工作內容:
1. 開發國內企業客戶,並提供顧問式方案銷售服務,完成銷售業績與目標
2. 負責完整的業務活動,包含:客戶開發、接洽、產品/方案介紹、協助釐清客戶需求、協助客戶規劃產品/方案的應用、報價議價、合約簽訂、專案立案到專案執行與後續承銷追踪、請款/收款、客戶關係維繫等
3. 有效完成簡報,執行具說服力的提案 (包含且不限於方案介紹/方案規劃/提案/建議書等),吸引潛在客戶採用公司解決方案
4. 專案當責,能夠獨立作業,確保客戶專案順利執行,公司順利完成專案驗收
職務要求:
1. 具備一年以上軟體或IT系統銷售經驗,必須具備陌生客戶開發或業務開發的能力;
2. 具備 AI 軟件方案 B2B 銷售經驗,或 AI 相關行業領域經驗者;
3. 具備一定程度的IT/軟件方案售前(Pre-Sales)能力;
4. 具備高度企圖心及行動力,期望自己能挑戰入職後快速完成新的項目機會開發,並使業績持續成長。
5. 是一位快速學習者,即便在新創公司或小團隊,也能在一個步調緊湊的環境下發揮所長
工作技能專案成本╱品質╱風險管理
專案時間╱進度控管
專案規劃執行╱範圍管理
專案溝通╱整合管理
提案與簡報技巧
顧客關係管理
業務或通路開發
業績目標分配與績效達成
業績與管理報表撰寫
客戶情報蒐集
產品介紹及解說銷售
基本上當天會有兩位面試官
1.一面需現場與直屬長官面談技術測驗及實務經驗.
2.二面遠端北京長官.
出門問問成立於2012年,是一家專注於語音互動使用者體驗&軟硬結合的人工智慧公司,投資方包括Google及福斯汽車集團等知名企業與投資機構,亦均為出門問問戰略合作伙伴,出門問問「軟硬結合」以及「以 B2C 的體驗做 B2B 的商業 」戰略更是在 AI 產業裡獨樹一幟,和多數純技術的 AI 公司有著清晰的差異化。
出門問問擁有自主研發的各種語音互動核心技術,研發團隊由世界頂尖 AI 科學家帶領,分佈世界各地,出門問問核心 AI 技術包括語音辨識(Voice Recognition, ASR, STT)、聲紋辨識、語意理解(NLP, NLU)、語音合成(TTS)等,是少數有能力提供端到端(End to End)一站式解決方案的 AI 業者,出門問問的AI產品及企業解決方案已滲透至30+個國家和地區,在台灣,我們協助眾多企業級客戶導入 AI 語音應用及服務,例如電話智能客服或行銷機器人、Chatbot、個人電話秘書、手機語音助理、語音質檢與商機分析等。