個性開放,善與人交往,全局思考與規劃能力強,擅長企業經營管理方面的整體規劃統籌, 宏觀視野充分,思考問題的角度、方式靈活,有原則性。
熟悉新創團隊的全發展流程與團隊建設工作,曾在各種不同類型的公司任職多個高管職位。擅長團隊建設、制度優化、流程再造、業務開發、市場開拓等。對同事樂於分享與幫助,團隊氛圍向心力強。具備良好的抗壓與壓力調節方式,對規劃目標會堅定地找到方式持續前進,向結果前進,但也注重過程規則。
對於多元行業有全面思考,同時具備多年諮詢服務經驗,專精於系統化規劃、研發規劃、技術市場分析、技術風險規避等。同時擅長大客戶顧問式營銷,個人商務談判能力突出,有多年的市場開拓以及BD經驗。
一月 2022 - 一月 2023
1. 負責建立美國公司在中國的項目團隊,包含:大客戶經理、市場營銷、物流人員等完整的項目團隊。
2. 負責中國區域的銷售體系搭建、售前售中售後全流程閉環的客戶服務體系建立。
3. 負責中國區域開拓客戶的區域、策略、目標客戶的開發計畫制定。
在職期間,目前總共完成簽署16家合作客戶,包含:頭部上市公司、美國電商大賣、國內品類電商龍頭、區域型頭部工廠等。同時完成包含項目全流程的規劃與制定,包含:客戶售前服務流程、簽約客戶服務體系、日常服務體系、售後客戶服務體系與回訪機制等。
十二月 2020 - 一月 2022
1.負責B端企業資源轉化,針對客戶需求結合自有SaaS設計數位化諮詢方案。
2.透過大數據進行市場、行業、技術、科創屬性等分析,完成諮詢專案,為客戶提供技術研發方向建議。
3.根據客戶需要提供對應行業分析、市場分析、技術分析,透過多方位分析形成整體解決方案。
4.根據公司數據能力,進行數位化諮詢服務設計,形成體系化服務架構。
在職期間,客戶談判成功率高80%,且為公司在服務客戶上續簽率達100%,且皆為長期大金額續約。
九月 2018 - 九月 2020
1.負責公司流程與制度規劃、內部管理體系建立、合同審核、成本管控、招聘錄用與績效考核等管理工作
2.根據客戶需求,透過訪談調研等方式,挖掘客戶真實需求,協助行銷落地轉化。
3.根據企業研發戰略,進行整體化諮詢規劃,形成整體解決方案,幫助企業戰略落地。
在職期間搭建了項目管理體系、營銷與交付端的協同工作機制、營銷部門銷售管理體系、公司內部交互審批流程,浙江省公司權限管理辦法、浙江省公司工作流程管理制度。
十二月 2015 - 八月 2018
1.從0到1組建杭州分公司,包含制定公司管理制度、作業流程規範、招聘與人才培育、業務洽談、顧問諮詢服務規劃與執行、BD拓展等。
2.根據客戶所屬領域,進行整體行業技術調研,並依照客戶發展路徑,制定相關研發與內部管理建議。
3.制定公司各項管理制度,訂定交付流程,確保專案執行品質。建立招聘機制與內部培訓課程。
任職期間在杭州2年時間,總共完成20余家大客戶的合作,包含大型產學研合作計畫、上市公司研發規劃等,實現收支平衡與業務持續增長。
海外倉服務體系建立與定價
2022/4~2022/6
1. 根據中國所有海外倉同行,進行市場調研與分析,最終形成分析結果。
2.針對公司自身倉庫優勢與業務流程,與母公司進行定價策略討論,形成第一版公開價格。
3.根據項目業務邏輯,找到項目的市場營銷點,並且協助製作關於項目宣傳的視頻與宣傳文案。同時根據中國本地業務拓展需求,建立公眾號,制定行業新聞與動態的發布內容策略,初步形成市場營銷體系的建立。
4.根據BD團隊需求,建立售前-售中-售後的整體服務流程,包含供應商篩選標準、業務簽約流程、赴美商務審批流程、客戶服務流程、美國倉庫日常服務溝通流程、客戶回訪流程、市場營銷策略等。
熱電領域獨角獸IPO規劃
2021/8~2021/12
1.根據熱電獨角獸企業的三年IPO上市規劃,為其提供技術發展諮詢以及知識產權申請佈局規劃。
2.根據企業所處領域與對標行業,進行針對性地技術檢索與分析,確定自身技術發展優勢,形成技術分析報告。
3.根據技術分析報告,找出市場發展利基點,確定專利申請布局方向。
4.與公司各部門核心技術人員進行深度訪談,針對每一個技術的全流程進行溝通與紀錄,找出技術特徵與申請規劃。
5.根據深度訪談結果與技術分析報告,形成三年專利申請規劃,詳細至每一個技術點應該如何申請專利以及申請多少數量。
6.實現三年規劃共計120萬人民幣的合同簽訂。
互聯網汽車產業鏈企業數字化轉型規劃落地
2021/5~2021/9
1.該企業主要為互聯網車企的供應商,擁有自主研發硬件與軟體開發,知識產權共計4000餘件,每年的申請量大約在300+,對於內部知識產權申請流程與管理日益繁瑣,不堪負荷,因此想導入系統實現數字化。
2.針對企業運營VP、知識產權部門、研發部門等人員,進行流程訪談,梳理內部流程,確認當前已使用的OA以及其他系統。
3.針對當前流程進行梳理,同時根據當前企業已使用的OA系統,結合我司Saas產品進行整理規劃,確認接入接口與需求。
4.聯合我司技術部門與客戶部門進行對接溝通,將整個數字化進程規劃為三個階段。
5.針對R&D部門與IP部門的技術審核流程與核發申請流程進行優化,建立系統化流程,通過Saas來使人員的利用實現更高的效率,實現整體框架的第一階段數字化轉型落地。
浙江省公司制度建立
2019/6~2019/10
1.針對省內共四家子公司,進行公司制度的建立。
2.根據業務邏輯,建立省公司內部的項目管理專案制度,同時與集團審核制度進行匹配,形成完整的審批流程。
3.根據業務需求,進行同性質公司的調查,主要針對產品服務定價、人員薪酬、獎金制度等進行調研,形成市場競爭分析結果。
4.根據3的市場競爭分析,重新制定省公司內部的銷售人員薪酬體系制度,同時重新構建提成獎金制度,形成階段式提成制度,並且根據公司經營目標,設立季度與月度的特殊激勵,根據公司目標可以隨時進行調整,且不讓銷售人員對於公司的制度會覺得變化太快無法接受。
5.監督並確定各制度流程落實,並在實行的前三個月,密切關注公司各部門的接受程度與執行結果,保證制度的執行。
幹細胞技術商業化落地方案
2018/10~2018/12
1.針對旅美華裔科學家獨家研發的幹細胞技術,進行技術訪談與同質性技術對比研究分析。
2.根據其技術特徵,進行專利技術的應用檢索,同時針對市場應用進行比對與研究,確認其競爭優勢與區別。
3.根據海外人才引進政策,針對性地做出政策研究與列比,選擇最合適落地區域與選擇。
4.最終形成完整的技術報告,協助科學家對接FA,並進行洽談,完成技術引進與商業化落地。
產學研-專利佈局與分析
2015/1~2015/10
1.指導研究生,根據目標企業集團旗下的隱形眼鏡公司,針對其主要競爭對手進行全球的專利檢索。
2.根據其專利檢索結果,對隱形眼鏡的全球市場、技術情況、主要競爭對手的專利佈局情形、企業自身技術發展方向的專利佈局,進行了完整且充分的剖析,前後耗時8個月,最終指引了企業對於技術突破點的前進方向。
3.成功交付200萬台幣的項目結果,並取得廠商的高度肯定。
2009 - 2013
2004 - 2009
個性開放,善與人交往,全局思考與規劃能力強,擅長企業經營管理方面的整體規劃統籌, 宏觀視野充分,思考問題的角度、方式靈活,有原則性。
熟悉新創團隊的全發展流程與團隊建設工作,曾在各種不同類型的公司任職多個高管職位。擅長團隊建設、制度優化、流程再造、業務開發、市場開拓等。對同事樂於分享與幫助,團隊氛圍向心力強。具備良好的抗壓與壓力調節方式,對規劃目標會堅定地找到方式持續前進,向結果前進,但也注重過程規則。
對於多元行業有全面思考,同時具備多年諮詢服務經驗,專精於系統化規劃、研發規劃、技術市場分析、技術風險規避等。同時擅長大客戶顧問式營銷,個人商務談判能力突出,有多年的市場開拓以及BD經驗。
一月 2022 - 一月 2023
1. 負責建立美國公司在中國的項目團隊,包含:大客戶經理、市場營銷、物流人員等完整的項目團隊。
2. 負責中國區域的銷售體系搭建、售前售中售後全流程閉環的客戶服務體系建立。
3. 負責中國區域開拓客戶的區域、策略、目標客戶的開發計畫制定。
在職期間,目前總共完成簽署16家合作客戶,包含:頭部上市公司、美國電商大賣、國內品類電商龍頭、區域型頭部工廠等。同時完成包含項目全流程的規劃與制定,包含:客戶售前服務流程、簽約客戶服務體系、日常服務體系、售後客戶服務體系與回訪機制等。
十二月 2020 - 一月 2022
1.負責B端企業資源轉化,針對客戶需求結合自有SaaS設計數位化諮詢方案。
2.透過大數據進行市場、行業、技術、科創屬性等分析,完成諮詢專案,為客戶提供技術研發方向建議。
3.根據客戶需要提供對應行業分析、市場分析、技術分析,透過多方位分析形成整體解決方案。
4.根據公司數據能力,進行數位化諮詢服務設計,形成體系化服務架構。
在職期間,客戶談判成功率高80%,且為公司在服務客戶上續簽率達100%,且皆為長期大金額續約。
九月 2018 - 九月 2020
1.負責公司流程與制度規劃、內部管理體系建立、合同審核、成本管控、招聘錄用與績效考核等管理工作
2.根據客戶需求,透過訪談調研等方式,挖掘客戶真實需求,協助行銷落地轉化。
3.根據企業研發戰略,進行整體化諮詢規劃,形成整體解決方案,幫助企業戰略落地。
在職期間搭建了項目管理體系、營銷與交付端的協同工作機制、營銷部門銷售管理體系、公司內部交互審批流程,浙江省公司權限管理辦法、浙江省公司工作流程管理制度。
十二月 2015 - 八月 2018
1.從0到1組建杭州分公司,包含制定公司管理制度、作業流程規範、招聘與人才培育、業務洽談、顧問諮詢服務規劃與執行、BD拓展等。
2.根據客戶所屬領域,進行整體行業技術調研,並依照客戶發展路徑,制定相關研發與內部管理建議。
3.制定公司各項管理制度,訂定交付流程,確保專案執行品質。建立招聘機制與內部培訓課程。
任職期間在杭州2年時間,總共完成20余家大客戶的合作,包含大型產學研合作計畫、上市公司研發規劃等,實現收支平衡與業務持續增長。
海外倉服務體系建立與定價
2022/4~2022/6
1. 根據中國所有海外倉同行,進行市場調研與分析,最終形成分析結果。
2.針對公司自身倉庫優勢與業務流程,與母公司進行定價策略討論,形成第一版公開價格。
3.根據項目業務邏輯,找到項目的市場營銷點,並且協助製作關於項目宣傳的視頻與宣傳文案。同時根據中國本地業務拓展需求,建立公眾號,制定行業新聞與動態的發布內容策略,初步形成市場營銷體系的建立。
4.根據BD團隊需求,建立售前-售中-售後的整體服務流程,包含供應商篩選標準、業務簽約流程、赴美商務審批流程、客戶服務流程、美國倉庫日常服務溝通流程、客戶回訪流程、市場營銷策略等。
熱電領域獨角獸IPO規劃
2021/8~2021/12
1.根據熱電獨角獸企業的三年IPO上市規劃,為其提供技術發展諮詢以及知識產權申請佈局規劃。
2.根據企業所處領域與對標行業,進行針對性地技術檢索與分析,確定自身技術發展優勢,形成技術分析報告。
3.根據技術分析報告,找出市場發展利基點,確定專利申請布局方向。
4.與公司各部門核心技術人員進行深度訪談,針對每一個技術的全流程進行溝通與紀錄,找出技術特徵與申請規劃。
5.根據深度訪談結果與技術分析報告,形成三年專利申請規劃,詳細至每一個技術點應該如何申請專利以及申請多少數量。
6.實現三年規劃共計120萬人民幣的合同簽訂。
互聯網汽車產業鏈企業數字化轉型規劃落地
2021/5~2021/9
1.該企業主要為互聯網車企的供應商,擁有自主研發硬件與軟體開發,知識產權共計4000餘件,每年的申請量大約在300+,對於內部知識產權申請流程與管理日益繁瑣,不堪負荷,因此想導入系統實現數字化。
2.針對企業運營VP、知識產權部門、研發部門等人員,進行流程訪談,梳理內部流程,確認當前已使用的OA以及其他系統。
3.針對當前流程進行梳理,同時根據當前企業已使用的OA系統,結合我司Saas產品進行整理規劃,確認接入接口與需求。
4.聯合我司技術部門與客戶部門進行對接溝通,將整個數字化進程規劃為三個階段。
5.針對R&D部門與IP部門的技術審核流程與核發申請流程進行優化,建立系統化流程,通過Saas來使人員的利用實現更高的效率,實現整體框架的第一階段數字化轉型落地。
浙江省公司制度建立
2019/6~2019/10
1.針對省內共四家子公司,進行公司制度的建立。
2.根據業務邏輯,建立省公司內部的項目管理專案制度,同時與集團審核制度進行匹配,形成完整的審批流程。
3.根據業務需求,進行同性質公司的調查,主要針對產品服務定價、人員薪酬、獎金制度等進行調研,形成市場競爭分析結果。
4.根據3的市場競爭分析,重新制定省公司內部的銷售人員薪酬體系制度,同時重新構建提成獎金制度,形成階段式提成制度,並且根據公司經營目標,設立季度與月度的特殊激勵,根據公司目標可以隨時進行調整,且不讓銷售人員對於公司的制度會覺得變化太快無法接受。
5.監督並確定各制度流程落實,並在實行的前三個月,密切關注公司各部門的接受程度與執行結果,保證制度的執行。
幹細胞技術商業化落地方案
2018/10~2018/12
1.針對旅美華裔科學家獨家研發的幹細胞技術,進行技術訪談與同質性技術對比研究分析。
2.根據其技術特徵,進行專利技術的應用檢索,同時針對市場應用進行比對與研究,確認其競爭優勢與區別。
3.根據海外人才引進政策,針對性地做出政策研究與列比,選擇最合適落地區域與選擇。
4.最終形成完整的技術報告,協助科學家對接FA,並進行洽談,完成技術引進與商業化落地。
產學研-專利佈局與分析
2015/1~2015/10
1.指導研究生,根據目標企業集團旗下的隱形眼鏡公司,針對其主要競爭對手進行全球的專利檢索。
2.根據其專利檢索結果,對隱形眼鏡的全球市場、技術情況、主要競爭對手的專利佈局情形、企業自身技術發展方向的專利佈局,進行了完整且充分的剖析,前後耗時8個月,最終指引了企業對於技術突破點的前進方向。
3.成功交付200萬台幣的項目結果,並取得廠商的高度肯定。
2009 - 2013
2004 - 2009