Nov 2021 - Present
1. 在入職的第三個月,每月積極尋找並成功促成3-4件潛在客戶的成交案件。我專注於利用CRM客戶系統來追蹤和管理客戶,同時透過展場情報的收集和開發,以確保專業且持續的客戶互動。產品介紹技巧包括Robot、智能相機、以及柔性震動盤等創新產品。透過深入了解這些產品,助於建立銷售機會和客戶忠誠度。
2. 為了提高公司的知名度和吸引新客戶,我透過多種方式來達成目標。首先,我參與展場和透過郵件投遞,積極參與業界活動,提高公司的曝光度,同時與潛在客戶建立初步聯繫,進一步進入交易流程。同時,我也非常注重協助現有客戶,以提高他們對我們公司的關注度。我透過客戶系統來定期更新和維護客戶資料,確保我們能夠提供更個性化的服務。重於信件投遞,通過精心設計的內容提高公司的曝光度。這些信件不僅用於吸引潛在客戶,還有助於長期客戶的培養和保持,有助於累積客戶並開發新的機會。
3. 我透過參與「國際自動化展」來向客戶介紹我們的產品應用。同時,我積極收集客戶資料,佔整體客戶名單的30%。這些資料將用於後續的業務拜訪,以建立更深入的關係。我每月製作展場主題簡報並持續學習,以提高我的競爭力。我努力了解半導體展、CNC工具機展、以及PCB展等行業的50%~60%各產業製程。助於評估這些領域導入自動化技術的可能性,並為我們的組織帶來更大的收益。透過參展和積極的客戶資料收集,通過不斷學習和了解行業製程,我致力於提高自身的競爭力,並在自動化領域開創更多商機。
4.參與專案流程的執行,其中包括以下階段:專案設定、規劃、執行、監控與控制、交付和結束。在開發後續專案方面,我負責評估和規劃,包括客戶樣品檢測和相關檢測報告的生成。積極與客戶和技術人員進行溝通,提出可執行的解決方案。與系統整合商合作,安排行程,並進行投資報酬率分析和成本預算規劃。為客戶研發專用機台,專案的金額範圍從$10,000到$50,000,000不等。此外,處理合同簽訂、發票開立、驗收和交機等相關事務,確保專案的順利執行。