劉慕德

Product Marketing / Brand Value Proposition / MARCOM

個人近幾年主要從事「企業的產品與品牌價值傳遞」任務,即:擔任企業in-house品牌行銷專家,經由提出精準的行銷組合,運用適切溝通與互動媒介(如網站SEO、社群、商展、技術發表、影音、白皮書、新聞稿、年報法說等),讓TA認知到公司與品牌所提供的產品、服務與核心價值,深化其總合體驗,進一步建立品牌信賴,以促成更精準的業務合作機會。

得益於設計管理背景,個人比大多數行銷人更擅長:
Value Proposition 提取價值主張
 MKTG Assets Development 建構行銷企宣
Cross Functional Alignment跨部門整合

總結個人的專長領域符合現代行銷人才所需要的“T型”樣貌。另外,由於個人職涯歷程常協助最高主管處理企業轉型或佈建新事業,又曾於甲方、乙方不同體系歷練,個人能站在經營管理的高度看事情。對於需要建構企業與產品品牌體驗的團隊,個人應能貢獻相當助力。

  Hsinchu County, Taiwan

 


工作經歷

十二月 2020 - 十二月 2021

行銷業務部 臨床行銷課 行銷經理

萊鎂醫療器材股份有限公司

萊鎂醫為國內睡眠呼吸治療裝置之新創Med Tech公司,擁有iNAP負壓睡眠呼吸裝置之全球專利,具備專業醫材V&V能力,並致力於負壓技術之阻塞型睡眠呼吸中止症(OSA)相關治療產品與服務的研發和推廣。

個人帶領公司行銷團隊規畫新產品,並運用行銷工具,分別瞄準"海外經銷商(2B)"與"國內消費者(2C)",精確地傳遞公司產品、業務與價值,並促成業績提升與合作機會。

1. Product Marketing產品行銷:
 定調產品策略,發想命名與包裝,並完成QSG、白皮書、網站等文宣。
 ‧「Lucira萊析樂™家用新冠病毒核酸檢測組」EUA產品行銷,
  此案為公司2021年貢獻近八成以上的營業額。
  https://money.udn.com/money/story/11799/5708669
 ‧「Detect真測™家用新冠病毒核酸檢測組」產品命名與文宣製作。
 ‧「Omni9 HST居家睡眠檢測穿戴裝置」產品命名與文宣製作,
  於11月德國國際醫療MEDICA 2021發佈。

2. CIS企宣設計:
 完成行銷文宣,包含型錄、廣告、展示、包裝、短視頻、Sales Kits等。
 ‧ 萊鎂遠距醫療簡介短片 : https://www.youtube.com/watch?v=hk9UCbho2GA

3. Events公關推廣:
 參與國際商展、路演、媒合與醫學會等,以促談渠道合作,打入醫界群體。

4. Social/ADs 數位行銷:
 透過Google, FB, LINE, LinkedIn等數位及傳統媒體提高能見度。
 ‧英國網紅醫師Vik Veer開箱短片: https://youtu.be/2VF6o1nfaIU

5. Press 新聞傳播:
 搭配公司年度事件規劃撰擬新聞稿,傳達公司價值與成果。

三月 2018 - 十月 2020

影像事業群 產品市場部 資深經理/ 行銷企劃處 副處長

中強光電股份有限公司

中強光電集團為“創新顯示整合方案”之技術專業廠商。影像事業群深耕各種投影顯示、影像處理與整合技術,為全球DLP投影機領導ODM廠商,產品應用涵蓋工程投影、商務會議、教育互動、家庭影音、行動微投與AR顯示等領域,近年亦轉型跨足機器人、擴增實境等多元應用。

個人於2020.3月~10月於產品市場部負責公司高階投影平台之Product Marketing產品行銷 趨勢分析,協助事業處最高主管掌握外部市場與產品動態,以提出新產品企劃;2018.3月~2020.3月於行銷企劃處則負責MARCOM企業行銷,團隊如in-house廣告公司,透過白皮書、新聞、展會、文宣、社群、口碑等,精準傳遞企業價值主張、核心技術與產品競爭優勢。

1. Market Intelligence:
 分析ProAV投影市場之TAM, SAM & SOM,與PLM合作提出新產品。

2. Pre Sales & PoC:
 預想公司技術於特定垂直場域的應用商機,使之商品化並建立實際案例。
 ‧ PoC : 南投爽文國中王政忠主任的數位互動教室
  https://vsbg.coretronic.com/cn/features-all/article/139-teacher-alexwang
 ‧ NBD : 探索"垂直投影"新技術之最有應用價值,提出電梯投影解決方案。

3. 新聞發布:
 規劃撰擬新聞稿、社群消息與專欄文章,對外對內拓展服務的能見度。

4. 企宣設計:
 指導視覺設計完成行銷文宣,包含型錄、簡報、短視頻、展會主軸等。

5. 品牌體驗:
 建構體驗活動促成對外推廣,包含ISE參展、清大「躍介」科技藝術節。

八月 2015 - 四月 2017

產品總監

單向空間 (北京單讀科技有限公司)

單向空間為大陸知名的獨立書店,由作家許知遠創辦,並於2014年轉型新媒體新創,透過影音內容、活動、新媒體平台、衍生產品以及餐飲,提供大眾優質閱讀生活型態解決方案。

個人加入後分析其業態,主導打造原創衍生品牌OWSPACE以及旗下所有產品開發,幫助公司首度實現把粉絲關注度與流量數字,變現為實際的營業額;具體成果如下:

1. 擬訂産品創新策略,確立“OWSPACE”原創產品品牌,建立品牌體系。

2. 完成各系列線產品開發,一年內推出的原創新品SKU超過80款。
 https://world.taobao.com/product/單向空間旗艦店.htm

3. 開發爆款單品【單向曆】,上市後首年度銷售人民幣2000萬,
 並獲Red Dot Award 2017, iF Design Award 2018。
 ‧ 媒體報導【單向曆】3 年賣出 24 萬冊
  http://www.ifuun.com/a20178224665072/

4. 建構產品電商,組織産品研發團隊、銷售模式,並整合外部研發能量。

十二月 2010 - 六月 2015

CN區品牌經理(北京) / HQ品牌經理(台北)

勤貿實業股份有限公司(陶作坊)

個人職掌是提升公司陶作坊品牌價值,透過精準溝通,驅動銷售業績,並走向國際,使品牌成爲“茶文化”的代名詞。個人創建公司12人品牌團隊並達成:

1. Product産品開發:
 開發融合傳統文化精髓又兼顧當代實用需要的茶生活精品。

2. CIS 品牌溝通:
 主導品牌溝通,包含文宣、産品形象包裝、門店空間規劃、服務體驗等。
 ‧ 於3年內受邀參展於德國ambiente法蘭克福消費品展,踏上國際舞臺。

3. Marketing營銷:
 依據企業營運目標,擬訂年度行銷主軸與促銷策略與執行。

4. PR 社群公關:
 透過線上、線下平臺,創造事件與話題,維繫與目標族群間之關係。
 ‧ 推出設計師跨界合作2012 Tea Party《慢‧漫》當代茶文化體驗,
  獲得德國「2014 iF傳達設計獎」。
  https://www.youtube.com/watch?v=TzRCZgIdwKc

四月 2009 - 十一月 2010

産品管理部 副理

上海琉璃工房琉璃藝術品有限公司

琉璃工房是華人知名文創品牌,加入團隊時公司正在轉型,從藝術家主導調整為依數據與分析進行決策,個人導入產品管理做法以掌握market TAM,推出強有力product mix以提升業績。

1. 市場分析:
 進行中國區銷售分析與競品監測,以提供總經理掌握營業狀態。

2. 產品管理:
 分析單品銷售與客戶回饋,提出新品開發指導給設計單位並進行下單預估。

3. 數位轉型:
 與中光電MIS團隊合作BI與CRM系統建置,構築企業數位化營運平臺。

4. 品牌體驗:
 協助公司參展、EC電商業務、企宣品以及上海田子坊 琉璃MUSEUM規劃。

九月 2005 - 一月 2009

管理部 經理 (上海) / HQ品牌小組 主任 (台北)

浩漢産品設計股份有限公司

從管理角度切入,爲華人最具規模的工業設計公司改造品牌形象。初期於台北總公司擔任「品牌主任」一職,確立品牌定位、宣傳主軸、CIS,並推動完成包含企業網站、簡介文宣、事務用品、平面廣告稿等形象系統。後於2007年調任上海擔任「管理部經理」,將品牌管理概念導入上海分公司經營與行政管理相關事務中。

1. 重整浩漢企業定位:
 確立“設計系統競爭力”品牌宣傳主軸,完備企業CIS系統。

2. 推動公司作品參與國際競賽:
 在職期間共創造5項德國iF獎、7項德國red dot、1項美國IDEA獲獎成績。

3. 與大陸各推廣組織合作:
 促進兩岸文創互動,包含臺灣創意設計中心於2008年上海落地事宜。

4. 活化企業的品牌推廣模式:
 參與各項國際設計組織、與學校合辦競賽、品牌合作設計案等。

八月 2004 - 八月 2005

行銷部 企畫  艾銳股份有限公司

從草創期參與此新興辦公空間整合服務公司的籌備,完成企業產品線與品牌系統建構。

七月 2003 - 八月 2004

訂戶業務部 行銷企劃  天下雜誌股份有限公司 

二月 2002 - 七月 2003

專案企劃  I+U Strategic Design 漢邦國際設計

七月 2000 - 二月 2002

秘書處 專員  中華民國工業設計協會

學歷

1994 - 1998

國立成功大學 National Cheng Kung University

工業設計學系

專案

萊析樂™ 家用新冠病毒核酸檢測組  台灣區行銷

2021年6月中隨著國內疫情嚴峻,萊鎂醫引進的萊析樂™成為當時唯一准予EUA進口的家用核酸快篩,因事出突然,在短短兩周間完成產品定位以及包含官網、影片、FAQ、QSG、IFU仿單、公關新聞稿、應用案例等產品行銷工具,並透過Youtuber黃瑽寧醫師節目介紹促進業績;萊析樂™為公司貢獻八成以上的年度營業額。

https://money.udn.com/money/story/11799/5708669

PoC : 南投爽文國中王政忠老師的數位教室

王老師的課堂每年吸引數千名華人教育者慕名觀摩,中光電特為其打造一間擁有超短焦雷射投影及超寬屏電容觸控的多功能數位教室:內建小組討論模式,同學的答問頁面能同時投放在屏幕上…改變教學的型態,讓翻轉教育落實為可能。此案讓企業的核心技術與價值落實為任何人都能理解的體驗,是團隊所推動最高層次的企業行銷。

https://vsbg.coretronic.com/cn/features-all/article/139-teacher-alexwang 

開發網紅爆品【單向曆】實現流量變現

如何使擁有百萬粉絲的「單向空間」新媒體藉其流量優勢變現獲利,是個人目標;所主導開發的《單向曆》,自2015.10月面市,第一年即創造銷售量逾240,000套,營收人民幣2000多萬,成功為公司創造流量變現實績,更獲德國紅點獎、iF產品設計獎。至今《單向曆》仍是兩岸文青追捧的網紅必備道具與「單向空間」的象徵。

http://www.ifuun.com/a20178224665072/ 

Tea Party《慢‧漫》 舞動新茶‧體驗時尚

應著「陶作坊」欲成為文創引領者的企圖心,個人促成設計師跨界合作,融匯舞蹈、音樂、織品、服飾、空間、視覺、產品各領域專家打造2012 Tea Party《慢‧漫》當代茶文化體驗,成為「陶作坊」品牌核心驅動力事件。獲得香港「DFAA亞洲最具影響力設計獎」與德國「2014 iF傳達設計獎」更多次受文化部之邀赴海外演出。

https://www.youtube.com/watch?v=TzRCZgIdwKc

NOVA DESIGN品牌價值定位再造

在2000年前後,行內對NOVA DESIGN的理解與印象開始模糊。個人從設計服務營運的角度切入,與內外團隊重整其企業與服務定位,重塑其核心價值、完備企業CIS、改造團隊、實現成功案例,並在兩岸活絡與價值鏈夥伴/人才/公眾/政府的關係,一步步耕耘,成功協助打造出NOVA DESIGN的新氣象與營運高峰。

http://www.e-novadesign.com/

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