從汽車到時裝的設計之路！專訪台灣品牌 SYNDRO 創辦人王心偉

在童言無忌的時候，大家應該都想過長大後要做什麼。總統、太空人、電影明星，那些電視上光鮮亮麗的人成為心中的夢想。再長大一點後，我們開始更加認識自己，於是有了將興趣當成工作的目標，畫家、小說家、設計師、科學家，對於嗜好的追求，連帶著對其生活型態的嚮往，引領著我們的年少時代。

許多人的路應該是在選擇高中或高職、考大學，或是踏入社會工作之際，產生了轉變。出於各種考量，我們選擇了自己更有把握、更擅長的事情當作工作，或許挺喜歡眼前的工作，而那些曾想要賴以為生的熱情所在，也持續支持著工作之餘的生活。

在本集的《科技職涯》，我們邀請了曾經走上岔出的路，後來卻又堅定地回到原先方向的王心偉，來跟我們分享他從汽車產業研發工程師，轉職為服裝設計師並創辦品牌 SYNDRO 的故事。

非服裝設計背景的王心偉，是如何在資源極其有限的狀態下，從研發工程師轉職為服裝設計師的？創作了一間公司、一個品牌以及許多服裝系列的他，一路走來的體悟與堅持是什麼？作為 MIT 品牌，SYNDRO 在意的價值為何？

那些各個工作都適用的 mindset，盡在本集的《科技職涯》！

從研發工程師到服裝設計師的職涯轉換

畢業於台灣大學機械系學士與碩士的王心偉，在大學期間對服飾產生濃厚興趣，並擔任 PTT 的 JEANS 板主長達十年。取得碩士學歷後，他先是根據自己的專業背景投入工程師工作數年，後來在 2013 年成立自有品牌 SYNDRO，目前為 SYNDRO 的創辨人暨設計總監。

王心偉與服裝設計的緣起

「所有的產品在這個商業市場都是殊途同歸的。」從前擔任汽車的研發工程師，現在則是與布料為伍的服裝設計師，王心偉作為《科技職涯》第一位來自時尚產業的來賓，一開始就點出了人生中這兩個角色的相同之處。

汽車與服裝兩者都需要人力或機器加工生產，都需要嚴謹品管、都需要很多人研發組裝，就好像服飾品牌 Engineer Garments 所述說的故事一樣 － 每一件衣服都是從工程而來。

王心偉比喻自己從大學時就是個「服飾宅」。高中的時候，身邊朋友的便服選擇大多跟隨潮流，在那個時代很多人都會學周杰倫穿帽 T。但是升上大學後，同學的背景變得多元，很多人都有一股展現自我的渴望，而「外表」就是其中一種管道。

「衣服是一種 social currency。」王心偉說道。服裝很大程度地左右了一個人的氣質，也象徵一種社交的資本，就像是他身邊的男生朋友都會比較腳上球鞋的價值。有一次，王心偉偶然得知朋友花了高達 6000 元買了一件牛仔褲，於是他開始對於服裝的價值以及塑造價值的原因感到興趣，便一頭栽入牛仔褲的研究當中。

當時他投資不少金錢買入牛仔褲，花了很多時間研究，有時也會再把手上的牛仔褲賣出。漸漸地他越來越了解牛仔褲的製程與歷史，他知道市面上有哪些種類的牛仔褲、知道一件好的牛仔褲講究什麼地方、知道為何牛仔褲的價差可以如此之大。當然，他自己也開始入手所謂「好的牛仔褲」。

好的牛仔褲所費不貲，上萬塊錢也是正常的，但是王心偉在深入了解整個產業之後，就不再過度拘泥於數字。「並不是什麼牌子就是貴，而是好的東西本來就貴。」特殊的製程、考究的年份樣式，有些款式現行的生產技術無法製作、需要使用老機器並人工操作等，都是讓這些高質感的牛仔褲成本提升的原因。而這樣的心得在他自行創業、生產服飾之後又更為深刻。

王心偉正在繪製設計圖。

2013 年是職涯的轉捩點

大學畢業後，喜歡服裝的王心偉曾考慮以此為業，但因為沒有相關背景的考量，所以他還是繼續唸了機械研究所，並在取得碩士後先擔任工程師，期許自己在 40 歲之際能有足夠的資本開始創業。

「還好沒有這麼做。」王心偉笑說，回頭來看，他認為自己若是真的等到 40 歲，屆時應該沒有足夠的心理素質、也沒有夠低的機會成本可以讓他放棄原有的生活。最後，王心偉在 28 歲那年開始感覺到對工程師工作的倦怠，他毅然決然地辭掉了工作、從此開啟了追逐服裝的生活。

百分之百的裸辭 － 用熱忱交換資源

在轉職成為服裝設計師的這條路上，王心偉可以說是 100% 的裸辭，家人也大多不贊同。他沒有任何服裝設計、媒體、行銷、製造商的資源，少數可以間接接觸的人脈，例如心儀的日本供應商，也因為對方做事嚴謹，對於剛起步的他來說很難爭取接洽合作。因此，他開始有意識、有目標地去交朋友，並且梳理自己完整的想法與對方交流，讓人可以感受到他的決心。那時他準備好答案的問題有以下幾個：

1. 為什麼辭職
2. 為什麼來到服裝設計產業
3. 自己對服裝的研究程度、對於台灣服裝產業的視野
4. 自己的設計可以帶來什麼變革、變化

在他持續地嘗試之下，終於在離職半年後找到了自己滿意的供應商，於 2014 年推出了第一批產品。

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讓 MIT 本身就是一個品牌，SYNDRO 的策略與反思

在 SYNDRO 創立的 2013 年，台灣的品牌不受男裝市場所喜愛，真正持續獲利的大多是潮流品牌，而這些潮流品牌借鑑的元素又可溯源至日本市場，因此王心偉也曾經代理過日本品牌的產品，並且從中獲得設計的靈感，但他也坦言這並不是一個健康的商業模式，只會讓 MIT 品牌淪為「買不起日本品牌的 Second Choice」。

回歸到他創立 SYNDRO 的初衷，是希望能夠讓喜歡穿搭的男性都能在 SYNDRO 找到 Total Solution，王心偉期待 SYNDRO 的風格、款式、商品的質感都是「Timeless」的，不受時間與潮流限制、能夠成謂雋永的經典，讓顧客能夠持續地珍惜與喜愛。他喜歡這樣的產品，但是市場怎麼看待呢？

行銷最難的事情之一，是把自己的想法裝進顧客的腦袋

要達到有效的溝通，一來是清楚的訊息，二來是精準的對象。王心偉想藉由 SYNDRO 吸引到的 TA，無非就是與他自己接近（很懂服裝或是希望能成為很懂服裝的人）、認同 SYNDRO 重視的價值 －品質要求、文化堅持、知識性的研究等等 － 的顧客。

比如說一件牛仔褲就能有很多學問。如果大家手邊有一件很老、超過 40 年的牛仔褲，不妨翻翻看褲腳，反折後是否可以看到紅色的線，又稱「赤耳」。赤耳的使用其實是因應當時布料尺寸的侷限，以及生產方式所形成的收邊手法。赤耳是傳統的美國牛仔褲做法，需要特定的機器才能織就，現在的大規模生產技術無法做到。這也因此造成了「赤耳牛仔褲」不凡的地位，不僅在牛仔褲品牌中成為高端的系列，捲起褲管露出赤耳的穿法也被視為一種潮流的象徵。

這是一個小細節，背後卻有滿滿的故事，而對於喜歡研究服裝的王心偉以及 SYNDRO 的顧客來說，這就是他們在意的品牌價值。從成立 SYNDRO 到現在，王心偉一直都相信開誠佈公溝通的重要性，作為獨立品牌，SYNDRO 雖然起點較慢，但是投入的心力完全不打折扣。

赤耳牛仔褲

定價策略 vs. MIT 的堅持

王心偉為 SYNDRO 推出的第一件產品是定價 9,800 元的純棉長夾克。不同於當時流行的波段式操作，他一次推出了有 20 多件產品的 Total Collection，並把場景設定為修車廠加上工作服，也算與前一個人生角色的連結。除了行銷方式不同，他也選擇了一個市面上少見的價位區間。SYNDRO 的產品定價約為 8,000~10,000 新台幣之間，而王心偉坦言，他至今一直都覺得這個決定是錯誤的。

一方面是這個價位區間在目前的市場看來有些尷尬。既不屬於平價的大眾市場（Marketing），卻也無法被歸類到高價的精品品牌（Branding），同時這個價位也在生產成本逐年提高的情況下，只能讓 SYNDRO 維持現在的規模、無法獲得健康的成長動能。

儘管一開始創業確實是因為生產力與成本之間的考量，讓 SYNDRO 無法像快時尚品牌一樣以量制價，加上王心偉個人對於產品的喜好和堅持，而選擇了量少質精的路線。但是隨著工資逐年成長，生產成本至少增加 50% 甚至足足三倍，加上工廠休息日較以往增加等等原因，都讓 SYNDRO 的 MIT 產品成本提升不少。「這是 MIT 產品的先天劣勢。」心偉不禁感慨。

中國製造的震撼與思考

那麼，難道 SYNDRO 沒有想過到海外生產嗎？其實王心偉曾經嘗試過，而中國製造的經驗也讓他大開眼界。中國製造的產能之大，光是應付內需也都遠超越台灣工廠，如此便造成產業的蓬勃。比如說王心偉發現台灣工廠生產的產品雖然品質精良，但整體而言產業資源有限、沒有太多的資源可以保養機器，師傅的平均年齡也是中國工廠的兩倍以上，兩邊的生態與氣氛大不相同。

雖然 SYNDRO 不是量產的品牌，但是國製造仍有機會幫助 SYNDRO 壓低成本。儘管如此，心偉最後仍然選擇回到台灣，這跟他所在意的價值息息相關。他期待 SYNDRO 作為台灣品牌，能夠為台灣人的文化、服裝產業的復興帶來正面的影響。他舉例，同樣是 New Balance 的鞋子，中國製造的價位為 3,000 元新台幣，美國製造卻可拉高到 7,000 元。這不見得與產品品質高度相關，反而是「美國製造」這個品牌背後所帶來的價值值得深思。「讓 MIT 本身就是一個品牌。」王心偉如此期許著。

SYNDRO 想要找的夥伴樣貌

王心偉笑說，他對員工的標準很高，他也知道自己在找的條件真的很難。以 SYNDRO 目前正在尋找行銷與平面設計的夥伴為例，他對行銷夥伴的期許就如同他自己一樣，需要了解非常多、廣而深入的服裝知識。舉例來說，為什麼會有「City Boy」這個風格？具體的穿著打扮為何？這股風潮幕後的推手是誰？

行銷夥伴必須對服裝的文化有一定的了解，並且能夠轉譯成受眾有興趣的語言，對新的事情有敏銳的觀察力、知道如何串聯時事、有良好的表達能力等等。相同的，王心偉也期待平面設計的夥伴可以一樣熱衷於服裝的歷史，能夠掌握老衣服當時的廣告風格，同時連結 SYNDRO 自身的價值、推出歷久彌新的設計。

在疫情影響、實體店店休的情況之下，要如何把實體店能夠傳遞的氛圍數位化呈現、創造有力的線上通路 Business Model，同時不減損品牌價值，都是 SYNDRO 團隊正在面臨的挑戰。

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創作與獲利的角力 － 如果重回 2013 年

SYNDRO 自 2013 年創立至今已經 8 年，如果王心偉有機會給當時的自己一句忠告，他會說什麼呢？

「再有耐心一點。」王心偉這麽說。當時因為資金即將告罄，他急於將產品變現獲利，結果反而造成了被錢追著跑的循環。累積了 8 年的經驗再回頭看，王心偉覺得很多東西是需要醞釀培養的，太急的話無法建構出有利的商業模式。取而代之地，他認為應該要先盡可能地大量創作、取得曝光與市場的歡迎，再開始操作商業策略變現。

王心偉舉例，就像是一位一生只畫一個絕佳作品的藝術家，對比畫了超多作品、大部分的創作都有在水準之上的藝術家，後者有更多的機會遇到伯樂，也有更大的機率獲得普羅大眾的認同，此時走入獲利的階段便也是水到渠成。

王心偉回首自己剛創業時，他沒有在作品中完全體現自己的創作能量、獲得有意義的認同，當時知名度也不夠，自然也就難以產生商業價值，加上他的作品本就不是因應流行而設計，所以也很難造成一時的轟動討論。

王心偉建議，如果可行的話，最好能先集結到做足夠的資本，不管是金錢、人脈或是精神上的，並擬定一個時間點，在時限內盡可能爆發自己的創作能量，在市場產生漣漪甚至是波濤，接著再來思考商業化這件事。

其實除了服裝設計，任何創作者都可以參考遵循這個思維，尤其是固定成本較高的創作。先藉由創作蓄積能量、創造市場的渴求，再進入到商業化階段，讓顧客心甘情願購買這件產品以及象徵的價值，為品牌帶來更長遠的效益。