關於我


* 3年新創團隊經歷，具5-8人團隊領導經驗。 

* 具F&B、SaaS服務商等B2B商務開發經歷。

新創團隊經歷、B2B商務開發

在新創團隊中，要如何適應快節奏、富具變化與挑戰的工作環境？ 

我認爲其中最關鍵的心態是： 

『勇於嘗試，犯錯後快速修正，且具備自學能力，並常抱持著資源稀缺感。』 

 作為商務開發的角色，其實脫不了這八個字：解決問題、創造機會

在公司產品尚未成熟時著重的是：蒐集市場資訊與需求，建立新商模的推廣方式。
當公司進入快速發展時著重的是：優化開發流程、快速回應客戶需求。 

其中以陌生開發、新市場的拓展為主，並肩負客戶關係維護的角色。 

後期更從事Key Account、企業客戶開發、異業合作提案等工作內容，建立know-how。

善於傾聽、與人互動交流

過去從事餐飲外場、旅遊攝影師、民宿管理等，都讓我累積大量與陌生人互動的經驗。

同時，也發掘出自己善於與形形色色人互動的特質。

即使沒有華麗的話術，但務實、誠懇的態度，我仍贏得絕大多數客戶的信任。

關鍵在於懂得聆聽、化解不信任感，並提問挖掘客戶的痛點與需求。


其中，我認為一個成功的會談，至少要有70%的時間讓客戶說出他們的想法與需求。

而客戶每一次的No，都是創造真正的Yes必要的過程。 

其他關於我：

*5個的人格特質: 當責 / 嚴謹 / 誠懇 / 樂觀 / 好奇 

*生活興趣：棒球、健身、露營

*近期閱讀書目：〈FBI談判協商術〉、〈主人思維〉、〈底層邏輯〉、〈與成功有約〉、〈原子習慣〉