陳怡靜 (Winnie)

積極、正向、對任何事物充滿好奇心。勇於跳出舒適圈,嘗試與挑戰未知的事物,提升自我的能力 

善於整合手邊的資源創造出互惠的局面 

工作之餘喜歡不斷的再充實自我提升軟實力,隨時跟上時代的腳步不掉隊,期許未來能成為多方位人才 

不怕失敗只怕沒有嘗試而後悔的,不斷開拓未知的可能 

工作經歷

Filed Sales Engineer  •  Würth Elektronik Group 伍仕電子股份有限公司

July 2020 - May 2021

開發及銷售能力

  • 事前經由資料收集跟客戶分析後,鎖定客群進行陌生開發,2個月內成功拿到第一筆訂單,並提前在半年內達成design kit的 KPI
  • 找到客戶的關鍵RD順利導入新料件,使原本OEM的專案採購擴大到ODM也下單採購,交易料件成長3倍,營業額成長60%,擴大與該客戶的合作,並成為優先供應商 
  • 透過與內勤的溝通協調,在客戶有急單需求而香港倉庫無庫存時,協助從歐洲倉庫調貨交貨給客戶
  • 藉由拜訪客戶時的分析觀察找出客戶的痛點,凖確的替客戶解決問題,增加客戶對公司的信賴度及黏著度

後端協調及專案管理

  • 分析每月ODM及OEM業績成長及衰退原因報告給主管並與主管討論分析、滾動式檢討業績達標率,並修正策略以利年底時達成新客戶開發數 及業績目標 
  • 透過拜訪客戶建立自己的ODM專案,並依照專案大小及開發時程,追踨管理各專案的進度及給予客戶協助支援
  • 歐美國家OEM的專案進度管理及協助國外業務報價,台灣客戶年度議價時和國外國務爭取優勢價格,以利案子後續順利進行 
  • 客戶的OEM案子要求15%的降價幅度,因國外導入的案子降價前需徵得國外業務同意,在國外業務不瞭解台灣市場情況及客戶降價壓力下,來由與雙方溝通,最終讓台灣採購及國外業務同意降價2%


Sales Supervisor  • F.K. Marketing (OSIM)

Mar 2018 - Nov 2019

開發及銷售能力

  •  Manchester Road Show,從營業額單日約£800提升為£2000,業績成長2倍以上,小產品甚至賣到缺貨,客人回頭率及轉介紹率達30%
  • 透過和同事間的團隊合作互相協助彼此的情況下,在聖誕節的銷售檔期將現貨產品銷售一空並讓買氣延續到該展結束時,每個人皆賣出5台以上單價£5000的按摩椅,每位夥伴的個人及團隊總業績皆達標,該展業續達標率達150%
  • 賣場營業額平均單日小產品銷售額為£2000左右,按摩椅個人單日1台,曾在Manchester Road Show創下個人小產品£6000的業績,個人單日3台單價£5000的按摩椅,高於平均2倍
  • 在客人對按摩產品不瞭解的情況下,經由與客人互動與替她解決痛點的基礎上做銷售,讓客人從原屬意購買約£150商品 升等購買£3000按摩椅

網路行銷及展覽規劃支援

  • 構思,設計每月的eDM及電子廣告發送,使點閱率從5%提升為10%,最高達到18%。並策劃每月的行銷方案
  • 開展前到當地shopping centre做市場調查,分析當地人流、客群,擬定該展銷售策略給老闆。並用Google sketchup繪製該展的攤位擺設

人員招募及團隊建立

  • 招募及面試新人,建立銷售團隊,並安排教育訓練,確保新人在3個月內熟悉產品及銷售流程
  • 帶領團隊到英國各城市推廣銷售產品 ,開展前與隊員一同開會凝聚共識並分配銷售目標,達到該展業績目標

Sales Engineer  •  CST Master Electronic 展碩電子股份有限公司

Feb 2015 - Jan 2018

商務開發及銷售能力

  • 在無銷售經驗的情況下,三個月內成功陌生開發新客戶並替RD解決板上用料問題,順利達成第一筆訂單
  • 透過資料分析、市場資料收集深度開發潛力客戶,使該客戶訂單金額成長10倍以上。另一家已停止交易的客戶,經由顧客關係經營,半年後再次交易,該次下單金額即佔公司當月營業額1/3
  • 找關鍵key man經由客戶關係經營,使該客戶採購量1年內提升15倍 ,並成為該客戶前三大供應商
  • 定期至大陸東莞拜訪客戶,維繫客戶關係以及至工廠拜訪確保產品品質及熟悉生產流程 
  • 在台灣的客戶有訪廠需求時帶領客戶至東莞工廠參訪並介紹廠內生產流程及設備


Sales Assistant  •  尼諾有限公司

Nov 2013 - Apr 2014

後勒支援

  • 使用photoshop及illustrator協助設計師修改及編排展覽設計圖並寄給客戶
  • 與業務及合作夥伴一同前往德國慕尼黑紡織展監工,確保當地人員按圖施作客戶攤位及負責現場溝通協調以及潛在客戶資訊蒐集
  • 2013年為國際書展主辦單位主要設計公司,展前負責和設計師溝通攤位設計並和各產品供應商確認產品尺寸、交期及品質,以及開展前負責沙龍館、書展大賞館、香港館及法國館的現場監工
  • 獨自一人完成美容展的監工及處理現場突發狀況,使原本來不及搭建完成的攤位最後順利完工

學歷 

Sep 2008 - Jun 2012

德明財經科技大學

行銷管理系

技能


  • 商務開發 /專案管理/ 顧客關係管理 
  • 跨部門溝通 / 溝通談判 /資料分析

  • Chinese - Native
  • English  -  Fluent
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