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一月 2020 - 四月 2021
個人成交客戶橫跨產官學各界,單位包含:
上市公司世紀離岸風電、台灣公路總局、臺北科技大學等知名單位。
1.開發與業務銷售
a.於電話開發過程中,透過NLP技術分析客戶的聲音語調,判斷出對方的行為模式與購買策略,進而爭取合作關係與客戶拜訪。
b.蒐集整理台灣有出口需求的廠商,從中篩選出潛在客戶。
2.策略規劃與確立每月銷售計畫與策略
a.確立KPI、業績數額、開發客戶數量、與統計成交轉換率。
b.根據客戶需求製作提案簡報、報價單。
3.顧客關係維繫
a.透過NLP技術分析客戶屬性,以判斷跟進方式以見面為主或者以電話聯繫即可,追蹤後續合作機會。
b.請客戶協助轉介紹上游廠商、下游廠商、有檢測需求友商。
4.舉辦公開課程、企業內訓課程
a.安排課程中講師、場地、聯絡事宜
b.陪同講師跟課
5.為公司開發適合的專業講師
a.搜尋適合的講師人選、進行聯繫
b.面談與簽訂合作契約
四月 2018 - 十二月 2019
工作能力亮點:公司業績100%來自我一個人陌生開發;強大客戶維持率、讓超過15間公司每月持續下訂不轉單。
1.執行專案
負責處理香港委託總預算超過 500,000 美元 的 臨床試驗案
2.陌生開發
a.於電話開發過程中,透過NLP技術分析客戶的聲音語調,判斷出對方的行為模式與購買策略,進而爭取合作關係與客戶拜訪。
b.蒐集整理台灣有出口需求的廠商,從中篩選出潛在客戶。
3.確立每月銷售計畫與策略
a.確立KPI、業績數額、開發客戶數量、與統計成交轉換率。
b.根據客戶需求製作提案簡報、報價單。
4.顧客關係維繫
a.透過NLP技術分析客戶屬性,以判斷跟進方式以見面為主或者以電話聯繫即可,追蹤後續合作機會。
b.請客戶協助轉介紹上游廠商、下游廠商、有檢測需求友商。
十一月 2015 - 三月 2018
工作能力亮點:持續4個月被拒絕,最終讓公司渴求合作已久的APEC權威單位-亞太糧食肥料技術中心同意,授權亞洲氣候與農業數據資料納入本公司的資料庫以拓展亞太市場。
1.陌生開發
a.蒐集整理出版社、政府單位、科研單位等擁有圖文資訊、學術研究之重要機構,並從中篩選出潛在合作名單。
b.針對潛在合作單位、準合作單位以電話開發、電郵開發方式,開啟聯繫。
c.出席產業相關展會、論壇、演講等公開活動,收集潛在合作單位的聯繫資訊。
2.訂定營銷策略&跨部門溝通
a.確立KPI、業績數額、接洽之單位數額、與開發到合作個階段之轉換率統計。
b.根據特定個別單位需求,統合團隊,為之量身打造合作提案、完成提案簡報。
3.顧客關係維繫
a.定期拜訪已經成交的客戶,以及追蹤後續合作機會。
b.請客戶協助轉介紹其他擁有圖文資訊、學術研究之重要機構,收錄至新的潛在合作清單。
十一月 2013 - 十月 2015
工作能力亮點:全店業績冠軍,個人單月業績占全店48%;用說故事銷售頂級精品的能力
1.店內銷售活動
a.珠寶設計作品展示與銷售。
b.講解品牌理念、珠寶作品背後的創作過程、工藝水準、靈感發想起源。
c.協助店內陳設、清潔、物業確實符合總公司的統一要求。
2.訂定營銷策略&報表撰寫與分析
a.確立KPI,並分配進度至每日的銷售活動當中。
b.店櫃活動文案撰寫。
c.代替店長寫店長周報,上呈店長於月會中交流,於各店鋪實施,檢驗成效。
d.撰寫店鋪每日統計報表,分析成交筆數、客單價、與人流量 ; 並以週為單位,調整公司店內陳設、與銷售話術。
e.每日詢問紀錄同層樓的其他商店業績,彙統整表格上呈公司。
3.顧客關係管理
a.定期致電、簡訊給以成交的客戶,聯繫感情
b.不定期發送公司最新活動給已成交客戶、有留過資料的潛在客戶。
c.電話聯繫當月的壽星客戶,邀請活動、新品欣賞。
Sep 2018 - Jun 2020
Sep 2018 - Jun 2020
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一月 2020 - 四月 2021
個人成交客戶橫跨產官學各界,單位包含:
上市公司世紀離岸風電、台灣公路總局、臺北科技大學等知名單位。
1.開發與業務銷售
a.於電話開發過程中,透過NLP技術分析客戶的聲音語調,判斷出對方的行為模式與購買策略,進而爭取合作關係與客戶拜訪。
b.蒐集整理台灣有出口需求的廠商,從中篩選出潛在客戶。
2.策略規劃與確立每月銷售計畫與策略
a.確立KPI、業績數額、開發客戶數量、與統計成交轉換率。
b.根據客戶需求製作提案簡報、報價單。
3.顧客關係維繫
a.透過NLP技術分析客戶屬性,以判斷跟進方式以見面為主或者以電話聯繫即可,追蹤後續合作機會。
b.請客戶協助轉介紹上游廠商、下游廠商、有檢測需求友商。
4.舉辦公開課程、企業內訓課程
a.安排課程中講師、場地、聯絡事宜
b.陪同講師跟課
5.為公司開發適合的專業講師
a.搜尋適合的講師人選、進行聯繫
b.面談與簽訂合作契約
四月 2018 - 十二月 2019
工作能力亮點:公司業績100%來自我一個人陌生開發;強大客戶維持率、讓超過15間公司每月持續下訂不轉單。
1.執行專案
負責處理香港委託總預算超過 500,000 美元 的 臨床試驗案
2.陌生開發
a.於電話開發過程中,透過NLP技術分析客戶的聲音語調,判斷出對方的行為模式與購買策略,進而爭取合作關係與客戶拜訪。
b.蒐集整理台灣有出口需求的廠商,從中篩選出潛在客戶。
3.確立每月銷售計畫與策略
a.確立KPI、業績數額、開發客戶數量、與統計成交轉換率。
b.根據客戶需求製作提案簡報、報價單。
4.顧客關係維繫
a.透過NLP技術分析客戶屬性,以判斷跟進方式以見面為主或者以電話聯繫即可,追蹤後續合作機會。
b.請客戶協助轉介紹上游廠商、下游廠商、有檢測需求友商。
十一月 2015 - 三月 2018
工作能力亮點:持續4個月被拒絕,最終讓公司渴求合作已久的APEC權威單位-亞太糧食肥料技術中心同意,授權亞洲氣候與農業數據資料納入本公司的資料庫以拓展亞太市場。
1.陌生開發
a.蒐集整理出版社、政府單位、科研單位等擁有圖文資訊、學術研究之重要機構,並從中篩選出潛在合作名單。
b.針對潛在合作單位、準合作單位以電話開發、電郵開發方式,開啟聯繫。
c.出席產業相關展會、論壇、演講等公開活動,收集潛在合作單位的聯繫資訊。
2.訂定營銷策略&跨部門溝通
a.確立KPI、業績數額、接洽之單位數額、與開發到合作個階段之轉換率統計。
b.根據特定個別單位需求,統合團隊,為之量身打造合作提案、完成提案簡報。
3.顧客關係維繫
a.定期拜訪已經成交的客戶,以及追蹤後續合作機會。
b.請客戶協助轉介紹其他擁有圖文資訊、學術研究之重要機構,收錄至新的潛在合作清單。
十一月 2013 - 十月 2015
工作能力亮點:全店業績冠軍,個人單月業績占全店48%;用說故事銷售頂級精品的能力
1.店內銷售活動
a.珠寶設計作品展示與銷售。
b.講解品牌理念、珠寶作品背後的創作過程、工藝水準、靈感發想起源。
c.協助店內陳設、清潔、物業確實符合總公司的統一要求。
2.訂定營銷策略&報表撰寫與分析
a.確立KPI,並分配進度至每日的銷售活動當中。
b.店櫃活動文案撰寫。
c.代替店長寫店長周報,上呈店長於月會中交流,於各店鋪實施,檢驗成效。
d.撰寫店鋪每日統計報表,分析成交筆數、客單價、與人流量 ; 並以週為單位,調整公司店內陳設、與銷售話術。
e.每日詢問紀錄同層樓的其他商店業績,彙統整表格上呈公司。
3.顧客關係管理
a.定期致電、簡訊給以成交的客戶,聯繫感情
b.不定期發送公司最新活動給已成交客戶、有留過資料的潛在客戶。
c.電話聯繫當月的壽星客戶,邀請活動、新品欣賞。
Sep 2018 - Jun 2020
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