【廣告ROAS目標該如何設定？用減肥談廣告目標設定】

操作廣告一段時間後，最關注的就是廣告的ROAS成效。

▌ROAS是什麼？

ROAS 英文全稱為Return on Ad Spend，指的是廣告投資報酬率。

以最近的中秋節來舉例...

如果有個廠商花了1000元投放廣告、推廣自家的月餅禮盒，因此帶來了3000元的業績，此時我們會說這則廣告的ROAS為3倍（因為3000/1000=3)

▌那規劃一檔廣告，該如何設定ROAS的目標？

這個問題跟減肥一樣，要減 5 公斤、10 公斤，還是 20 公斤，每個人答案會根據體型、體脂、目標身材而有所差異。

不同的公司和產品，需要不同的 ROAS 目標。

這裡提供 2 個方式幫助你設定 ROAS 目標，分別是：

1. 用毛利率推估「損益兩平 ROAS」當成基準線

2.參考業界指標：4 倍的 ROAS

▌什麼是「損益兩平 ROAS」？

當ROAS達到此數值時，銷售業績和「廣告成本＋商品成本」相當，不賺不賠。

計算公式：損益兩平 ROAS＝1 / 毛利率

▌更偷懶一點，直接參考業界標準

「4 倍的 ROAS」是許多品牌企業常追求的目標，也就是你廣告投入 1 元，需要產生 4 元的收入

ROAS越高越好嗎？沒錯，但要注意灌水!

#Farry文章

在這次的專欄文章中，有更詳細的ROAS目標設定解釋，點擊連結繼續閱讀全文👇

【 #Farry跨國行銷洞察 】如何規劃「廣告投資報酬率 ROAS」的目標？ https://lihi1.com/q909O