「只溶你口，不溶你手」這句經典的廣告台詞，你會想起哪個品牌？

答案應該是M&M‘s 巧克力吧（想到其他牌的請留言一下）

這廣告詞有啥好稀奇的？的確，在2022的今天，有個糖衣包裹的巧克力真的沒什麼好說嘴。

甚至在19xx年的背景下，在進步的歐洲土地上，也稱不上是「發明」，從來沒有歐洲人想靠這件事，當成「獨特的銷售賣點」，一直到某個美國人跑去歐洲旅遊。

▌M&M‘s 巧克力在美國成為最受歡迎的巧克力品牌之一

當時在二戰時空背景下，美國M&M‘s 巧克力創辦人在歐洲旅行期間，遇上了西班牙內戰(1936-1939)，他觀察到英國軍人外出時都會帶一個有糖衣包裹的巧克力。

仔細研究一下不得了，糖衣讓巧克力不會融化，方便好吃好攜帶，正是替代美國軍人難吃巧克力的最佳解法。

M&M‘s 巧克力創辦人一回到美國，就立刻聯手「好時」巧克力 （The Hershey Company），研發這款從英國食品公司「偷學」來的技巧，替美國軍方生產巧克力，從此大受歡迎

▌搶先對手發布獨特銷售賣點USP

為了被記住、強調差異化，M&M‘s 巧克力搶在競爭對手前，大肆宣傳這個獨特賣點(USP，又稱Unique Selling Point)。

▌USP帶來的價值？

M&M‘s 巧克力背後的企業「瑪氏公司」，如今是全球最大的糖果零食公司，旗下擁有十餘個品牌價值超過十億美元的國際品牌，年銷售額佔據全球糖果巧克力產業榜首。

目前，瑪氏家族的總身家達到940億美元（約新台幣2.63兆）。

所以，有一個USP (獨特的銷售賣點)能有多重要呢？不多啦～大概就940億美元的價值罷了😅

你的USP真的夠獨特嗎？你的廣告文案，寫出產品的USP了嗎?

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