業務開發經理

工作內容

【開發客戶，拓展市場】

• 即時業務接洽、報價、產品銷售及促成交易
• 以客戶角度了解問題核心、釐清需求、協調團隊資源、追蹤及解決客戶需求
• 制定及執行業務計畫
• 業績目標分配與績效達成、業績與管理報表撰寫

【服務客戶，維繫關係】

• 成為客戶與團隊間溝通橋樑，確保客戶獲得產品價值
• 依需求推薦解決方案、輔導客戶熟悉及導入產品、提升現有業務
• 協助付費及帳款回收
• 客戶資料更新維護
• 說明公司各項業務重大訊息、活動及產品

【跨業合作，共創價值】

• 與外部夥伴、行銷團隊合作
• 開發新商業模式及新通路
• 尋找跨領域合作機會

薪資範圍

• 底薪：560,000 - 840,000 元 (年薪)
• 獎金：依級距分成利潤，每季核算，獎金無上限
• 中長期職涯發展：發展美國、日本、中歐及西歐業務，有可能以長期出差或外派方式進行
• 工作地點：松江南京站，走路 10 分鐘，公園旁邊，鬧中取靜

快來成為我們的一份子！

請附上個人經歷與過去的經驗分享，我們很樂於聽您分享故事！

同步刊登於 https://hackmd.io/@hackmd/2021-HR-BD-JD

Must have

【強烈企圖心】

• 成果導向，擁有超高執行力
• 細節導向，不讓無心的失誤阻礙團隊
• 不怕挫折，以逆轉勝為榮
• 處事明快效率高

【獨立自主】

• 能獨立作業，規劃業務策略、建立銷售管線、陌生開發、業務簡報、及對客戶提案
• 對所有交付的成果負責
• 能負責複數業務專案，主動溝通並管理執行細節

【擅長溝通協調】

• 基本英文讀、聽能力
• 對人好奇，熱愛與人互動社交，善於發掘需求及轉介機會
• 擅長與人溝通協調，視受眾需求調整溝通方式
• 以團隊全方位的成功出發，思考能兼顧內外部的多方需求

【成長型心態】

• 邏輯清晰，喜歡且有能力迅速吸收新知
• 注意產業趨勢，調整及增強自身能力
• 敢於冒險，有創意，不自我設限
• 能發覺自己認知的錯誤，依客觀數據調整

Nice to have

【產業經驗和戰功】

• 2 年以上軟體業務相關經驗者優先考量
• 有成功銷售或服務大型企業或政府學研單位的經驗
• 有對口客戶不同單位，協助客戶數位轉型之經驗
• 2 年以上專案及客戶管理經驗，能管控時間及預算，判斷事情輕重緩急
• 2 年以上 SaaS 產品銷售、服務及維護經驗
• 2 年以上網路新創公司經驗
• 有軟體工程、系統維運、DevOps、容器技術、或雲端服務相關基礎常識

【海外發展的能力】

• 日文說寫流暢
• 英文說寫流暢