31 / +886 9 88227867 / [email protected] /
國立臺灣師範大學 地理學系 2009~2013
*已完成三劑Covid19疫苗接種
Business Development|Sales|Startup|B2B
Food & Beverage|Retail|Digital Payment|Reward Points
Google G Suite| MacOS|Excel|PowerPoint
* 3年新創團隊經歷,具5-8人團隊領導經驗。
* 具F&B、SaaS服務商等B2B商務開發經歷。
新創團隊經歷、B2B商務開發在新創團隊中,要如何適應快節奏、富具變化與挑戰的工作環境?
我認爲其中最關鍵的心態是:
『勇於嘗試,犯錯後快速修正,且具備自學能力,並常抱持著資源稀缺感。』
作為商務開發的角色,其實脫不了這八個字:解決問題、創造機會
在公司產品尚未成熟時著重的是:蒐集市場資訊與需求,建立新商模的推廣方式。
當公司進入快速發展時著重的是:優化開發流程、快速回應客戶需求。其中以陌生開發、新市場的拓展為主,並肩負客戶關係維護的角色。
後期更從事Key Account、企業客戶開發、異業合作提案等工作內容,建立know-how。
善於傾聽、與人互動交流
過去從事餐飲外場、旅遊攝影師、民宿管理等,都讓我累積大量與陌生人互動的經驗。
同時,也發掘出自己善於與形形色色人互動的特質。
即使沒有華麗的話術,但務實、誠懇的態度,我仍贏得絕大多數客戶的信任。
關鍵在於懂得聆聽、化解不信任感,並提問挖掘客戶的痛點與需求。
其中,我認為一個成功的會談,至少要有70%的時間讓客戶說出他們的想法與需求。
而客戶每一次的No,都是創造真正的Yes必要的過程。
其他關於我:
*5個的人格特質: 當責 / 嚴謹 / 誠懇 / 樂觀 / 好奇
*生活興趣:棒球、健身、露營
*近期閱讀書目:〈FBI談判協商術〉、〈主人思維〉、〈底層邏輯〉、〈與成功有約〉、〈原子習慣〉
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國立臺灣師範大學 地理學系 2009~2013
*已完成三劑Covid19疫苗接種
Business Development|Sales|Startup|B2B
Food & Beverage|Retail|Digital Payment|Reward Points
Google G Suite| MacOS|Excel|PowerPoint
* 3年新創團隊經歷,具5-8人團隊領導經驗。
* 具F&B、SaaS服務商等B2B商務開發經歷。
新創團隊經歷、B2B商務開發在新創團隊中,要如何適應快節奏、富具變化與挑戰的工作環境?
我認爲其中最關鍵的心態是:
『勇於嘗試,犯錯後快速修正,且具備自學能力,並常抱持著資源稀缺感。』
作為商務開發的角色,其實脫不了這八個字:解決問題、創造機會
在公司產品尚未成熟時著重的是:蒐集市場資訊與需求,建立新商模的推廣方式。
當公司進入快速發展時著重的是:優化開發流程、快速回應客戶需求。其中以陌生開發、新市場的拓展為主,並肩負客戶關係維護的角色。
後期更從事Key Account、企業客戶開發、異業合作提案等工作內容,建立know-how。
善於傾聽、與人互動交流
過去從事餐飲外場、旅遊攝影師、民宿管理等,都讓我累積大量與陌生人互動的經驗。
同時,也發掘出自己善於與形形色色人互動的特質。
即使沒有華麗的話術,但務實、誠懇的態度,我仍贏得絕大多數客戶的信任。
關鍵在於懂得聆聽、化解不信任感,並提問挖掘客戶的痛點與需求。
其中,我認為一個成功的會談,至少要有70%的時間讓客戶說出他們的想法與需求。
而客戶每一次的No,都是創造真正的Yes必要的過程。
其他關於我:
*5個的人格特質: 當責 / 嚴謹 / 誠懇 / 樂觀 / 好奇
*生活興趣:棒球、健身、露營
*近期閱讀書目:〈FBI談判協商術〉、〈主人思維〉、〈底層邏輯〉、〈與成功有約〉、〈原子習慣〉