【 五口盤完巨蟹免單 】新品上市 Campaign

#淡季營銷 ＃西式快餐 ＃新品上市 ＃產品定位 ＃行銷策劃

➢ 2019 Golden Mouse 巨蟹堡campaign 社會營銷類 ⾦獎、最佳營銷效果

連結：https://mp.weixin.qq.com/s/5gwxDPzdXuFj-GFsXpCaQg

案例介紹

春節過後的三四月份，餐飲行業進入銷售淡季期。我們打破常規創新高顏值、高價值的產品，推出海洋季為話題包裝的特色產品「海陸巨蟹堡」。希望利用「嘗鮮」心理 ，打造淡季高人氣單品，為品牌爭取良好的口碑與人氣。

面對200萬的預算，如何在全網打爆新品海陸巨蟹堡？而且在門店合作權限受限的困境下，如何用簡單有效的SP互動，讓線下場景消費反哺到線上傳播聲量？這些成為這次項目面臨的最大難題。

營銷的核心創意為「五口盤完巨蟹免單」，力求將巨蟹堡「量足、巨大」的優勢放到最大。從巨蟹堡本身「大」的產品特色出發，打造與新品強關聯的趣味互動，形成強記憶與強認知。打造「五口盤完巨蟹免單」抖音挑戰賽，通過吃播大胃王多城約戰種草，並借助KOL線上直播，擴大活動影響力。將線上與線下門店打通，從而形成品牌與銷售的閉環，同時也形成消費者體驗閉環。

此次傳播達到超高ROI，200W投入，實際完成1.4億銷售轉化，超額完成預期KPI，ROI轉化率達到：1:70。在社交平台上取得了巨大的討論聲量，累計曝光量超過1.4億，完成度高達206.1%，累積互動量超過 4582萬。

2019我們希望德克士打破以往小鎮青年形象，因此海陸巨蟹堡是Dicos首次高單價產品

希望可以透過一次次的新品上市，帶動品牌、品項、消費族群升級．

在升級的同時，我們希望焦點回歸在 ＃產品，而非 ＃代言人 身上

因此團隊與代理商來來回回討論不下上百次、跟包材組、IT調整了無數次，誕生了這次的 CAMPAIGN!

也感謝台灣給予我靈感，讓我有機會跟IT系統討論需求，誕生了 ＃微信密鑰

讓消費者可以透過微信兌換產品，並且直接成為我們的用戶會員

並且不用擔心會有網路黑客會盜取商品券，造成門市與總部系統的困擾．

新品整體的轉型，透過前測數據讓我們更有自信，也讓研發團隊更有信心投入在新品創新上！

因此我們決定透過＃遊戲 ＃社群 ＃挑戰 的方式，讓消費者主動嚐鮮我們的新品．

【 KPI 總覽 】

有話題的產品會為頂流KOL帶來流量，因此點擊率遠遠高於平均．

我們搜集了海外的創意素材，結合我們的產品，打造可愛療癒讓人重複播放的小動畫．

有別競品＃代言人 的行銷方式，我們把焦點放回產品與用戶本身，讓用戶與產品互動，因此獲得量的UGC聲量．

** 具體傳播路徑恕無公開，還請見諒，謝謝．

感謝您寶貴的時間

我是Awa，喜歡將感性的創意結合理性的商業模式，來影響目標人群． 認為好的品牌活動與產品能帶給人們幸福以及精神價值傳遞！

歡迎交流討論☺️

ＴＨＡＮＫ ＹＯＵ