# 行銷企劃

1111火花市集

Nov. 2022

作為年底最重要的銷售檔期，衝刺業績自然是雙11企劃的首要目標。

從最初制訂目標開始，便將「達成年度目標10%」的大目標先行拆分為產品線業績與通路業績兩大方向，以明確企劃重點、可行性與各自負責同仁需協助的事項。

既然1111火花市集是以銷售為導向，行銷方向就會側重在導流與轉單。除了與設計師溝通活潑有趣的活動視覺（刺激購買慾），盤點曝光版位及評估如何運用也是本次企劃重點，如：在雙11大檔中搭配限時下殺、抽獎等短促，以吸睛的圖像與文案吸引品牌受眾透過廣告、社群、line訊息進入官網；或是在官網的重點版位（首頁、彈窗）放上優惠資訊，吸引消費者進入該品類或使用折扣。

活動開始後，每日、每週的追蹤、回顧和持續性的優化也至關重要，有什麼在最初企劃時遺漏的曝光主題也可以在此時補上（這時就很考驗速度與團隊執行力）。而除了行銷活動執行，營運是否能配合也是撰寫企劃時很重要的一環，充分溝通後才能避免如貨量不足、延遲出貨等容易引發民怨的問題。

密集且有節奏地為每週活動進行曝光，用最低的成本再次創下業績的歷史新高，最終11月營收超標25%，2022 雙11 為2021同期的161%、11月整體營收為2021同期的150%，主要通路官網也較2021 11月成長60%。廣告部分ROAS在活動期間也穩定的維持在4.5以上，也曾出現ROAS 20以上的優質廣告。

秋日微醺派對

Oct. 2022

秋日微醺派對的發想初衷，主要是希望能以不同溝通切角推廣活菌康普茶。

有別於推廣健康、益生菌、促進代謝等訴求，這次是以德國啤酒節為靈感，用近年在歐洲風行的無酒精、低酒精飲品，搭配特調食譜與派對的概念，從創造生活儀式感的角度，讓受眾感受到健康也可以有趣又兼具享受。

由於內容多為手作食譜，活動期間多以社群推廣，結合當下流行的Reels短影片，觀看人次可達到平時的2倍。

Plantiigood 活菌康普茶上市集資

Aug. 2022

作為企劃提案人之一，提供全新產品線切合品牌與產品特色的行銷溝通切角，規劃從產品推廣、受眾溝通到銷售提案的完整企劃，以提高新品能見度，並以集資方式作為行銷宣傳手段，給消費者營造期待感。

過程中也在事前對潛在受眾發放問卷，後續針對填寫問卷族群投放廣告，已達成精準行銷目的，並同步於社群持續推廣新品，維持集資熱度。集資期間，同步企劃並執行VIP試喝訪談影片拍攝，用環環相扣的方式帶起話題，最後達成200%集資目標。

SP0162未來實驗室

Mar. 2022

在三月的四週年品牌生日慶，以「未來實驗室」為主題，將品牌本身對健康飲食的熱情以「實驗」的概念包裝，推廣高蛋白手作食譜與高蛋白飲品的多種可能性，意在將既定印象中的健身補給品融入生活，並在頁面中增加互動遊戲增加趣味性。也考慮到新客可能對十多種口味的多樣選擇困難，而設計心理測驗增加互動性，以好玩的方式與簡單的故事提供選擇建議，活動期間吸引 3700+人瀏覽、約 12% 完成測驗。

同時為配合新品上市推廣蛋白飲系列產品，當時也與門市夥伴討論進行以「未來實驗室」為主題的線下體驗活動，不只是加強新品的熱度、讓顧客熟悉新品，也同時回饋長期支持的會員。