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用數據分析、行銷企劃、業務銷售、活動策劃與執行、談判協調等5力

全副武裝，準備好面對任何挑戰！

輔仁大學

營業企畫人員 @ 國泰世紀產物保險股份有限公司

高崇議

國泰世紀產物保險股份有限公司

營業企畫人員

1.擬定年度業績目標與達成計畫方案(3大通路9項商品面向)。

2.異業結盟專案規劃執行，並與IT同仁合作後續流程優化(信義房屋租業大吉)。

3.舉辦業務競賽活動事宜，除預算訂定、核銷與效益評估，並提出創新作法。

4.計算各項激勵方案的關鍵績效指標(KPI)，提出貼近實務且更具吸引力的方案。

5.觀察商品銷售現象與市場趨勢，每月業績進度掌握與績效分析。

1.專案分析提出與執行(新人佣金級距與留存分析、激勵方案檢討與建議)。

2.規劃業務銷售與激勵方案，有效提升業績20%以上，後續並提出成效花費評估。

3.優化年度目標、行銷預算訂定流程，有效節省時間與降低跨部門衝突。

4.統籌規劃2場千人(開工動土典禮、表揚大會)與數十場百人活動，培養抗壓與跨部門協調整合能力。

5.透過商品銷售趨勢、業務訪談做業績進度掌握，預估準確率達95%以上。

龍巖股份有限公司

業務企劃人員

1.利用電話陌開、型錄寄送、商品展示等方式，揭露客戶潛在需求。

2.銷售高單價儀器(100萬~200萬)，主要銷售對象為金屬加工業的品管(保)部。

3.商品銷售之價格談判協商與合約擬定簽立。

4.分析客戶的需求回饋，建立信任關係，提供問題解決方案。

5.公司政策宣達、商品推廣、帳款回收...等業務工作。

基恩斯股份有限公司

業務銷售人員

1.商品部、營業部間的問題發現與處理，報告對象為總經理、副總。

2.編列年度營業目標、廣銷費用，擬訂中、長期營業計畫 。

3.商品下單量控管與銷售分析，提高商品迴轉率及降低10%庫存。

4.預購展示會的籌備、執行及銷售方案提出，確保每季有5%成長。

5.對內與研發、生產、營業部門協調，完成數件的客製化案件(單件介於30萬~300萬)。

6.對外與經銷商、物流、倉儲公司協調溝通，確保商品供應能及時符合市場需求。

美津濃股份有限公司

1.任職期間，年度業績達成率皆在105%以上 。

2.提出商品銷售方案，使該商品銷售較去年成長150% 。

3.掌握客戶庫存商品種類、數量，使其貨暢其流，提升轄下區域15%迴轉率  。

4.藉市場資訊、銷售趨勢，規劃舉辦行銷活動，銷售數量提升200%(Garmin異業結盟) 。

5.負責通路分為一般體育用品店(20個月)及連鎖店通路(18個月) 。

6.解決客戶問題，滿足客戶需求，讓公司與客戶的關係更加緊密 。

7.公司政策宣達、商品推廣、帳款回收...等業務工作執行。

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