募資成績。
  • 日本募資平台Makuake得得300萬的募資成績。
  • 台灣募資專案-2021年1月於募資平台超達標682%,獲68萬營業額。

【毛利提升4倍】

  • 負責的新產品線在2020年結算平均淨利率高達65%,有別於以往代工模式僅有的15%淨利。

【改變公司型態】

  • 有鑑於開發新市場的策略成功,從產品開發、市場分析、行銷規劃、產品文宣、客戶開發,公司以我的模式作為範本,另設立新市場開發部,增設行銷設計團隊,建立公司新走向。

Sales And Marketing Specialist  •  GOODWORTH INTERNATIONAL CORP. LTD

Nov 2016 - Present 

主負責內銷相關業務對外溝通窗口,經手過實體通路、電商平台、電視購物操作,依公司或顧客需求進行共同研發、銷售及內部跨部門協調。

【電商執行】

  • 提案與網路銷售代理商結束合作,公司內部自組電商團隊與各大電商平台(yahoo.pc.momo)合作提高商品毛利率50%,年營業額提高20%。

【實體通路】

  • 特力屋2017年4月換購檔期合作開發新品銷售4000PCS。

【電視購物】

  • 在2018年開始經手與MOMO、東森、VIVA電視購物的操作,2018年電視購物營業額占比約3000萬。

【授權商品合作】

  • 與三麗鷗合作開發授權商品”馬卡龍色除濕機”,於2017~2018年於網路、電視購物銷售約20000組。
  • 於2019年開發兩款新品"KITTY優格機"、"KITTY電子式除濕機",於2019年分別銷售5000組、3000組。                                                                                          

開發產品展示

PIONEER拓荒者

規劃為SILENT DRY品牌的主力產品

作為首次跨入槍枝市場的先鋒,正如其名"拓荒者"

針對步槍箱尺寸空間防潮

表面刻印5.56 的數字為最普遍的步槍口徑

搭配軍事迷熱愛的特殊軍綠色Ranger green

熱銷歐美成為槍箱必備防潮產品

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

INVISIBLE隱匿者

將公司的舊產品調整外觀、包裝並在行銷上賦予新的形象,以高於舊產品2倍的價格推入槍枝市場。

如同名字一般,隱匿於手槍箱中

默默保護槍枝,免受生鏽侵蝕

精準打擊各個潮濕角落


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