【工作內容】
1. 市場/計畫: 蒐集市場資訊,了解產品競爭狀況及競品主要功能,擬定業務策略及計畫以進攻特定領域客戶,達成業績目標
2. 產品: 掌握集團優勢、產品的價值和特定領域應用情境,以及優異簡報能力
3. 客戶: 開發特定領域大客戶,並能擴大現有客戶的貢獻度,掌握大客戶組織關鍵人及預算,了解客戶需求及提出解決方案,維持長期良好信任關係
4. 經銷/代理商: 以協銷方式開發與管理經銷商, 建立合作關係服務大客戶並掌握利潤分配
5. 業務: 提出精確之業務預估,掌握客戶報價、議價、下單以及議約
6. 溝通: 能夠有效的進行跨部門溝通與合作,取得資源,解決客戶問題
【外語能力】
英文(聽:精通、說:精通、讀:精通、寫:精通)
【工作經驗】
1. 具10年以上軟體原廠或SI業務經驗
2. 具業務開發領域: 科技製造業
3. 具備雲端/網路/資安/系統整合基本知識尤佳
【專業技能】
1. 可根據客戶名單開發、判斷客戶特質及吸引客戶與合作夥伴,並具備良好的顧客關係管理能力
2. 瞭解產品連結與需求規格 (產業特點、產業趨勢、產品規格、客戶需求、競爭技巧)
3. 具備簡報技巧能力 (KSP/Use Case Demo技巧)
4. 具備經銷開發、管理、利潤分配及合約控管能力
【人格特質】
1. 自我管理能力與自律性強
2. 個性外向、心態開放且保有彈性
3. 具備創新思維
4. 企圖心強並積極主動
5. 學習能力強
6. 具備良好的溝通說服能力
7. 反應靈敏快速,可舉一反三
【其他】
面試需準備業務經營簡報
◎關於華碩雲端◎
華碩雲端 (ASUS Cloud) 為華碩集團發展雲端服務的團隊,是台灣唯一具備雲端技術自主研發能量及公有雲、私有雲、混合雲模式的雲端服務提供商。華碩自 2007 年投入雲端領域至今,發展歷程分為個人雲服務、企業私有雲、AI雲端系統整合與多雲整合解決方案四個階段,累積完整數位科技能量與垂直領域整合經驗,致力成為推動數位轉型的最佳合作夥伴。
◎以多雲方案開創數位整合的最佳實踐◎
華碩雲端除了以自有研發能量開發出面向全球近億用戶的大型SaaS雲端儲存服務 ASUS WebStorage外,更輸出自有雲端技術,協助大型企業、公部門、大學及研究單位、智慧城市等建構更具高自主性、高彈性的私有儲存雲。並持續深化華碩在 AI、區塊鏈與雲端系統軟體關鍵技術的投入,協助科技部國網中心建置全球排名 20 的 AI 超級電腦,也藉此輸出新加坡 Certis 集團,體現台灣軟硬整合實力。
累積近 20 年的雲端服務經驗與雲原生軟體技術,驅動華碩雲端掌握新世代的數位科技脈動,引領 AIoT、元宇宙等市場先機,並以數據為核心,持續推動在個人雲端服務、企業辦公、智慧教育、健康醫療、科技製造、ESG、智慧城市等整合創新應用。
「前瞻佈局多雲生態系,打造數位融合大未來與無所不在的服務 (Everything as a Service)」是華碩雲端的願景。
◎關於華碩 AI 雲創園區◎
2022 年正式啟用的華碩 AI 雲創園區,坐落於倚山傍水的淡水河畔,有超過 3000 坪廣大的發展腹地,可遠眺八里左岸、紅樹林生態等有別於城市風情的自然景致。內部採以開放式的工作環境,鼓勵團隊互動,激發能量創新。華碩透過 AI 雲創園區整合華碩雲端、台智雲、華碩健康及 AI 與雲端生態圈新創團隊,期許成為台灣最具技術創新、應用創新、商業創新的大型基地,並打造 5G、區塊鏈、醫療等 Colab 環境,偕同夥伴推進創新加速器。
◎榮獲各類獎項和肯定◎
1. 以AI雲端系統推廣至新加坡淡馬錫旗下Certis Group成功案例獲2021系統整合輸出獎。
2. 獲The Asian Banker Best Cloud、 Best Project Awards。
3. 榮獲台灣雲端運算產業協會雲端創新獎平台組亞軍。
4. 連續11年取得ISO27001 資訊安全驗證並獲英國標準協會ISMS資訊安全管理系統年度績優組織獎。