過年強檔期間,各家爭取版位特別激烈,特別將公司旗下各品牌包款打造聯賣方式包裝活動,成功與電商平台窗口說服並爭取平台館別首頁重要版位,成功拉抬業績成長,優於往年同期過年檔期,連帶進貨量也大增,在此波活動中打造數個明星單品包款商品,延續熱賣數月之久。
一年之中,屬於電商的各大檔期、季節、時事,都與平台PM端提早洽談爭取曝光版位,從兒童節、母親節、各大連續假期前、開學季等,並與公司同步提早討論選品及進貨量搭配活動,達到業績優於往年同季成效,平均提升至110%-130%,熟知消費者心理脈絡。
除了折扣優惠性質的活動,也規劃一系列組合式堆疊銷售活動,例如滿額贈、組合贈等方式,提供業績成長的操作之餘,也合理性消化公司內部庫存商品,另外也經常透過與原廠溝通,爭取同性質、系列之贈品品項,讓有限的資源達到最大的效益。
除了常見的平台線上活動之外,較特別的是搭配各平台EDM、會員電子報乃至於紙本型錄等之曝光,這類機會通常限量或根據各PM挑品而定,在經營各電商平台期間,曾達到一年內曝光達8次的機會,與PM們共創雙贏。
蝦皮賣場經營上,透過限時動態吸引粉絲互動、限時抽獎活動、限時特賣活動曝光等方式,同時吸引新粉絲成長賣場人氣,同時也照顧原有之鐵粉,進而成為長期固定買客
此蝦皮賣場屬於經營初期階段,即獲得女王購物節特別主題直播機會,在直播企劃中除了導購行為提升業績之外,更重要的重點在於經營初期提高賣場知名度、吸引新的興趣受眾成為淺在消費者。