關於我     

          五年前我結束在校工作，與女友一同慢活流浪到台東，四年後我每晚必定回家說床前故事給兒子聽，孩子是個意外是個美麗的意外。因為自己單親所以更加信仰電影【教父】裡艾爾帕西諾說過的：不花時間陪家人的男人不是真的男人。所以我把工作之外的時間拿來陪伴家人；每當銷售過程遇到困境的時候，我就去想想孩子總能找到解方。

        十八歲前在傳統市場長大，我有傳統市場賦予的一切特性：堅韌、幽默；也有單親生長環境帶給我的：獨立、與時俱進。因為生活經驗我堅信生存不是可以信手拈來的，成人的世界沒有簡單的事，萬事都必須挑戰而我一定正面迎戰。

        我向來不是聽話的孩子，但也應了愛我的母親心願坐了幾年辦公室當回禮，而後深感自己還是對可以接觸人群的工作比較感興；從最初以滿足生活所需的家電類商品【冰箱、洗衣機】開始著墨，一段時間後了解到生活家電產品週期太長，待客戶下一次回購往往是多年以後，思索這樣的銷售模式難以提升獲利，於是慢慢將目光轉移到販售流行性強的消費性電子產品【電視、手機等】，或是媒體曝光率較低的非主流品牌，才能為公司提高獲利。

        但要打破顧客的預算上限，勢必更加厚描商品特性挖掘客戶的隱藏慾望，把客戶想的：我需要一台冰箱基本的需求，轉化成我想要這一台能帶X96生活風格或是與我情感能夠連結的產品。因此品牌間不斷創造生活風格讓客戶對品牌有更多聯想。

        這些年的經驗我也了感知到當下所有實體通路業務，往往會懼怕線上購物平台的價格競爭，因為自我設限在價格競爭，而難以提出價格之外的應對方式而錯失銷售機會；而我想網購的社會習性是不可逆的，經過自己的銷售經驗中得出，現下還願意走進門市的消費者需要比以往更深層的情感互動，也需要更多方探詢客戶的隱性需求。而溝通時營造品牌氛圍，因地制宜的情境式銷售是銷售員不被網路取代的最終價值。

        而後挑戰販售更高單價，消費者也更加理性的汽車業務一職，學習更加精緻的技巧擴大客戶對車子的想像，例如：這車除了能滿足基本代步、省油、安全之外，有想過這車還能給你駕駛樂趣，讓你上山下海off road愛上野外生活。

        過去我滿腦子追求效益，只想以一己之力成家立業以彌補自己童年的缺憾，我很很用力想要靠自己買個房子，因而錯失了許多陪伴的家子與家人的時光，回過頭來才發現孩子不知不覺長大了，家人不知不覺疏遠了，我竟然成為了自己不想要成為的那種大人；

        錯過的已經錯過，我不想再努力失去家庭，於是更想在工作與家庭之間取的平衡，我曾經是超級業務，現在更想當兒子的超級老爸，因為快速變遷的社會每一種工作都可能被替代，但我始終抱持只要敞開視野就會看到機會的心態來面對未來；接納社會變遷就是接納自己的價值，時代除了稀釋工作之外也會產出新工作，例如：指甲彩繪業、外送共享平台uber、uber eat、線上銷售youtuber等等。碰到新事物不抗拒，人家在玩寶可夢打Swtich健身環的時候不一定要投入，但要我會了解一下為什麼紅，跟上趨勢就會發現社會沒有遺棄我們，往往是自己關閉了接納新事物的大門。

      「世界唯一不變的，就是每天都在變。」