dic 2015 - Presente
目前任職於全球最大的車用影音系統OEM/ODM集團,擔任全球業務開發部主管,發跡於北歐超過20年的車載後座電視品牌,卻在2015年12月轉賣給新東家時全球凋零至只有兩間客戶,28名員工僅服務一位英國客戶之窘境。因此迅速開發新客戶建立全球經銷商即為我的策略,我的實績如下
1. 從1位客戶的窘境到100間客戶的逆轉勝:
2015/12月新上任~2016上半年內迅速開發全球70間經銷商,直至2019年已突破100間新客戶
正式下單約50間客戶,成交率達70% 新產品之測試樣品預購數量在2016上半年內已累積200套
2016第四季正式量產後,營業額由0轉2000萬台幣
2017業績達250萬美金
2018產品嚴重瑕疵無法出貨,轉變策略與日本豐田通商合作東南亞TOYOTA並合作提案給SUBARU
2019提案給美國AT&T,客製化前後雙鏡頭行車紀錄器
2019與TOYOTA台灣合作提案給台灣大車隊計程車,客製化前後雙鏡頭行車紀錄器
2. 業務團隊效力最大化
新舊客戶比重分配: 95%投入新市場開發、5%人力維持舊客戶的策略
業務團隊重新分工: 6人的團隊包括一位課長一位業務,2位業助及1位marketing;舊客戶交由1位業助專責負責並不定時回報,其餘4人全力主攻新客戶。新客戶由我領頭開發、接洽成功後轉交給團隊跟催
3. 業務行銷就是敢標新立異
沒人把任天堂Wii、XOBX、PS4遊戲機搬上車子讓大人小孩在後座玩刺激尖叫的惡靈古堡、還是熱血沸騰的快打旋風V。但我不只拍成影片連結寄給新客戶當作開發信,而且效果出乎意料的好
把車用鏡頭放進冷凍庫結冰再丟進100度C水裡滾,這看似浮誇的實驗卻深深打動地處暴風雪的歐洲客戶。東歐斯洛伐克、捷克、羅馬尼亞、匈牙利訂單就是這麼拿來的
4. 跨部門合作
3個月拿下日本最大車用連鎖店AUTOBACS訂單3000套電視屏幕
180天呆滯料危機轉南美業績:新東家太過信任唯一的美國及英國客戶導致超過20,000個屏幕呆料滯銷
統合RD部門,換掉包材客製化出貨解決呆料
將呆滯料轉出貨,不僅解決3個月備料期,還迅速擴張從墨西哥、哥倫比亞、祕魯、智利、巴西到阿根廷的TOYOTA/Chevrolet/KIA
5. 業務績效:
2016年打進拉丁美洲TOYOTA 交車中心,2017拉美已呈3倍成長年銷售量達11,000套客製化後座螢幕
2016年打進德國Cadillac,BMW,Infiniti的aftermarket通路,首張訂單1000套後座螢幕
2017年打進拉丁美洲MITSUBISHI及KIA計程車車隊,年銷售量3000套客製化後座螢幕
2017年打進杜拜和埃及TOYOTA交車中心年銷售量2000套客製化後座螢幕
2017年打進日本最大車用連鎖店安托華(AUTOBACS),首張訂單3000套客製化螢幕
2017年打進東歐Slovakia及Czech車用量販店AutoKelly(境內77間連鎖店)首張訂單3000套客製化行車紀錄器
2018打進斯洛伐克TSS Group車用連鎖店,首張訂單1000套行車紀錄器
2018打進羅馬尼亞車用連鎖店,首張訂單1000套行車紀錄器
2018打進挪威BMW dealer,首張訂單1000套行車紀錄器
2019打進印度TATA,首張訂單5000支鏡頭