Business Alliance Advisor  •  IBM

IBM  Dates Employed 2007 – 2015 就業時間 8年1個月

位置 :  北京和上海    

工作內容： 

合作夥伴發展聯盟 (IBM/Cisco/Citrix/Juniper/Avaya/SAP/Oracle)總顧問，IBM策略合作夥伴發展聯盟是一種組織形式，旨在通過全球合作夥伴關係的建立，和共同利益的實現來推動成員組織的發展。Eric 負責「智能城市」，「戰情指揮中心」核心業務的通動，必須提出大中華明確目標和利益，確定合作夥伴關係的具體細節，建立合作框架，提出共同開發產品需求、分析市場資訊、提出產業的共同市場計畫...以確保聯盟的順利運作和成員間的協作。

部分完成項目的簡要敘述 : 

啟動五年瀋陽智慧城市計畫，建立中央控制中心，訂定五年預算和分項項目 。                            

無錫物聯網示範中心 ，建立交通控制物聯網示範項目。

規劃濰彷濰城無線城市計畫，地區外包呼叫中心服務項目。

提升蘇寧電器全國網路互聯網網路聚合能力，十年發展計畫。

規劃廣東招商銀行自助分行，Kiosk 的應用開發和 CTI 規劃項目。

規劃西安農業物聯網和交易中心示範中心項目。

設計海底撈大陸分店科技貴賓廳 仿真視訊視頻項目。

協助全聯超商五年系統擴建方案，連結各分店生鮮和雜貨的交換網路。

協助桃園中正機場航空城的擴建計畫書。

Cisco

Sales District Manager 1999-2002 金融業務小組負責人

Voice BDM 2002-2005 Voice APAC 團隊業務拓展經理

任務區域範圍 : 台北和北京，北亞

工作內容：

Cisco  (亞太區) 新創業務聯盟是一個可以幫助 Cisco 在市場中快速擴展新創技術業務的組織。透過組織形成聯盟，共享資源、知識和市場渠道，以快速進入市場和提高競爭力，語音，影像聚合的網路技術當時就是一個例子。

Eric 主要負責支援韓國，大陸，台灣，菲律賓，越南和香港，尋找潛在的合作機會和夥伴關係，這必須持續參加各地行業活動、研討會，以爭取有價值的業務關係。也要爭取在地團隊的協助，建立和訓練當地種子部隊，確定每個夥伴可以得到需要的資源和知識，包括技術和市場趨勢，也要擬定開發共同的市場策略，說明市場定位、規劃行銷活動，各地語言的支援和第三方產品連結的技術認證等，以達到最大的市場影響力。

取得的成果和表現:

參與完成安裝全球前一百萬隻 IP_phones 的發展旅程。

協助大陸Cernet 教育網一萬支支援第三方電話的領頭羊項目。

規劃建置台灣中華電信研究所 pure-IP 電話呼叫中心實驗計畫。

協助中國四大銀行，首期示範分行呼叫中心和 IP 電話的項目建設。

協助跨國企業在香港，菲律賓，和越南的影音聚合網路建設計畫。

協助設立第一個中國區整合影像語音網路展示中心

協助廣達，英業達第三方連結設備認證。

協助設立越南，菲律賓整合影像語音網路展示中心。 

Cisco 台灣，Eric 負責領導台灣金融業務團隊，實現增長、擴大市場份額和提高利潤，成功提升品牌價值。

取得的成果:

擴大客戶基礎：推廣 TCP/IP 開放式網路取代傳統主從架構，從一家銀行到進入到市場主流階段，每年協助客戶預算執行規劃，分階段式部署各種網路應用。

技術提升：安全遷移台灣每個 IBM 主機銀行 SNA 網路的過渡。

服務創新，中華郵政租賃計劃1240個分行的分階網路擴充。

產品和技術加值：推廣網路安全，語音影像的融入方案。