在高速成長的MAYO,客戶經理扮演至關重要的角色
我們期待客戶經理需具備:
1.獨力解決問題的能力
2.精準的商機管理及銷售場景掌控能力
3.對目標高度的承諾感
4.影響他人的能力。
作為一線戰鬥部隊,MAYO的客戶經理能對公司發展發揮巨大的影響力,
邀請跟我們一樣希望為雲端人資產業發展貢獻的您,加入MAYO團隊。
【我們對您的期待】
●業績目標承諾:能100%達成甚至超越銷售目標,我們提供具競爭力的incentive plan。
●商機預計管理:能產生高於銷售目標4x之預測商機,並適切掌控客戶期待,推進商機直至成交。
●銷售週期管理:
- Visiting:透過Inbound、Cold-call、市場活動、合作夥伴、既有客戶等方式開發拜訪客戶,並能精準的依據客戶需求或潛在機會,介紹能連結企業未來發展策略、帶來價值的解決方案 (value selling)。
- Qualify:針對潛在商機,能從高層態度、預算狀況、客戶內部狀況、專案立案、預期時程等角度精準分辨商機真實性,並合理分配售前資源。
- Requirement-taking:可自主連結公司內部、外部資源,協助客戶解決問題,並提供適當的專案提案與客戶。
- Closing:展現專業的商務溝通能力,在MAYO與客戶都能接受情況下完成商務談判,並控制合約風險。
1.若有人資產品、雲端服務或商務應用軟體 (business application) 或 Key account 或 IT服務之銷售經驗者佳 。
2.具備陌生開發、價值銷售、顧問式銷售、客戶影響之能力。
3.能忍受模糊,對於未知的情況,能獨立解決問題。
4.專業的簡報技巧,透過溝通說服,影響他人。
MAYOHR團隊由一群專業、熱情,或許帶有一點瘋狂的人組成。
我們正打造全亞洲最強的雲端人資解決方案,極具顛覆想像的企業員工福利整合平台,讓企業人才從職涯領域到生活休閒,皆可感受資訊科技帶來的高效與便利。
⭐️ Apollo雲端人資系統:最懂你的人事行政夥伴。差勤管理、行動簽核、線上排班、薪資管理、招募排程等人事行政作業,系統一站式完成,人資將有更多時間規劃人才佈局,在企業內發揮更大價值。
⭐️ STAYFUN員工福利整合平台:讓員工好滿意,福委好便利!內建10,000以上特約商店、線上揪團、領/贈好禮等功能,讓員工能隨時隨地使用企業福利,想有個人化的福利,並照顧到生活各層面,打造幸福指數五顆星企業。
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