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Have experience as a business owner and a regional leader in mid-sized companies. Familiar with negotiation skills, brand promotion, competitor and consumer analysis, develop market strategy and execution, especially project execution capability from 0 to 1, Cross-domain integration and communication. Ability to consider strategic feasibility to the best balance point. From the initial strategy to partial implementation, the office size has been developed by myself to a certain size team, with more than three years of experience.

臺灣海洋大學

Marketing manager

徐庭鈞

上海掌勺網格科技有限公司 (Shanghai)

市場部經理/項目經理

1.商務合約擬定與簽約授權人 , 和業主談判 , 收費標準和方案制定
2.單一品牌 多 實體 店 的營業額 提升策略輸出
3.公司團隊成本模型
4.同質競爭對手公司商業模式與業務分析 , 市占率調查
5.公司短中長期業務方向制定以及年度營運計劃制定
6.公司各項流程制定輸出
7.主要客戶項目負責人 , 提供客戶短中長期年度品牌計畫
8.客戶競爭對手市場調查以及策略輸出到執行

工作成果
1.進公司前四個月即拿下兩個新客戶 線上營業額總值 9000wRMB) 以及以新的收費方案續簽原本合作的舊客戶 線上營業額總值 10000wRMB)
2.管理兩個運營團隊從原本 4 人擴張至 10 人 , 團隊成本 ROI 從 1:2 提升至 1:4, 和去年同期相比增加公司整體收入 35%,
3.潛在客戶詢問度以及洽談合作的比率上升 400%, 提升了 20 個
4.推動公司新增四項服務業務 加盟體系 , IP 服務 , 孵化品牌 , 包材方案
5.產出公司內部文檔模板 公司介紹中英版 升遷述職文檔 以及外部洽談客製化文檔 商務文 檔 合約 月會週會
簡報文檔 市場調研 模板超過 50 份 , 並統一公司內部使用

項目管理
1.丸龜製麵營運項目負責人 , 大陸地區 60 間直營店 , 一年協助客戶提升線上營業額 90%, 利潤總值提升
60%, 維持毛利率在目標值
2.紅唇串串香營運項目負責人 , 大陸地區 46 間直營店 , 打通商圈數據 , 提升單店營業額效率比整體上升 7%
3.丸米壽司營運項目負責人 , 大陸地區 24 間直營店 , 保持用戶線上線下實付價格相同 , 線上客單價上升 28%28%,
新用戶數增長 80%

1.品牌行銷推廣 : 創建線上 線下活動吸引客群 市場調查分析消費人群 情報收集 數據分析市場規模 制定
單店和區域策略給各店業主完成統一目標
2.線上行銷 : 熟悉外賣平台操作和規則 針對目標人群制定活動和策略並執行 競爭對手分析
3.成本控管 : 各類預算控管 製作損益表 以及現金流量表 每月的財務報表分析和未來預測
4.營運管理 : 招募員工 培訓新進員工 制定工作流程和組織規定 設立組織文化
工作成果
1.利用數據競爭分析制定線上下活動使得月營收增長了 18%
2.利用成本分析控制預算使得毛利率增長 13%, 成本率下降 11%
3.各方面策略結合 培訓員工理解工作流程和操作 培訓網上行銷員工 最終實現營運自動化達成率 90% 以上
4.參與舌尖上的中國獲得深圳雙龍區網路評比第二名
5.大眾點評從開店至今持續維持為評價榜前三名 商家服務榜第一名 美團外賣平台口碑前三名

一芳水果茶深圳雙龍店 (Shenzhen)

單店業主

1.制定中國南方區年度營運策略 包含品牌推廣 劃分市場 產業分析以及未來預測 市場規模分析 實際市場 占有率調查 競爭對手分析和策略布局
2.深圳廣州區辦公室整體成本估算和未來兩年策略布局擬定
3.同時負責我司各類產品推廣和銷售 耗材包含過濾器 工程塑料 ,O ring, 軸承…等
4.深圳倉儲管理 進出貨以及報關
5.負責招募團隊 面試員工 培訓員工以及辦公室擴張
6.與各家採購協商 報價 議價 開發新客戶 維護老客戶
工作成果
1.深圳區整體業績第一年實現增長 47%, 第二年增長率為 39%
2.單一年度成功將五十個新品做進去 LG Display, 成功讓客戶 SMIC 中芯國際包下整台機台所有的耗材
供應 , 壟斷 TCL 旗下華星光電新舊廠重點部門的供貨 並與三個大客戶建立長期合作關系 每月固定出 貨
3.將深圳區辦公室規模擴大 由原本二人招募至六人並在廣州設立小型辦公室

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