1.管理共3人之銷售團隊,對夥伴及個人業績負責,制定銷售計畫與年度目標,組織團隊完成產品計畫任務。
2.個人KPI訂定:月銷售額300萬以上、新客戶開發達成(每季至少三個)、目標產品推廣達成、新產品推廣達成、KA客戶銷售達成率達80%以上。(個人累計目標達成率皆維持在80%以上。每年總業績成長15%以上)
3.制定KA客戶管理計畫,充份了解客戶屬性、地區、用途、類別、通路、檔期規劃、訂貨週期及平均用量。
4.輔導各業務夥伴達成月目標以做為個人年度KPI指標之一:8次以上/年。
5.有序組織團隊開發新市場與新客戶,維護銷售管道與通路,並定期執行市場調查(每月1~2次:網路/大賣場/美食街)。
6.有效維繫客戶關係,不定期協助客訴處理、客戶需求文件、客戶訪廠與食安資訊。
7.瞭解市場與客戶需求趨勢、潮流,擬定產品企劃及季節性商品提案。
8.整合、提報銷售預估量,定期追蹤原廠到貨排程,確認及督促交期準時。
9.分析市場競爭對手之產品、通路與價格策略,有效提升市場佔有率。
10.提供客戶技術指導、法規諮詢、食品應用加工諮詢。
11.銷售世界級澱粉大廠產品,目標客戶為全台灣各類食品加工廠/央廚/盤商/通路商。
12.協同工廠客戶向通路商(CVS/大賣場/超市)或連鎖企業提案合作,配合檔期安排開發新品項,並協助解決生產障礙。(約佔個人營業額15~20%)
13.個人累積服務全台食品工廠客戶(營業比:70%)、連鎖餐飲客戶(營業比:10%)、通路客戶(營業比:20%)共達400家以上。
(食品加工廠:統一、味全、光泉、桂冠、佳格、憶霖、愛之味、百事、聯夏…等)
(實體通路客戶:7-11、全家、全聯、家樂福…等)
(連鎖餐飲客戶:丸作、海霸王、頂呱呱、迷客夏…等)
14.全台灣各縣市經常性出差、洽談業務(平均每週約2日)。
15.協同研發團隊策辦、規劃並參加2019台北國際食品展,展出主題為「Clean Label澱粉×食品應用」,廣受客戶好評。