因為對於金融行業是從零開始,所以進入公司先從面對客戶的第一線-營業員開始。
實際面對各種客戶的交易狀況,看到8/2法則如何殘酷的分布在其中。與客戶密切的溝通,知道如何表達,才能夠讓充滿戒心的潛在客戶卸下心防。幫助我快速瞭解到陌生人想要的是什麼。
熟悉之後,自己設計課程,發傳單,做講師,這一連串的授課過程,幫助我安排因人而異的講義和授課內容。
在觀察市場一陣子後,發現自己對於交易不但有熱情,而且也適合。所以將重心移往研究當初剛推出不久的指數選擇權,在給予客戶操作建議下,在92年初不但創造一個月5千多口選擇權的業績,更難的可貴的是,客戶也都有年化約20%的報酬。此表現獲得台北總公司的青睞,引薦我進入自營部,讓我將之前關於選擇權的操作策略應用在公司的自有資金。
從此我進入自營交易的世界。
2003年進入統一自營之後,一直維持正獲利率,就算遇到三顆子彈的總統大選行情,仍維持2004年整年獲利在損益兩平附近,直到2005年離開統一,為公司創造4百多萬利潤。