有4年以上市場行銷、銷售及開發經驗,曾就職於日商•先勢公關顧問股份有限公司,主要客戶為台灣樂天市場,在電商及代理商的環境下鍛鍊出能快速察覺市場變動的技能,具備數據分析、專案管理及行銷提案等經驗。目前服務於震旦行股份有限公司,任職2年5個月,2021年度業績前三名,入職至今每半年業績考核均超過公司訂定目標,主要業務內容涵蓋陌生開發、專案執行、產品提案。
主要擅長:帶領業務團隊、專案執行與管理、業務開發技巧、人際關係及溝通
業務銷售技能
業務銷售技能涵蓋範圍非常廣,在現今更有許多推陳出新的業務銷售技巧,我較擅長的銷售技巧:
業務團隊管理
因為是新進的業務主管,再帶領屬於自己的業務團隊時,會發現傳統產業不具備快速變動的思維,所以運用較為創新的管理方式,帶領團隊創造更高的業績與自我價值。
震旦行股份有限公司 • Feb 2020 - Present
多元化銷售 | 陌生開發並銷售辦公室設備,包含影印機、視訊設備、HR系統等,2021年全國業績排名前3名。
客情維護 | 維繫現有客戶及新開發客戶的客戶關係,顧客轉介紹成交案件金額占2021年度50%以上。
銷售講師 | 2021年底兼任公司內部銷售講師,擅長業務銷售課程、提案簡報課程、電銷銷售課程等,改變ANSVA簡報提案法,並調整為銷售法則,讓報價後成交率高達65%以上。
專案規劃 | 針對全台連鎖及上市櫃公司等大型企業進行專案規劃並成交,知名客戶包含:新東陽、愛山林、夠麻吉、諾貝爾眼科、德記洋行、統一數網等。
帶領業務團隊 | 公司使用FABE銷售法過於老舊,且管理風格過於傳統,引入改良後的ANSVA銷售法則及管理風格,追求業績同時,更要求銷售過程問題討論,分公司業績提高至少30%以上。
日商•先勢公關顧問股份有限公司 • Feb 2019 - Jan 2020
專案管理及執行 | 公關活動前的專案規劃及管理,曾經執案過樂天桃猿開幕記者會、Kipling代言人記者會等大型活動專案,。
行銷活動提案 | 撰寫公關年度提案及大型活動專案提案,協助主管將創意內容呈現至提案報告中,曾撰寫過提案:Adobe新年媒體餐敘、米其林2年360提案、樂天2020公關年度提案、Kipling代言人記者會活動提案等
新聞稿撰寫 | 擬定及撰寫新聞稿,擅長電商消費線、B2B、旅遊線等新聞稿內容。
資料分析 | 提供客戶每日、月、季及年度的公關操作成果,並根據時事及露出狀況調整後續公關策略方向。
中國科技大學 會計系 畢業
中文:精通
英文:中等
Office Tool: MS office、G Suite
Design: Photoshop, Illustrator
主要執案的代言人記者會,成功創造超過去年同期3倍的新聞露出,另外在非常有限的成本下,ROI更於歷年活動中創下新高,以50萬元內成本,打造時尚等級創意記者會。
以手機時尚為主軸,打造另類於其他經銷商單純3C形象的創意記者會,活動共創造了116則新聞露出,較去年iPhone XS的記者會成長超過2倍。
雙11購物節公關操作
樂天市場於2019年首度加入雙11購物節戰場,我主要協助樂天市場思考購物節主要廣告及溝通方向,並說服樂天行銷部門增加行銷預算,樂天雙11購物節除了極高的媒體露出外,更結合口碑行銷策略,加大社群平台的網路聲量及討論程度,根據網路溫度計的報導,此波操作讓樂天市場首戰登上網購平台第五名。
首度擔任台灣大型媒體活動主要執案人之一,此次活動總到場記者約350人以上,涵蓋日本新聞媒體、台灣產業線媒體、體育線媒體、財經線媒體、消費線媒體等,共創造媒體露出上千則,各大媒體用大面積及頭版方式刊登報導,更在網路上掀起熱潮。