職稱:資深產品經理
職責:
協助管理7名成員的行銷部門。
負責產品開發,教育培訓,採購,銷售和庫存管理以及品牌規劃。
規劃產品之檢驗和特殊營養品認證系統。
成就:
將早餐穀物銷售到減肥診所(超過120家診所,如劉O溫診所)及醫院供餐的一部分(如台大、馬偕、北醫、彰基、成大、嘉基等),提升膳食纖維攝取,創造約5,000萬元的業績。
研發10種喉糖錠,規劃派樣計劃(全民皆兵),使推銷員可隨時開發新客戶並升級為喉糖專家,業績約8,000萬元。
開發糖尿病粉配方,成為公司的金牛產品,業績超過一億新台幣,奠定公司於藥局基礎。
第一家協助藥房建立糖尿病產品領域,並啟動藥房銷售糖尿病產品的公司。
我曾兩次受邀參加藥師公會的繼續教育講座去演講;並取得合格的糖尿病衛教師資格。
職稱:全國業務經理 八月 2005 ~ 十二月 2008
職責:
管理銷售部門,包括3名區域經理和18名成員。
負責銷售培訓,目標設定,績效管理和績效,年度計劃,渠道發展計劃和預算。
定期檢查目標達成率和問題解決方案。
成就:
建立了1200多家銷售據點,包含杏一、維康、美康、博登、長春、廣欣、威安、皇安、欣安、全球、綠思、資生、快樂、真善美、東亞、康達、春生、廣元、上好、惠生、弘安、崇愛、和德、桂林活力、新高橋、久億、服安及區域指標性藥局。
年業績增長率超過40%。
參與大約2,000個糖尿病患者活動和120個醫院研討會。
糖尿病粉配方已成為醫院膳食的一部分(如台大、馬偕、台北聯合、北醫、萬芳、雙和、彰基、秀傳、嘉基、成大、新樓、小港及門諾醫院等),並成為營養健康教育室推薦的常規產品。
激勵藥房渠道重視糖尿病市場,並開始銷售糖尿病相關產品,並成為他們的合作夥伴。