首先必須感謝 CakeResume 的邀請，藉著試用新功能的機會，讓我好好的想一想2022年的第一則貼文應該是什麼?

如果只能有一件事情寫在這裡，那就會是我認真思考轉職成"智能系統銷售人員"這件事情，很想和人資朋友討論這樣轉職是否適合...

故事的開始是這樣的，上週六我和扶輪社一起到瑞芳國中進行服務計畫，活動是我教16位國一的偏鄉孩子如何透過 Roblox 平台來進行創作，讓他們明白元宇宙距離他們其實沒那麼遙遠

課程結束後，在餐聚時一位參訪的公司老闆和我聊起了他的困擾，他是一位黑手起家的老闆，靠著磨具事業成為了一家略具規模的公司。隨著事業的增長以及數位共生的黑潮，他也必須要思考如何更好的導入 ERP 系統到自己的企業之內

"幾百萬的投資預算花下去，但感覺系統越來越多，彼此之間無法協同運作!"

這位老闆顯然從我的教學中對我建立了專業信任感，對我道出他所面臨的困境。他的公司投入了大額的採購預算，但卻沒換到對等的顧問與整合服務。買得越多，對 MIS 部門來說就是越大的挑戰而非機會

"是否有機會到我的公司坐坐，看看有什麼地方可以給我一些協助?"

令我意外的是，就這樣，我得到一次絕佳的機會去了解這鉅額投資所導入系統的樣貌。但我也突然間想到，這樣的狀況絕非個案，台灣存在著大量的製造導向型企業都面對著系統導入困難的問題，卻絕少有業務人員能真正幫助企業解決系統間介接的問題。

隨著機器人 . 物聯網 . 大數據.人工智慧等大家熟知的科技成為顯學之後，系統導入與整合將是多大的一個藍海市場呢?

那為何我可以做好客戶與公司之間的連接橋樑呢?

因為我不只是開發工程師！

我有五年的金融保險壽險業務經驗，並協助國泰人壽在大陸地區拓展分公司業務團隊的經驗，這讓我具備一般工程師所少有的簡報.銷講與業務團隊打造的能力

因為我不只是個業務主管!

30歲起從金融業轉戰 IT 產業，歷經友訊科技 MIS 工程師 ，黑快馬行動研發部門主管，猿創力程式學校技術長。這樣少有的經歷讓我具有一般業務所少有的系統研發成本估算與如何在減少客製之下去達成客戶成功的執行思路

這些經歷將能夠成為我的優勢，在掌握預銷售解決方案的 SPEC 之後能立即開始為客戶加值，但似乎還不是我與其他業務對手最大的競爭核心

自媒體才是!

突然明白，在這幾年投入成為 Youtuber ，不斷的去分享電腦科技的下一步是什麼?

突然理解，在多個白天與晚上，投入那麼多的時間去錄製出兩門網頁程式線上課程的報償是什麼?

透過我學會的自媒體技能，我能夠幫助公司以更低成本找到更多新客戶，並得以快速地建立信任，不以價格競爭而是和客戶討論如何去產生更高的價值

夜已深，就讓我用今天學到的一句話來作結束吧!

業務的本質是什麼? 就是銷售客戶對你所建立的信任!

當你能夠讓客戶對你產生信任，那對你而言銷售任何產品本質並無二致...

有軟體公司需要高年級銷售人員嗎?