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Definition of Reputation Credits
黃毅強 (John)
業務資深經理 • 城市，TW • [email protected]
Hi 我是John!我始終認為執行力、效率永遠擺在第一位，我善用整合人才選、用、育、留管理能力，隨時能組建軍隊，跟大家一起克敵制勝。
簡介
•總計10年職場工作經驗包含6年銷售相關經驗、8年全方位管理經驗。
•從訓練、部門發展、招募、組織策略、績效管理至人才運用的全方位業務經理。
•專注於用不同業務激勵策略，實現公司業績目標、展望願景達成。
•專注於邏輯、組織策略、分析銷售，策略角色、溝通及系統結構化工作。
•致力於組織建立及擴張，從人才網招募、人才面試、各階段訓練、擴充組織、制定制度、銷售結構及部門規章建立 全面掌握。
工作經歷
麥奇數位股份有限公司 (TutorABC), 業務資深經理, Apr 2016 ~ Mar 2019
報告對象: 業務總監 直接管理人員：24~80人
• 實踐部門每月銷售目標
o 透過每日工作進度追蹤，養成成員自我管理習慣。
o 訓練達成頂尖業務與績效流程執行與管理 。
o 建立、維護各項組織管理制度、並改善銷售流程以增加效率。
• 實踐公司擴充人力計劃
o 招募、面試、訓練、分析演講各項制度。
o 營運單位人員培訓、考核與晉升
o 人力資源、總務、基礎資訊功能管理與執行。
• 實踐品牌轉換計畫
o 執行人才選、用、育、留計畫，透過教育訓練，輔導業務轉換市場
o 業績目標規劃、業務心理強化管理，並透過每日工作進度追蹤，訓練成員自我時間管理促而達成效率達標。
主要貢獻：
• 實踐部門每月銷售目標
o 服務部門期間產生6400萬人民幣以上收入，平均每年2000萬人民幣。
o 帶領部門分別於2016年4月、5月、11月及2017年2月、3月榮獲Sale achievement award(銷售成就獎)
o 建立知識庫、銷售/客戶技巧及心理策略、創建學習專區報表。
o 使用1對1案例分析 及 長期輔導，持續訓練的頂尖業務。
o 達成業務部門管理最高職等-資深經理。
• 實踐部門售戶服務及維護長久關係
o 透過實行Member get Member及續購計劃提升績效30%業績。
o 實行新的關懷計畫，建立客戶服務流程、關懷溝通技巧、透過每位業務上班日誌，建立關懷報表管理客戶維護率。
o 建立每日廣播，促進業務和客戶滿意度，提高20％客戶推薦率。
• 實踐組織擴充人力計劃
o 總計訓練88位業務、22位頂尖百萬業務。
o 2017年Q2、2018年Q4為公司擴充2支8人以上部門，並完成訓練2位經理職。
o 90天完成重組25人員團隊，實行新績效管理計劃，透過日常績效管理建立向心力。
o 改善並增加招募管道與效能，包括招募話稿、人才庫建立等。
• 實踐組織轉換輔導計劃
o 訓練新品牌22位業務、3位頂尖業務。
o 2個月內完成重組15人團隊，施實新的績效管理計劃。
o 優化知識庫、銷售/客戶對應範本、各項流程建立及改善管理報表。
o 觀察新市場動向研擬銷售邏輯，實現每月業績平均成長15%。
麥奇數位股份有限公司 (TutorABC), 業務襄理, Oct 2014 ~ Mar 2016
工作內容:
報告對象: 業務經理 直接管理人員：8~20人
• 實現個人每月銷售目標
• 實現個人售後客戶服務
主要貢獻：
• 實踐業務期間每月銷售目標
o 2016年獲得Top Sales Award。
o 2015年獲得Elite CLUB。(業務菁英俱樂部殊榮) 。
o 2015年創下連續12個月百萬業務，其中10次獲得團隊第一名。
o 2015年創下團隊最高紀錄業績40萬人民幣。(200萬業務)
o 2015年獲選年度繁星計劃組長。
改善所屬部門全體成員銷售能力，月最高紀錄達400萬人民幣。
建立各項小組合作規範及基礎達成KPI。
訓練排名後30%業務，實現每月銷售目標。
o 業務職為公司產生260位客戶，400萬人民幣收入 ，平均每年260萬人民幣。
上海友正電子商貿有限公司, 總經理特助, Jun 2012 ~ Oct 2014
工作內容:
報告對象: 總經理 直接管理人員：3~6人
• 人力資源全功能管理包括選用育留、法規、薪酬，總計招募3名助理職缺。
• 總務全功能管理，包括辦公室到工廠，辦公室需求採買，ERP系統管理。
• 透過客戶管理出找供貨量及庫存量最佳方式，並維持客戶良好發展關係。
• 庫存、低迴轉品檢視與透過分析客戶製程需求細項分析進行產品加工出貨。
• 建立、維護各項管理制度、改善流程並跨部門整合增加效率。
主要貢獻：
• 穩定客戶發展新客戶，通過當地經銷商及終端客戶的特徵及產業特色，客制化市場和定價策略，實現了2013年較前年成長30.6%，成為大中華區成長幅度最大單位元，2014年截至8月相較2013年同期成長10%。
• 協力完成蘇州無錫工廠遷移、改裝、工廠機台存料擺設、辦公室、宿舍安置。
黃毅強 (John)
業務資深經理 • 城市，TW • [email protected]
Hi 我是John!我始終認為執行力、效率永遠擺在第一位，我善用整合人才選、用、育、留管理能力，隨時能組建軍隊，跟大家一起克敵制勝。
簡介
•總計10年職場工作經驗包含6年銷售相關經驗、8年全方位管理經驗。
•從訓練、部門發展、招募、組織策略、績效管理至人才運用的全方位業務經理。
•專注於用不同業務激勵策略，實現公司業績目標、展望願景達成。
•專注於邏輯、組織策略、分析銷售，策略角色、溝通及系統結構化工作。
•致力於組織建立及擴張，從人才網招募、人才面試、各階段訓練、擴充組織、制定制度、銷售結構及部門規章建立 全面掌握。
工作經歷
麥奇數位股份有限公司 (TutorABC), 業務資深經理, Apr 2016 ~ Mar 2019
報告對象: 業務總監 直接管理人員：24~80人
• 實踐部門每月銷售目標
o 透過每日工作進度追蹤，養成成員自我管理習慣。
o 訓練達成頂尖業務與績效流程執行與管理 。
o 建立、維護各項組織管理制度、並改善銷售流程以增加效率。
• 實踐公司擴充人力計劃
o 招募、面試、訓練、分析演講各項制度。
o 營運單位人員培訓、考核與晉升
o 人力資源、總務、基礎資訊功能管理與執行。
• 實踐品牌轉換計畫
o 執行人才選、用、育、留計畫，透過教育訓練，輔導業務轉換市場
o 業績目標規劃、業務心理強化管理，並透過每日工作進度追蹤，訓練成員自我時間管理促而達成效率達標。
主要貢獻：
• 實踐部門每月銷售目標
o 服務部門期間產生6400萬人民幣以上收入，平均每年2000萬人民幣。
o 帶領部門分別於2016年4月、5月、11月及2017年2月、3月榮獲Sale achievement award(銷售成就獎)
o 建立知識庫、銷售/客戶技巧及心理策略、創建學習專區報表。
o 使用1對1案例分析 及 長期輔導，持續訓練的頂尖業務。
o 達成業務部門管理最高職等-資深經理。
• 實踐部門售戶服務及維護長久關係
o 透過實行Member get Member及續購計劃提升績效30%業績。
o 實行新的關懷計畫，建立客戶服務流程、關懷溝通技巧、透過每位業務上班日誌，建立關懷報表管理客戶維護率。
o 建立每日廣播，促進業務和客戶滿意度，提高20％客戶推薦率。
• 實踐組織擴充人力計劃
o 總計訓練88位業務、22位頂尖百萬業務。
o 2017年Q2、2018年Q4為公司擴充2支8人以上部門，並完成訓練2位經理職。
o 90天完成重組25人員團隊，實行新績效管理計劃，透過日常績效管理建立向心力。
o 改善並增加招募管道與效能，包括招募話稿、人才庫建立等。
• 實踐組織轉換輔導計劃
o 訓練新品牌22位業務、3位頂尖業務。
o 2個月內完成重組15人團隊，施實新的績效管理計劃。
o 優化知識庫、銷售/客戶對應範本、各項流程建立及改善管理報表。
o 觀察新市場動向研擬銷售邏輯，實現每月業績平均成長15%。
麥奇數位股份有限公司 (TutorABC), 業務襄理, Oct 2014 ~ Mar 2016
工作內容:
報告對象: 業務經理 直接管理人員：8~20人
• 實現個人每月銷售目標
• 實現個人售後客戶服務
主要貢獻：
• 實踐業務期間每月銷售目標
o 2016年獲得Top Sales Award。
o 2015年獲得Elite CLUB。(業務菁英俱樂部殊榮) 。
o 2015年創下連續12個月百萬業務，其中10次獲得團隊第一名。
o 2015年創下團隊最高紀錄業績40萬人民幣。(200萬業務)
o 2015年獲選年度繁星計劃組長。
改善所屬部門全體成員銷售能力，月最高紀錄達400萬人民幣。
建立各項小組合作規範及基礎達成KPI。
訓練排名後30%業務，實現每月銷售目標。
o 業務職為公司產生260位客戶，400萬人民幣收入 ，平均每年260萬人民幣。
上海友正電子商貿有限公司, 總經理特助, Jun 2012 ~ Oct 2014
工作內容:
報告對象: 總經理 直接管理人員：3~6人
• 人力資源全功能管理包括選用育留、法規、薪酬，總計招募3名助理職缺。
• 總務全功能管理，包括辦公室到工廠，辦公室需求採買，ERP系統管理。
• 透過客戶管理出找供貨量及庫存量最佳方式，並維持客戶良好發展關係。
• 庫存、低迴轉品檢視與透過分析客戶製程需求細項分析進行產品加工出貨。
• 建立、維護各項管理制度、改善流程並跨部門整合增加效率。
主要貢獻：
• 穩定客戶發展新客戶，通過當地經銷商及終端客戶的特徵及產業特色，客制化市場和定價策略，實現了2013年較前年成長30.6%，成為大中華區成長幅度最大單位元，2014年截至8月相較2013年同期成長10%。
• 協力完成蘇州無錫工廠遷移、改裝、工廠機台存料擺設、辦公室、宿舍安置。