我是許馥童，畢業於東吳大學巨量資料管理學系，我不會是團隊中最亮眼的那位，但當團隊有人擺爛時，我會將事情拾起並盡力完成。我是個慢熱的人，觀察並熟悉環境後，大家才會漸漸看到我話多的那一面。我不是個會主導事情的人，但我會在大家出現分歧時，為大家協調出雙贏的結果。我是個崇尚自由的人，但我會在不影響任何人任何事的情況下隨心所欲。以上概括我從讀書到出社會這段時間，認識的我自己。 求學階段接觸行銷、數據分析相關知識，同時在旅宿業行銷部門擔任實習生，擔任數據分析、活動企劃及顧客關係維護等工作，為公司流量資料做分析及報告、管理OTA平台並參與過多項旅館活動專案，負責創意發想、流程規劃等工作，。 為第十七屆資訊種子培訓計畫學員，在其中訓練自己的專案管理、簡報及獨立思考能力，為專案撰寫關於媒體識讀的Medium，以及發崛自己對於平面設計有興趣，因此開始了AI的自學，以致能獨立完成文宣、定格動畫等設計，在這之中我最大的收穫是學會如何內化資訊並清楚表達所想，成為一個邏輯清晰的人。 服役後的第一份工作是在融資租賃公司管理部擔任行銷企劃專員，在這之中我學到了不動產相關知識、有條理的行政作業、不卑不亢的溝通態度等，也在這份繁雜的工作中訓練自己的細心與耐心，及如何與各部門做有效溝通。 也是從這份工作中，我察覺一成不變的工作並不是我要的。 因為自己的興趣，我進入了健身產業進行網路行銷及銷售，行銷方面更多的著墨於吸睛的活動方案及文宣製作，我觀察了高雄地區大量的健身空間在做什麼事，再我們的健身空間做出區別，提供有別於其他健身房的服務。在銷售中我訓練自己在與客人接觸的三分鐘內，我就能了解他的需求、目標、及顧慮並為客人提供最適合他的方案，有接觸到的客人80%以上都會再與我們做體驗課的預約並有五成以上進而成為客戶。 踏入了零售產業，我才真正了解到市場的瞬息萬變，如何適應變化並迅速反應，是這份工作中最大的課題。 我在一個月內將公司所有小家電了解透徹，在到職三個月後被指派為部門唯二參與家電展的業務，雖沒有家電銷售經驗，但成為業績最高的業務，在這之中我逼著自己能快速應對，把握所有買客並篩選過客以最大化效益。 在沒有電商經驗的狀況下，經營公司的蝦皮賣場，花了大量的時間在了解其他品牌怎麼做、競爭對手怎麼做，活用公司資源轉化為最適合我們的行銷方式，並做出了幾項改變： 1.將過往銷售數據及近期廣告及網站流量做為根據，以數據說服採購加大備貨量，有足夠貨源而造就更高業績。 2.以吸睛標語及大量導客至店內洽詢的方式，增加來客量及單量，有接觸才有成交機會。 3.用實體銷售的態度面對所有網路來客，讓實體購買的優勢同樣體現於線上購買。 4.估算客人回購時間，並在該時間段內以廣播提供優惠券及廣告資訊。 改變經營方式後，在接手一個月後將業績由55萬提升至90萬，持續維持業績並在Q4達到最高峰。 同時因應電商寒冬的影響，自主開發KOL的團購、企業採購案以尋求電商及實體店面以外的業績，負責尋找KOL、洽談價格及分潤、宣傳文案、金物流、客服所有項目，讓溝通能力並不局限於消費者，而能擴展至公司對公司。 這是一份很難得的經驗，很感謝公司給沒有零售經驗的我試錯的機會，我在這份職務中大量激發想法並實踐，以飛快的速度汲取專業知識與相關經驗，並讓我意識到自己有更多可能性。 做了多份行銷相關工作，我更明確自己希望職涯是充滿挑戰的，在工作之餘喜歡接受來自各方的新知，或許對於廣告僅有粗淺的了解，但對目標的熱忱，會促使我快速學習並吸收，希望能有機會與您有進一步面談，謝謝！