◆ 新客戶開發、業務拓展 | 從零開始，建立屬於自己的客戶名單，由廣到集中，找出市場有在使用的名單，在各行各業中挖掘，最後過濾出有機會合作的客戶，或值得深度開發的新興產業。 | 再花了3~6個月的時間中，累積了1500間使用零組件的廠商，且經過2年時間，慢慢的在不同公司的專案中，成功開發10個以上的專案，並且和8間公司建立密切的合作關係。 ◆ 產品開發、規格符合需求 | 透過接到不同業主的開發案，做出各種不同型態的電池組裝，找出客戶需要的是什麼，並且和公司同仁解決客戶痛點。 | 電學、機構都需設略，且規格及製作上要符合能量產，過程中經常碰到要解決技術上如何滿足客戶、產線量化的評估。 ◆ 業務跟單與追蹤 　　　 | 開發型業務主要都在追蹤新案，全程掌握案情進度，分析客戶更換廠商的誘因，及對手廠商和我們的差異性，來達到切入點並成功與客戶合作。 | 開發完成後，規格評估、輔料與生產計劃、船期協調與供貨需求調度，都需要精確的掌握，並且讓客戶隨時可以知道目前的進度。 ◆ 產品成本利潤核算與報價 　　　 | 各項產品成本與利潤報表製作與報告 　　　 | 透過協商，於2021年各零組件調漲時期，讓供應商願意繼續以原價協助。 | 前期開發產業鎖定高毛利族群(工業電腦、生技產品)，提高產品售價5%至10%不等。 ◆ 顧客關係管理 　　　 | 只有建立物料的系統，但一間以業務單位為主軸的公司，必須要可以記錄客戶與關鍵人員的細部資訊，才可以讓新的業務或接手的業務，更快的可以了解每家公司的主要重點，也可以更快的熟悉窗口後，省去前期又要重新開發的無限循環而浪費人力。 ◆ 重要專案開發 | 2020年03月，和台中生技業主，合作開發智能電池組，供設備端更精確的電源應用。 | 2020年05月，和台中無線電業主完成第一批電池組規格開發、試產，並成功導入量產。　　　 | 2020年07月，與資安硬體廠商配合專案。 | 2020年12月，與GPS設備業主，開發設備用副廠電池。 | 2021年03月，與國內醫療器材廠合作，解決因數量問題，造成長期庫存損失的問題。 | 2021年05月，與國內倉儲設備業者合作，配合大賣場長期約合作，建立長期合作關係，並開發兩款專案。 | 2021年06月，開發國外客戶成果不佳，後因老闆牽線，與國外日本客戶，經過半年的協調與專案討論，最終完成第一筆國外訂單。

◆ 檔案分類、整理　　 | 將法人戶資料收集齊全後，並按照資料的不同分類，本票及用印過的匯票等個資相關文件，都會被分類為特殊卷宗後，收在上鎖後的檔案室內保存，企業戶相關財報、稅報及企業主財務狀態的徵信，也會被另外存查，最後是不動產及廠房相關不動產的評鑑報告，在衡量一間公司財務體系上也佔很重要的評量項目，也會再另外分類成冊。 ◆ 收送文件及對保 | 重要文件用印(財務報表、本票等)，因企業戶新貸時，會需要更新部分資料，所有徵授信文件及匯票、本票等，都應更新企業戶即時資料，以提供總行需審查之資料。 ◆ 文書處理　　 | 整理每次放審會所需PTT，將現有客戶需新貸，舊案增貸或延期，將企業戶簡單背景資料，及需要增貸的原因和項目，做成完整簡報，提供主管做送案前的備查審核。 ◆ 服務客戶　　 | 在職期間，玉山銀行總行積極推動網銀相關作業流程，讓用戶可以透過簡易操作的網站，完成各項交易功能，而我平時的工作內容，則有一部分是在教客戶使用及申辦網路銀行，讓客戶在E化程序後，可以大幅加快臨櫃作業速度，及更簡便的交易流程。