【便當盒的USP啟示錄】你在網路上買過便當餐盒嗎?
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我以前在辦公室常自己帶便當,準備一個耐用好看的餐盒,是帶便當一族的小確幸(因為手藝普通,需要靠外觀取勝😅)
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▌沒有賣點的賣點?
在網路上,我常看到餐具的廣告文案寫「304 不鏽鋼做的餐具」。
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但你知道其實304 不鏽鋼是一種最普遍的餐具嗎?台灣法規更規定食品級的餐具都要300系列以上。
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文案上寫著「不算賣點的賣點」,根本浪費廣告版位,更別提USP了!
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▌什麼是USP?行銷人的基本功
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USP是Unique Selling Point 的簡稱,中文稱作獨特銷售主張、獨特銷售賣點。
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▌USP(獨特銷售主張)的三要素:
1.對消費者的好處
2.對手還沒有提出這個主張(或無法提出這個主張)
3.巨大的說服力
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從這三點回推,主打用304不鏽鋼製成的餐具文案,完全需要砍掉重練。
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令我比較納悶的是,難道商家沒有事先調查一下競品的廣告文案寫什麼、避開人云亦云的說詞嗎?
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▌為了變免陷入這種尷尬的場面,下Facebook廣告前,記得查看一下對手的廣告和文案
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【Farry 跨國行銷洞察】如何查看競品的Facebook 廣告:你的 USP 夠獨特嗎?
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我和INSIDE合作的專欄【 #Farry跨國行銷洞察】每週固定更新,主要分享有趣的海外廣告和數位行銷思維,偶爾提一點數據分析,但太難的我也不會,歡迎追蹤、交流和討論:)