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高崇議

數據分析』、『專案企劃』、『活動策劃』、『談判協調』、『業務銷售

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工作經歷

國泰產物保險(股)有限公司-企劃,2019 年5 月 - 迄今(約24個月)

1.擬定年度業績目標與達成計畫方案(3大通路9項商品面向)。

2.異業結盟專案規劃執行,並與IT同仁合作後續流程優化(信義房屋租業大吉)。

3.舉辦業務競賽活動事宜,除預算訂定、核銷與效益評估,並提出創新作法。

4.計算各項激勵方案的關鍵績效指標(KPI),提出貼近實務且更具吸引力的方案。

5.觀察商品銷售現象與市場趨勢,每月業績進度掌握與績效分析。

龍巖(股)有限公司-企劃,2016 年 4 月 - 2019年4月(約36個月)

1.專案分析提出與執行(新人佣金級距與留存分析、激勵方案檢討與建議)。

2.規劃業務銷售與激勵方案,有效提升業績20%以上,後續並提出成效花費評估。

3.優化年度目標、行銷預算訂定流程,有效節省時間與降低跨部門衝突。

4.統籌規劃2場千人(開工動土典禮、表揚大會)與數十場百人活動,培養抗壓與跨部門協調整合能力。

5.透過商品銷售趨勢、業務訪談做業績進度掌握,預估準確率達95%以上。

基恩斯(股)有限公司-業務,2015 年 6 月 - 2016 年 2 月(約8個月)

1.利用電話陌開、型錄寄送、商品展示等方式,揭露客戶潛在需求。

2.銷售高單價儀器(100萬~200萬),主要銷售對象為金屬加工業的品管(保)部。

3.商品銷售之價格談判協商與合約擬定簽立。

4.分析客戶的需求回饋,建立信任關係,提供問題解決方案。

5.公司政策宣達、商品推廣、帳款回收...等業務工作。

美津濃(股)有限公司-企劃,2014 年 7 月 - 2016 年 2 月(約17個月)

1.商品部、營業部間的問題發現與處理,報告對象為總經理、副總。

2.編列年度營業目標、廣銷費用,擬訂中、長期營業計畫 。

3.商品下單量控管與銷售分析,提高商品迴轉率及降低10%庫存。

4.預購展示會的籌備、執行及銷售方案提出,確保每季有5%成長。

5.對內與研發、生產、營業部門協調,完成數件的客製化案件(30萬~300萬)。

6.對外與經銷商、物流、倉儲公司協調溝通,確保商品供應能及時符合市場需求。

美津濃(股)有限公司-業務,2011 年 4 月 - 2014 年 6 月(約38個月)

1.任職期間,年度業績達成率皆在105%以上 。

2.提出商品銷售方案,使該商品銷售較去年成長150% 。

3.掌握客戶庫存商品種類、數量,使其貨暢其流,提升轄下區域15%迴轉率  。

4.藉市場資訊、銷售趨勢,規劃舉辦行銷活動,銷售數量提升200%(Garmin異業結盟) 。

5.負責通路分為一般體育用品店(20個月)及連鎖店通路(18個月) 。

6.解決客戶問題,滿足客戶需求,讓公司與客戶的關係更加緊密 。

7.公司政策宣達、商品推廣、帳款回收...等業務工作執行。


工作職能與人格特質


人格特質

  • 善於傾聽與溝通協調
  •  目標導向使命必達
  • 主動積極、抗壓能力高
  • 同時擅長領導與跟隨


活動規劃

  • 舉辦2場千人活動與數十場百人活動 
  • 在有限經費創造最大收益
  • 挑選對的人放在適當位置
  • 權力下放、分層管理


分析企劃

  • Excel函數&樞紐分析 
  • 激勵方案規劃與成效報告 
  • 銷售策略擬訂與追蹤 
  • 年度目標設立與銷費用編纂 
  • 中、長期計畫報告書


業務銷售

  • 零售與連鎖店面的經營 
  • 參與政府公家機關的大型標案 
  • 業績目標執行規劃 
  • 公司政策宣達 
  • 交貨與收款


自傳

您好,我是高崇議,畢業於私立天主教輔仁大學統計資訊學系。在學時期的著墨的技能為市場調查、數據整理與分析、Excel函數與樞紐分析。課外的餐廳工讀經驗,提升我的口語表達、換位思考、危機處理等能力。 


 役畢後,於日商台灣美津濃(股)公司工作,擔任業務約3年、營業企劃約2年。 

  • 「業務」主要銷售商品為鞋衣運動用品,除了零售店面的經營,也有參與政府公家機關的大型標案;工作內容包含︰業績目標執行規劃、公司政策宣達、交貨與收款。我對於銷售策略擬定、溝通談判、問題處理等技巧有許多心得,並能在公司利益與客戶關係之間取得平衡,讓雙方朝共同目標邁進。 
  •  「企劃」對內是業務部與商品部的溝通橋樑,對外需與經銷商與物流公司協調,確保商品供應能及時符合市場需求;除了日常業務報表產出、經銷商配貨、跨部門協調等例行性工作,也需要與營業部門主管洽談年度目標與行銷費用編纂,並規劃統整中、長期計畫報告書。 


 於龍巖(股)公司工作約餘3年,對於企劃能力有很大的進步,工作內容包括︰提出銷售策略、維持商品生命週期、業務激勵方案規劃與執行成效報告、營業處通路競賽操作...等,累積不少實務經驗;除了數據分析的工作之外,也主辦規劃了兩場千人活動(開工動土暨園遊會、業務年度表揚大會)與數十場百人活動,除了讓我學到如何在有限的預算內執行任務,也深刻體驗活動主辦人除了需要有良好的溝通協調與當機立斷處理問題的能力,充分授權與績效檢核也是需要著墨的地方。


現於國泰產險從事營業端企劃工作,金融業的法規較其他產業嚴格謹慎,訂定各項目標與激勵方案時,需要周全的思考與注重枝微末節。工作內容包括:每月的業績追蹤與檢討﹑計算各項激勵的關鍵指標、各項專案報告提出與執行、舉辦業務競賽活動、年度目標編定...等;工作的限制雖較以往多,但在不同各個工作節點上仍保有改變創新的想法與作法,以提昇工作效率與成就感。


 看似完全不相干的業務開拓經營與營運企劃的經驗,讓我有著允文允武的能力。雖然每個過程遇到不少的挑戰,但這都是讓我成長茁壯的養分,而每次的經驗與成果都讓我感到充實與滿滿的成就感。 


希望能爭取一個加入貴公司團隊的機會 

期許自己能夠參與並執行各式各樣的專案與計畫!

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