劉育哲 CHARLES


輔仁大學企管系 大四 BUSINESS ADMINISTRATION, SENIOR 



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PHONE: 0937858225

Profile 06 00@2x

SELF-INTRODUCTION

我叫劉育哲,在過去行銷管理學習到要如何針對產業、公司進行商業分析,但在打工時意識到,要能真正將商品賣出去,除了行銷之外,更需先了解消費者的心理,因此面對人與人之間總是以開放的心態去接觸,並從中和許多不同類型的人打交道,認知到該在什麼樣的情境下如何用不同的方式才能有效的溝通,而在製作專題時,為了要在數字之間找出吸引人的樣態,需要不斷地分割數據,並透過質化的分析,找到解決方案,因此我喜歡有邏輯脈絡的先釐清問題,再針對不同的架構上去大量蒐集資訊並篩選出我需要的,讓我能夠透測的了解整件事的面貌,最後才能呈現出更周延的內容,因此我由衷感謝過去的經歷讓我能不斷地學習新知並擁有快速的學習能力。

WHAT’S IN MY BAG 


課外經歷

輔大企管營男生熱舞隊長        

從編舞、教舞到音樂剪輯,帶領 10位隊員完成炸裂的舞台。

Timberland銷售經驗 
了解消費者心理,針對不同類型顧客給予不同的行銷方式。        



行銷企劃

模擬創業-行銷質感小物 

模擬創立公司「ORINGINAl」,從員工招募、產品研發、行銷產品到績效分紅都有實際體驗。 

豆花店行銷 

了解TA的喜好及痛點,利用IG優惠行銷、免費外送的方式提高來客率及營收。 


品牌策略

品牌發想「 BETTER TEETH 」

發行問卷並找出顧客需求,設計創新的電動牙刷並擬定行銷策略。


經營策略企劃 -「歐付寶」 

分析產業環境及公司內部體質,規劃出外來的經營策略及行銷組合策略。 


文字編輯

在2017年擔任畢聯會FB小編

  • 單篇最高觸及人數達1.4K
  • 畢業倒數56天前,每天發佈一篇文案



挑戰現況

喜歡看美的事物並記錄下來

  • 使用Imovie製作小短片
  • 使用PS、canva 修圖製圖


數據分析

畢業專題-企業傳承對經營績效之影響 

透過SPSS分析家族與非家族企業在傳承時的短期績效與長期績效,並詮釋出具吸引力的樣態。 

EXPERIENCES

畢業專題-企業傳承對經營績效之影響

在製作畢業專題「企業傳承對經營績效之影響」時,透過Excel和SPSS將蒐集來的資料進行清理、整合及分析,找出在企業傳承當下,績效都會有顯著的負面效果,此外再近一步對家族企業及非家族企業的長短期績效進行切割,找出家族企業在傳承當下,績效有回升的現象,但長期來看,有負面的趨勢,因此必須儘早擬定接班人計畫,善盡ESG責任,最終因為主題有符合目前公司治理的熱潮以及我們能夠過數據分析找出具有吸引教授目光的樣態,得到第二名的成績。

經營策略企劃 -「歐付寶」

在企業政策這堂課中的小組期末報告,為完成一份「歐付寶」經營企劃書,首先我們針對歐付寶在台灣電子支付市場的市佔率低現況做了分析, 發現主要問題點在於使用者的不便利性及競爭強度變強,因此盤點公司的擁有的稀缺性且有價值的資源後,發想出幾個策略:異業合作等跨平台支付、轉帳的互惠金流環境,來拓展通路及使用場域,此外還需強化資訊安全系統及提供無障礙支付環境來提升使用者知覺價值,最終因為法律的完善和公司擁有的核心能力,教授依團隊各項分析的完整度,給予團隊最高A+的成績。

目前擔任教授研究助理

品牌發想「 BETTER TEETH 」 

在作業管理這堂課上,曾經設計問卷調查,主要是想瞭解市場上對於牙刷的功能上尚未被滿足的需求為何,依調查結果而發想設計出一個具有微型攝像鏡頭的電動牙刷,降低因為視線死角而蛀牙的風險,最終教授評估可行性,給予我們A級的評等。  

Timberland銷售經驗

1. 具備「銷售技巧」能力在服務不同需求的客群時,我一向會從簡單的互動了解顧客本身的人格特質或較偏好的服務行為,並務實地透過自身對於商品的了解,來滿足顧客的需求,像是若顧客提出登山適合穿什麼樣的鞋子的話,我就判斷這位客人較具體務實,而我就會以產品的性能,適用的場合做介紹,並同時提供維持商品品質的方法,此舉讓我與顧客的距離更接近,此外也能更精準地提供商品給顧客,不旦尊重對方的時間,同時也獲得顧客的讚賞,並對公司增加50%的成交率

2. 具備「商品管理」能力:在工讀期間,除了要把促銷的商品陳列在顧客一眼就能看到的地方之外,為了要較有效率的進行庫存管理及上架補貨,必須將倉庫的商品有條理地做分類及排序,在做這樣的調整之後,除了能事半功倍,也能減少顧客5分鐘的平均等候時間。  

模擬創業-行銷質感小物

在人力資源這堂課上,曾模擬創立一間公司,以販賣乾燥花卡片、浮游花燈座等質感小物為主,並配合畢業季的到來,提供客製化的服務,能夠替買家親筆寫上祝福的小紙條,讓產品產生人與人之間的溫度,最終透過個人化的行銷及配合節慶的抽獎活動,在當月創造NT$27,291的營收


畢聯會FB小編 

曾擔任國/高中畢聯會的FB小編,趁著國中會考將近時,規劃錄製學長姐祝福的影片,及能夠貼近考生當下心情的文案,讓國中畢業生產生共感,提早國中生願意主動和自己身邊的朋友分享,及透過增添趣味性 的影片,同時切入考生的情感層面,最後達到1.4K的觸及率。 


FRIENDSHIP

發起韓文交流的讀書會,平常分享各自在學韓文的過程中遇到的瓶頸,偶爾還會依據節慶發想不同的活動並邀請韓國來的交換學生彼此交換經驗。

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LEADERSHIP

擔任輔大企管營男生熱舞隊隊長,學習到以下幾項能力 :

  1. 「工作管理」能力: 在擔任隊長時,每週都需編30秒舞蹈,但因課業繁忙,常常需用瑣碎時間在宿舍交誼廳,透過電視螢幕的反射,不斷地練習,才能讓自己在教隊員時能更有說服力,最後能在有限的時間之下,按照作業量的輕重緩急安排有效的時間規劃,造就在課業及隊長的個角色上都能達到標準。 
  2. 「團隊合作與溝通」能力: 為提升團隊向心力,在幾次練習時,觀察到有幾位隊員在跳舞方面並不是這麼擅長且不常發表意見,而他們進度也嚴重落後,因此我私下與他們約時間練習、溝通,瞭解他們遇到的障礙,還特別錄製教學影片讓他在閒暇時練習,最後他們不但逐漸步上軌道,行有餘力下還會去教導較不熟練的隊員,因此在這不斷的彼此互動下,我們的表演從一開始被評鑑為第六名,在真正表演時進步到第二名。

MORE ABOUT ME


#複雜的特質,回歸單純的自己

 參與過Lumina Learning Workshop探索自己,發現在嚴謹的組織裡做事,我會變得邏輯理性的思考問題的脈絡,而在扁平開放   的組織裡,反而會提出天馬行空的想法,如何在框架下找到創新,並在創新中找到可行性,是我目前不斷學習的過程。


#YOLO人生觀,紀錄美好當下

 閒暇之餘喜歡放空自己,到戶外隨便走走,用底片相機紀錄當下的氛圍。


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Google Drive 作品集

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