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Definition of Reputation Credits
12年業務發展相關經驗：8年EC招商相關，2年電銷經驗，7年業務管理
著重於電子商務潛力客戶招募
專長於供應商招募、企劃管理、績效管理、行銷策略、電話行銷、異業合作談判
工作經歷
Feb 2021 - present
香港商好多比科技有限公司台灣分公司
台灣區總經理(Country Manager)
營運策略設定及執行
業務規劃、經營方針和經營形式及組織實施規劃。
審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案。
基本團隊、內部管理及制度規範建立。
營運計畫、專案執行及管理。
推進公司企業文化的建設工作。
工作成就：
在職期間平均YOY為+23%，2021 Q4 YOY為153%
業務銷售佔比自6.8%提升為90.9%
客戶交易單價提升360.3%
於2021/06作為併購潔客幫清潔平台專案執行人之一，並於2022/01完成收購計畫(包含旗下20名同仁)成為發展事業體
Sep 2020 - Oct 2020
英商克雷達投資有限公司台灣分公司(淘寶台灣)
Commercial Department, 業務經理
知名品牌或中小型代理商及經銷商進行開發與招募。
陌生開發潛在電商名單，包括名單蒐集，電話開發銷售及簽約事宜。
定期搜集競爭品牌與市場訊息的反饋與分析。
組員主要績效目標規劃與管理。
協調跨部門溝通及案件反饋。
Apr 2017 - Aug 2020
樂購蝦皮股份有限公司
Commercial Sales (Food Delivery),
商務開發資深顧問 2019/09 - 2020/08
負責實體餐飲店家招商，平均月招商績效為25~30間。
大型餐飲連鎖品牌招商。
制定開發流程、人員管理及獎勵機制辦法，組織內部跨部門溝通。
大型專案籌備及執行，如：外部加入、招商說明會、政府紓困補助案。
工作成就：
成功開發統一超商進駐蝦皮外送合作，預計納入4000間門市。
創下最高單月開發績效48間，平均月達成率125%。
招商說明會招募平均達成率75%
3個月累積外部加入廠商超過300間
Commercial Sales (Group Buy)
商務開發資深顧問 2019/03 - 2019/09
蝦皮團購3C類別主管，負責協助引導同仁開發方向並管理執行進度，及組織內部跨部門溝通。
負責團購活動商品洽談，主要類別為汽機車零件百貨，平均MOM成效提升40%，平均毛利21.8%。
經營銷售、業績目標、促銷活動成效追蹤與改善。
工作成就：
小組平均MOM成效提升21.3%
小組平均MOM毛利提升3.5%
限時特賣平均銷售成效提升187%
Commercial Sales (Vendor Acquirement)
商務開發資深顧問, 2017/04 - 2019/03
3C、手機、家電知名品牌、中大型代理商、經銷商(蝦皮商城&蝦皮24H)開發與招募
陌生開發潛在電商名單，包括名單蒐集，電話開發銷售及簽約事宜
獨立操作招商說明及教育訓練規劃
定期搜集競爭品牌與市場訊息的反饋與分析
組員主要績效目標規劃與管理。
協調跨部門溝通及案件反饋。
工作成就：
工作期間招募到270餘間合作廠商，平均每月招募績效12~15間
每月工作績效表現保持於業務團隊前三名。
開發大型知名品牌原廠及代理商：
Far East Tone, BenQ, RhinoShield, JHT, Dyson, Coway, Logitech, Mamibot, GoPro, TESCOM, AVITA, Plantronics, Jaybird, QLA, Pioneer, SADES, Jonsbo etc.
晉升為Assistant Manager，負責帶領Electronics & Life Styles兩條事業線。負責管理人員工作績效、制定事業發展計畫及跨部門工作流程溝通。
2018年度全業務績效評比第一名。
Jul 2016 - Feb 2017
富邦媒體科技股份有限公司
電子票券事業部,業務主任
針對知名品牌或中小型零售通路進行電子票券開發與招募，負責產業：美容美體
陌生開發潛在電商名單，包括名單蒐集，電話開發銷售及簽約事宜
獨立操作招商說明及教育訓練規劃
定期搜集競爭品牌與市場訊息的反饋與分析。
月開發8間新廠商到活動操作。
供應商管理/合約簽訂/活動贊助。
促銷活動成效追蹤與改善。
擬定商品館之年度銷售計畫。
廣告橫幅素材製作。
Mar 2015 - Jun 2016
麥奇數位股份有限公司(TutorABC線上英文教學)
New Sale Channel Development, 資深業務襄理
負責經銷通路開發/異業合作/通路經銷商管理
依照不同產業之經銷商進行專案線上/線下企劃合作結合英文課程銷售
異業合作廠商產品結合策畫及行銷策略制定
各經銷商之業務(電銷/通路展場業務)定期進行教育訓練及客後服務問題解決
展場現場銷售課程，課程規劃及售後學習建議
工作成就：
成功開發台時亞洲股份有限公司成為合作代銷商。至今仍每月創造150~250萬營業額，佔全業務團隊50%~70%營運成效
創造單筆成交最高銷售紀錄200萬元
單次展覽活動在三天內成交8筆案件
May 2012 - Mar 2015
渥奇數位資訊股份有限公司(Groupon團購網)
業務主任
針對知名品牌或中小型實體通路進行團購票券開發與招募
定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係
平均每月GMV150萬~250萬
平均每月毛利50~80萬
教育程度
國立台北商業技術學院
應用外語系
Sep 2008 - Jun 2011
12年業務發展相關經驗：8年EC招商相關，2年電銷經驗，7年業務管理
著重於電子商務潛力客戶招募
專長於供應商招募、企劃管理、績效管理、行銷策略、電話行銷、異業合作談判
工作經歷
Feb 2021 - present
香港商好多比科技有限公司台灣分公司
台灣區總經理(Country Manager)
營運策略設定及執行
業務規劃、經營方針和經營形式及組織實施規劃。
審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案。
基本團隊、內部管理及制度規範建立。
營運計畫、專案執行及管理。
推進公司企業文化的建設工作。
工作成就：
在職期間平均YOY為+23%，2021 Q4 YOY為153%
業務銷售佔比自6.8%提升為90.9%
客戶交易單價提升360.3%
於2021/06作為併購潔客幫清潔平台專案執行人之一，並於2022/01完成收購計畫(包含旗下20名同仁)成為發展事業體
Sep 2020 - Oct 2020
英商克雷達投資有限公司台灣分公司(淘寶台灣)
Commercial Department, 業務經理
知名品牌或中小型代理商及經銷商進行開發與招募。
陌生開發潛在電商名單，包括名單蒐集，電話開發銷售及簽約事宜。
定期搜集競爭品牌與市場訊息的反饋與分析。
組員主要績效目標規劃與管理。
協調跨部門溝通及案件反饋。
Apr 2017 - Aug 2020
樂購蝦皮股份有限公司
Commercial Sales (Food Delivery),
商務開發資深顧問 2019/09 - 2020/08
負責實體餐飲店家招商，平均月招商績效為25~30間。
大型餐飲連鎖品牌招商。
制定開發流程、人員管理及獎勵機制辦法，組織內部跨部門溝通。
大型專案籌備及執行，如：外部加入、招商說明會、政府紓困補助案。
工作成就：
成功開發統一超商進駐蝦皮外送合作，預計納入4000間門市。
創下最高單月開發績效48間，平均月達成率125%。
招商說明會招募平均達成率75%
3個月累積外部加入廠商超過300間
Commercial Sales (Group Buy)
商務開發資深顧問 2019/03 - 2019/09
蝦皮團購3C類別主管，負責協助引導同仁開發方向並管理執行進度，及組織內部跨部門溝通。
負責團購活動商品洽談，主要類別為汽機車零件百貨，平均MOM成效提升40%，平均毛利21.8%。
經營銷售、業績目標、促銷活動成效追蹤與改善。
工作成就：
小組平均MOM成效提升21.3%
小組平均MOM毛利提升3.5%
限時特賣平均銷售成效提升187%
Commercial Sales (Vendor Acquirement)
商務開發資深顧問, 2017/04 - 2019/03
3C、手機、家電知名品牌、中大型代理商、經銷商(蝦皮商城&蝦皮24H)開發與招募
陌生開發潛在電商名單，包括名單蒐集，電話開發銷售及簽約事宜
獨立操作招商說明及教育訓練規劃
定期搜集競爭品牌與市場訊息的反饋與分析
組員主要績效目標規劃與管理。
協調跨部門溝通及案件反饋。
工作成就：
工作期間招募到270餘間合作廠商，平均每月招募績效12~15間
每月工作績效表現保持於業務團隊前三名。
開發大型知名品牌原廠及代理商：
Far East Tone, BenQ, RhinoShield, JHT, Dyson, Coway, Logitech, Mamibot, GoPro, TESCOM, AVITA, Plantronics, Jaybird, QLA, Pioneer, SADES, Jonsbo etc.
晉升為Assistant Manager，負責帶領Electronics & Life Styles兩條事業線。負責管理人員工作績效、制定事業發展計畫及跨部門工作流程溝通。
2018年度全業務績效評比第一名。
Jul 2016 - Feb 2017
富邦媒體科技股份有限公司
電子票券事業部,業務主任
針對知名品牌或中小型零售通路進行電子票券開發與招募，負責產業：美容美體
陌生開發潛在電商名單，包括名單蒐集，電話開發銷售及簽約事宜
獨立操作招商說明及教育訓練規劃
定期搜集競爭品牌與市場訊息的反饋與分析。
月開發8間新廠商到活動操作。
供應商管理/合約簽訂/活動贊助。
促銷活動成效追蹤與改善。
擬定商品館之年度銷售計畫。
廣告橫幅素材製作。
Mar 2015 - Jun 2016
麥奇數位股份有限公司(TutorABC線上英文教學)
New Sale Channel Development, 資深業務襄理
負責經銷通路開發/異業合作/通路經銷商管理
依照不同產業之經銷商進行專案線上/線下企劃合作結合英文課程銷售
異業合作廠商產品結合策畫及行銷策略制定
各經銷商之業務(電銷/通路展場業務)定期進行教育訓練及客後服務問題解決
展場現場銷售課程，課程規劃及售後學習建議
工作成就：
成功開發台時亞洲股份有限公司成為合作代銷商。至今仍每月創造150~250萬營業額，佔全業務團隊50%~70%營運成效
創造單筆成交最高銷售紀錄200萬元
單次展覽活動在三天內成交8筆案件
May 2012 - Mar 2015
渥奇數位資訊股份有限公司(Groupon團購網)
業務主任
針對知名品牌或中小型實體通路進行團購票券開發與招募
定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係
平均每月GMV150萬~250萬
平均每月毛利50~80萬
教育程度
國立台北商業技術學院
應用外語系
Sep 2008 - Jun 2011