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法樂數位聯合創辦人
3 months

嗨大家好,我是廣告樂血研究院的Wawa,我們一般人在想廣告創意的時候,腦中會需要非常多的知識和資料來源,去應付不斷產生的創意需求和工作。

但只要是人,都會有乾涸的時候,當腦中的創意能量不夠時,可以做的可能就是翻閱資料、詢問同事,甚至是找得獎的廣告年鑑去翻個遍。

今天也想跟大家分享另外一個方法,是一個無時無刻就在我們身邊,但是通常會被低估,甚至是完全忘記它的存在的一種方法,而且這個方法的來源數量,基本上是源源不絕的。

就是去學習現在正在線上的廣告。

也就是我們常常聽到的「拆解廣告的方法」今天就藉這個機會,跟大家分享一下我平常看廣告以及拆解的方式吧。

1.)這個品牌可能遇到的現況

這是拆解廣告超重要的第一步,因為我們要有一個認知,不論內容是開心、悲傷、歡樂、威脅、利誘甚至恐怖,所有的廣告,背後的目的都是為了要解決一個「實際發生」的商業問題。

所以在拆解第一步的首要目標,就是要去釐清這個品牌之所以做這支廣告,可能面臨到的問題是什麼?

然後再以這個作為你拆解廣告的出發點,而且試圖要在拆解的結果呈現時,把你得出的答案,慢慢往這個方向去做推進,所以了解品牌可能的現況,才會是最重要的第一步。

2.)他們想要解決的問題

依循著上個步驟,找出自己認為現在品牌遇到的現況之後,就必須要再往細一層去挖掘,就是你找的這個現況,引導出來的問題是什麼?

這裡有一個重點分享,前段指的「引導出的問題」的邏輯脈絡,必須要和現況是完全吻合的,綜觀的來看,有點像是我們在想廣告之前的廣告策略所代表的那種邏輯前後關係。

這邊也帶出了另一個拆解廣告的重點,在整個拆解的過程中,有點像是偵探在破案,運用搜集到一點一滴的蛛絲馬跡,拼湊出一個具有邏輯的結果。

在這個步驟中找出的邏輯結果,就是這個廣告想要解決的問題的核心概念。

3.)競爭品牌的了解和調查

這個點在試著要拆解案例時,很多人都有可能會忽略掉,之所以要了解競品,是因為我們現在做的事情,是試圖去拆解一個「已經做完」的廣告案例。

而這個廣告案例,是真實存在於廣告世界的,所以我們等於是用結果去推導出原因,所以在拆解的過程中,我們就更需要知道他們是「為什麼要這麼作?」

而要知道這個「為什麼」的其中很大原因,是因為這個真實的廣告,很有可能是要去與競品之間產生差別、或是找出彼此的不同,把這點也調查清楚之後,再回頭看我們的問題,以及作為下一個步驟之前的釐清,就會讓這個邏輯鏈條更具實感,所以競品的調查才會是如此的重要。

4.)廣告的策略

當我們梳理完前面的現況、問題和競品之後,就來到了拆解廣告的核心區域,運用你前面的邏輯推斷,去大膽假設這個廣告,所要提倡的策略是什麼。

「是要用產品的優勢作比較?」

「消費者的哪一個痛點沒有被滿足?」

「或是對市場來說,要提出一個全新的概念?」

之所以廣告策略是核心,就是因為他具有承先啟後的作用,穩穩地接住前面邏輯鏈條引導出的結果,也穩扎穩打的推導出後續的創意。

所以我非常推薦各位,在這一個步驟之中,可以盡量的去練習,小心翼翼、或是膽大妄為,不論是哪種做法,只要能夠符合你在前面幾個步驟中,邏輯鏈條推導出來的結果,都可以往這個方向去做思考。

5.)執行的手法

這點的拆解步驟,我覺得非常的有意思,因為我們要先設想,一個廣告能夠完成上線,至少需要三方或以上的人的協助,可能要有客戶、代理商、以及製作商才能夠完成。

去拆解這支廣告想要解決的問題以及策略,他們決定使用的手法的這件事,就會非常的有意思,因為在這些專家的認知和調查之中,他們認為這個手法是最能夠完整傳遞或解決他們遇到的現況和問題的。

所以表現手法的這一點,認真說起來,是最有參考價值的一個重點,也是我們往後運用在自己的案例時,可以去認真拿捏的一個參考核心。

6.)務必要產生小結論

在拆解完任何廣告之後,沒有做這個步驟,等於是沒有完成這套拳法。

因為現在資訊取得的方便,所以在拆解案例、或是收集資料之後,要運用的時刻到來時,往往我們不是沒有做調查,而是根本就「找不到放哪。」

這裡指的小結論,並非要把每一個拆解後的案例,都變成長篇大論的一篇報告,相反地,我更推薦大家使用短小精悍的文字,去形容剛才你做的所有事情。

目的在於下一次要使用時,你能夠很快地識別出這則廣告的案例拆解,是否適合用在你這次的任務之上,而且也可以藉由小結論的累積,試著去計算出你目前拆解案例經驗值的累積程度。

上述的幾個方法,非常建議大家可以一步一步的試試看,當你累積的拆解越多,你看廣告的視角和經驗,也勢必會不斷地成長。

最後一點小提醒,在拆解案例時,你不需要去糾結你的拆解是否正確,因為除非你認識那個客戶,或是認識製作的代理商或團隊,不然很難可以知道真正的答案是什麼。

所以事實的真相,在拆解案例的練習中並不是那麼的重要,重要的是,你有確實的去累積這種增加創意厚度的練習。

如果你對於廣告或展現自我有興趣,也歡迎可以參考我最新的一堂線上講座,不限時間地點的學習,無壓力的把有關自媒體的內容帶走吧。

期待和大家繼續一起樂血下去!

https://wawa.kaik.io/courses/wawasocialmedia

也感謝這次邱采涵 Sara Wei 的邀請!我們才能在這麼棒的平台相會!

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