Sales Manager  •  METAL GROUP    www.metalgroup.es

2015 - actualmente

Responsable comercial de dos plantas de fundición de hierro y una de mecanizado (Rango de piezas de 25 a 2.500 Kg) ofreciendo soluciones a empresas de diversos sectores industriales: Eólico, ferroviario, agrícola, valvulería, maquinaria industrial.

• Prospección de nuevos mercados y sectores en base a los objetivos de captación definidos.
• Gestión de cartera de clientes. Detección de necesidades y gestión de las mismas con el objetivo de lograr un incremento en ventas.
• Organización y asistencia a Ferias industriales.

Logros clave:

• Incremento en la facturación de un 80% en una de las fundiciones del grupo.
• Consecucion de los objetivos de captación de forma constante y recurrente durante los ultimos años. 

Responsable Comercial Zona Norte  •  BOSSARD AG    www.bossard.com

2011 - 2015

Responsable comercial de área en multinacional Suiza dedicada a la comercialización de elementos de fijación, servicios de ingeniería y soluciones logísticas para la industria.

• Prospección de clientes potenciales tanto por teléfono como de forma presencial en la región asignada.
• Gestión de cartera de clientes, realizando presentaciones y educando sobre las características y ofertas de productos y servicios.

Logros clave:

• Apertura de nueva área comercial. Consecución de 17 nuevos clientes en la zona asignada
• Introducción de marca, antes desconocida en el mercado, como solución logística en el suministro y gestión de las piezas C de las empresas.

Key Account Manager  •  ALFA ESTAMPACIÓN     www.alfalan.es

2006 - 2011

KAM en empresa dedicada a la fabricación de piezas de seguridad bajo plano para el sector de automoción (Fabricantes Tier 1 de frenos, asientos, airbags y cinturones de seguridad).

Logros clave:

• Consecución de pedidos por parte de otras plantas europeas de cliente multinacional con el que únicamente se trabajaba a nivel local. + 5 Mio € en facturación global de la cuenta.

Responsable de Exportación •  J. OÑATE Y HNOS, S.A.   www.jesusonate.com

1999 - 2006
Resp. de exportación en empresa dedicada a la fabricación de piezas técnicas de acero forjadas en frío para el sector de automoción (OEM y Tier1)

Logros clave:

• Incremento del ratio de  exportación de un 23% a un 50% de la facturación. Incremento de la facturación global de un 30% y consecución de objetivos de venta y ratios de rentabilidad de forma consistente.
• Exitosa búsqueda, negociación e implantación de red comercial de agentes para el mercado europeo.