過往窘境

2018年8月我接下單車節行銷部長，而這時的單車節有3大難點。

1.客群定位不精確

2.競爭者強勢

3.曝光不足，客群對我們不熟悉， 有市  場需求但沒有被滿足

由於單車節目標客群為全台高中生與家長，地域遼闊，且沒有將目標客群依個別需求分群，例如家長和學生想觀看的資訊明顯不同。若無明確分割不同客群與投放相應內容，自然難以長久經營社群，為過往粉絲團成果不彰最大主因。

再者，以學生活動僅僅4萬多行銷預算非常難執行行銷活動，尤其線下，過往經驗是花費許多心力執行線下部分，發傳單，貼海報等，卻成效不彰。

競爭者

眾所皆知，台大杜鵑花節為全台最知名大學博覽會，不僅聯合周邊4校舉辦，規模不必多說，經費也多我們10倍以上，自家學生參與度也領先我們一大截。

 
且我們有的優勢，他們也幾乎都有，他們也是完整大學，各個科系都有。如何解決自身劣勢，是迫切必須解決的問題。

受眾與需求

目標客群依過往單車節傳承之資料，主要客群不變，定位為「正在升學壓力中，努力追求，嘗試獲得好未來」的高中生以及想盡辦法嘗試讓孩子進入好大學的家長。惟人物刻劃部分，我們更細緻描繪了客群特質、心境、需求，以更精確投遞對應的社群內容，產生吸引。

這個階段的高中生，最需要完整詳盡的升學指導。考試讀書已經很累了，時間緊迫，也因如此我抓緊「資訊不足」、「缺乏升學幫助、諮詢」為主要需求。

家長部分，觀察了家長教育社群後，我們發現看著小孩焦頭爛額、制度不斷更動之時期，家長們反而更慌張，甚至因此與子女關係緊張。因此我們抓緊「缺乏溝通」、「需要制度解說」為主要需求。

• 成大每個系所都有，各種資源、經驗不匱乏，能給學弟妹完整諮詢
• 成大學生不乏對升大學之過程，不管是讀書、考試、備審，皆熟悉且有一套想法的學長姐，我們絕對有辦法幫助學弟妹
• 我們有地緣優勢，近南部的學生想來，交通方便
• 若仍錯開與台大杜鵑花節之日期，仍舊可以吸引全台家長、學生參與單車節，而非只限於南部

即使巨幅劣於競爭者，仍有優勢值得我們善加利用。

fb粉絲團

• 總曝光次數: 2,955,253

• 讚數由13,443增長至20,767，增長54%

ig

• 總曝光次數: 510,633

• 粉絲數由400人增長至2446人，增長400%

數位廣告

總花費14,421元，獲得824,244曝光次數、3,211次連結點擊，CPM: 17，CPC: 1.96，頻率為3.69。

背景、競爭者

提供簡報教學之組織、講師為數眾多，但多數受眾對象為企業端，提供企業員工訓練，或是收費才提供課程之講師，鮮少免費提供者。因此，在2018時，以免費教學為宗旨的我們，面對的挑戰不多。

受眾分析

我們主打之受眾，承接創辦動機，主要為全台各地大專學生。

由我們之個人製作簡報經驗、先前簡報課程收集之大學生製作簡報遇到的難題、想學習的知識，我們整理出受眾三大需求

1. 簡報邏輯、架構教學
2. 排版設計教學
3. 實講眉角分享

優勢

本身創立於成大，受眾剛好為大學生，教學內容接地氣，我們對大學生需要上台簡報之時機、過程可能遇到的困難非常了解， 得以「在地化」地傳遞品牌。

再者，我們的創辦人之一本身即為簡報講師，由他製作之教學內容、簡報懶人包具備高程度之專業知識，和收費之課程相比絕不遜色。