2023年可說是AI大爆發的一年，記得在去年的時候，和一位朋友吃飯聊天，當時這位朋友在工作上遇到一些瓶頸，想找我聊聊，當然，朋友有需要，二話不說就答應了。在過程中，這位朋友問我，接下來甚麼產業可能會有機會，區塊鏈有「商業價值」嗎？

其實區塊鏈的狀況，和數年前大家爭相討論的5G、AI、大數據一樣，都是很有前瞻性的技術，但是，有一個心理建設需要先建立，那就是「殺手級應用」必須出現，才會真的有爆發性的成長。

什麼是「殺手級應用」？

殺手級應用（Killer application）是指一個極具價值的電腦程式或服務，其具有較強的吸引力或必要性，而消費者願意為這個程式或服務購買特定硬體、軟體產品、作業系統產品或服務等。換言之，消費者購買了相關硬體，很可能只是為了執行這項應用，是故，殺手級應用能有效提高其所執行平台的銷量。

–《wiki 維基百科》

簡單舉個例子，你覺得「網路」是殺手級應用嗎？

「網路」本身是一個技術，但是不屬於應用，而建構在網路上的「Google」就是一種殺手級應用，在「Google」上你可以找到任何你想找的資訊。

「觸控螢幕」也是一個技術，但是不屬於應用，而「iPhone」就是在觸控螢幕上的殺手級應用，觸控螢幕早在「iPhone」之前就已被使用在手機上，只是「iPhone」不只是一個觸控螢幕的手機，更結合了相機及mp3撥放器的功能，因此，「iPhone」就變成手機市場的殺手級應用，重新詮釋手機的樣貌。

那「區塊鏈」呢？

雖說區塊鏈是「去中心化」的創新技術，但是，目前卻尚未出現真正的殺手級應用，這些年確實也產生出許多討論度很高的項目，例如：「虛擬貨幣」、「元宇宙」、「DeFi (去中心化金融)」、「NFT」...等，到現在來看，似乎都還無法真正普及。

回到一開始朋友問我的問題，「區塊鏈有機會嗎？」，區塊鏈這個新技術本身是沒有問題的，但是需要思考的是，在「區塊鏈」上，怎樣的「應用」才是我們真正需要的，即便是「虛擬貨幣」，真的有辦法應用在我們的日常生活中嗎？前幾年常聽到可以用「虛擬貨幣」來消費，可是有多少人真的會這樣使用，我需要先用新台幣去買虛擬貨幣，再用虛擬貨幣去商店消費，為什麼我不直接使用新台幣消費就好？

當然也會有人說，虛擬貨幣可以跨越國際，但是現在換匯其實非常的方便，所以如果想要透過虛擬貨幣去買美金，其實也不是那麼方便，銀行換匯會有手續費，但是透過虛擬貨幣交易也會有礦工費，加上你要做到買虛擬貨幣、和透過虛擬貨幣交易，你需要先具備交易所的帳戶、搞懂虛擬貨幣的冷錢包或熱錢包，再來就是認識一些區塊鏈的常見貨幣，例如：比特幣、乙太幣、USDT/USDC，了解什麼是穩定幣...等。

這些關於區塊鏈的知識，對於一般民眾太遠、也太不容易理解，要普及的難度太高。

今年大爆發的ChatGPT也是一樣，雖然年初討論度很高，但是事實上，只有在科技產業的我們，才有實際的感受，身邊不在科技業的朋友，基本上是無感的。

這個時候如果老闆跟我們說：「現在AI是最流行的主題，我們也要跟上AI的潮流，接下來請各位PM提出AI相關主題的開發計畫。」

請問，各位PM們，我們該怎麼辦？

首先就是要釐清「老闆說的AI是指什麼？」，「AI」其實是非常廣泛的主題，像是自動駕駛、AI繪圖、聊天機器人、人臉辨識...等，這些都是AI相關的發展。

對於「AI」這個領域來說，「ChatGPT」已經是一個「殺手級應用」，「ChatGPT」很直接地改變許多人的工作型態，也相當有效的對「Google」造成了威脅，於是AI在2023年上半年的進展，非常的快速，快的讓人感受到壓力。

因此老闆提到的「AI」，很有可能就是因為「ChatGPT」，畢竟2023上半年的討論度實在太高，雖然最近有點降溫，但是影響依然存在。這時候要先思考，老闆想的到底是「一個像是ChatGPT」的AI應用，還是「應用ChatGPT」的工具，這個就必須先釐清，因為這兩件事是截然不同的。

過去我們在研發一個新產品的時候，常常都是先選主題，再開發產品，然後進入市場驗證。由於不知道這個產品是不是真的有它的市場，而為了提升產品的成功率，花了很多的時間在做「選定主題」，因此有所謂的「商業分析」、「商業計劃書」、「市場調查與分析」、「人物誌」...等，事前做足了功課和準備，才會進入產品開發。

這時候有一個很常見的盲點，往往這個「主題」都是我們自己的主觀猜測，然後去找各種「看似客觀」的數據來佐證，說明「設定的主題真的有它的市場潛力」，讓老闆或是投資人相信確實有其「商業價值」。

如果依照傳統的專案開發方法，又需要產品經理或專案經理，提供盡可能清晰且完整的規格文件、需求文件、流程圖，於是在正式開發時又花了很多時間，近代就衍伸出「最小可行性產品 (MVP)」和「敏捷式開發」的方法論，希望讓產品盡快進入市場，快速取得回饋後修正，再進到市場驗證，逐步提高成功率。

這樣的方法很好，但是，還是會遇到一些困難，其實就是「錢」，開發需要資金，市場驗證也要費用。前期的市場調研需要投入時間與人力，等到收集好相關數據並進行分析，可能就已經過1-2個月，接著進行開發，如果要開發出一個可運行的產品，最少也要預估4-6個月，光是產品需求確認、開發環境與底層建置，就需要1-2個月，再花2-4個月開發，已經是很順利的狀況，預估也要準備200萬左右，這還是以非常省錢的方式預估，還不保證可以回收。

那有沒有更好的方法？

同樣以「AI」為主題，甚至收斂為「應用ChatGPT的工具」，這時候先不急著找「產品主題」，而是著手尋找「業務痛點」，也就是去尋找「可以透過ChatGPT解決的痛點」，最好是身旁有朋友提出工作流程上的抱怨，這樣的抱怨很高機會就是「痛點」。

如果單純透過ChatGPT就可以改善，那還不足以成為「產品」，因為直接使用ChatGPT就可以了。真正要尋找的，是可以透過「應用ChatGPT的數位工具」來協助改善業務流程的「痛點」。

這樣講，有點玄。

舉個例，以往我們做會議紀錄的時候，是不是都需要一位專門寫會議紀錄的助理，搭配一支錄音筆，在會議的過程中邊錄音、邊做紀錄，等到會議結束後，整理一下會議紀錄後再寄送給與會的成員及相關利害關係人。

但是，現在如果有一個工具，他可以解析錄音的內容，產生文字稿並整理重點資訊，接著自動生成一篇會議紀錄的Email，這樣是不是可以大幅減少撰寫會議紀錄的時間。

這個工具的關鍵就在於三個步驟：

1. 語音轉文字

2. 重點整理資訊

3. 撰寫Email

而在這三個步驟中，盡可能思考是不是有「現成的技術」可以解決，如果有的話，則先手動利用現成的技術去實現先前的設定「解析錄音的內容，產生文字稿並整理重點資訊，接著自動生成一篇會議紀錄的Email」，在實踐的過程中，挖掘流程不足的部分，並記錄下來。

接著會發現，手動執行的過程還是很花費時間，也就是說「單靠ChatGPT並無法改善流程」，需要其他技術的整合，而這個整合多個技術的工具，才是我們要開發的「產品」。

當這樣的產品確實可以滿足部分人的需求時，接著要思考的是「市場規模」，畢竟可以解決部份業務的需求，未必可以滿足大部分人的需求。以剛剛的「會議記錄產生工具」來說，應該沒有不開會的公司，甚至有很多公司的會議多到不可思議，而開會本身就是一件很高成本的事情，如果可以從本來花3小時整理會議紀錄，變成30分鐘就可以搞定，那確實有機會打進許多公司。

如果評估下來，「會議記錄產生工具」確實有他的商業價值與市場規模時，接著要考慮的是「怎麼收費」，這樣的工具是開放在網路上讓用戶免費使用，但是掛很多廣告收取廣告費？還是，限制錄音檔的長度，免費使用只能上傳30秒，付費會員可上傳15分鐘，VIP會員可以上傳2小時？或是，免費會員一日只能使用一次，付費會員可以每日使用三次，VIP會員每日可無限次使用？

不同的設定，將會影響到未來產品的功能、以及銷售的方法，是要提供一個B2B的企業用工具，還是B2C的個人輔助工具？都必須好好思考。

最後才是真正進入開發的階段。

過往很多專案都花了太多時間與成本在「開發」，花太少時間在「前期驗證業務痛點」，重點在於「驗證痛點」，而不是貿然開發。透過這樣的方法，讓目前的團隊，在有限的資源下，快速驗證業務痛點，如果當下的業務痛點只需要透過流程改善，那就不需要開發；如果不具備市場規模，那就果斷放棄；如果沒有明確的商業模式，那就先擱置一邊。

就這樣，今年三月啟動的專案，經過四個月的努力已經開始有現金流，甚至都還沒正式投入開發，就已經創造收益，未來的價值，相當讓人期待。

開發產品，只是實現產品價值的方式之一。

在開發之前，需要先證明產品價值；不是開發之後，再說服老闆或投資人，我的產品很有價值。

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#別急著開發_先確認有沒有商業價值

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出版日期：2022/09/30

目錄

Chapter1 什麼是 #Web3.0

Chapter2 當談論 Web3.0 時，我們在談論什麼

從 Web1.0 到 Web3.0

Web3.0 的資本推手

傳統 Web2.0 企業的曲折轉型路：從 Facebook 到 Meta

Chapter3 Web3.0 的核心技術─ 區塊鏈

初識 #區塊鏈

區塊鏈的准入門檻

百花齊放的公鏈時代

區塊鏈世界的「橋」：跨鏈工具

不能預言的預言機

去中心化儲存

區塊鏈安全

Chapter4 Web3.0 的基本構成元素─ NFT

NFT 的協定標準

透過文化窺探 NFT 審美趨勢：什麼樣的設計才是「藍籌」的

NFT 分類

NFT 的未來

Chapter5 Web3.0 的具象表現形式─ 元宇宙

什麼是元宇宙

元宇宙的技術基礎

元宇宙裡的五種角色

元宇宙專案

虛擬人

警惕

Chapter6 Web3.0 的基本組織形式─ DAO

什麼是 DAO：一種新的組織形式

生產環境的變革催生新的組織形式

DAO 的誕生與發展

各種 DAO

理想中的 DAO 應該是什麼樣的

DAO 面臨的問題

Chapter7 Web3.0「把經濟系統嵌入網際網路裡」

Web3.0 的本質是生產資料共用

分配寫入網路底層

一些新詞和舊詞的新定義

產品形態

Chapter8 Web3.0 時代的個人與群體

關於我是誰，公開金鑰會給出答案

我們是誰

POAP 徽章─ Web3.0 的身份標籤

RSS3 ─ Web3.0 資訊索引

Chapter9 Web3.0 時代的機遇

無名之輩也能成「神」

你願意創造一個少數人的遊戲嗎

Web3.0 的未來屬於誰

Web3.0 時代可能存在的機會

生於程式，長於財富，歸於何處

Web3.0 的行為準則

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大家好，這裡是 Karma Ksana 團隊本週為大家精選的文章，包含了有趣的知識與市場最新資訊，供大家參考：

1. 美國國會議員 Warren Davidson、消費者金融保護局 (CFPB) 主任 Rohit Chopra針對美國國會近期通過的監管法案發表他的推測，雖然這份草案主要是針對資產價值較有疑慮的『算法穩定幣』做限制，但只要監管行為開始逐漸普及，可以預見未來的限制只會愈來愈多，或許也會讓加密金融逐漸往現實金融靠攏，或許到那個時候才是真正大規模『出圈』。

原文連結：https://www.blocktempo.com/rep-warren-davidson-there-is-a-chance-to-finalize-the-currency-stabilization-act-this-year/

2.上週有提到 V 神針對以太坊的後續發展提出展望，此文則是從以太坊的起源開始談起，也把整個發展細節都交代的非常清楚，可以讓大家更加了解以太鍊飾如何成就今天的地位，畢竟作為一個區塊鏈世界的龍頭、擁有最多開發者的公鏈，以太坊的一舉一動都會對整個區塊鏈世界產生巨大的影響，這些學習或許也會有助於找尋下一個更有潛力的賽道。。

原文連結：https://www.blocktempo.com/merge-is-just-a-beginning-ethereum-story-started/

3. 從這份排名可以看出在熊市階段只剩去中心化的交易所或一些交易平台才能保有其收益，這些獲利主要也是由長短線的『交易者』所貢獻，主要也是因為大家在這個冷清的市場對於項目的參與都會抱持更加保守的態度，對於長線發展的項目是非常大的挑戰。但觀察過去在熊市轉牛市那些創造出井噴式增長的項目，大多是那些在熊市時期就持續穩穩紮根經營的項目，要如何找出那些項目就要考驗各位的眼光。

原文連結：https://abmedia.io/20221005-defi-protocol-revenue-generated

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這裡是 Karma Ksana 團隊本週為大家精選的文章，包含了有趣的知識與市場最新資訊，供大家參考：

1. 這兩年鍊遊主打的 P2E（Play to Earn） 模式在疫情的推波助瀾下，『邊玩邊賺』這個論述成功吸引大量的玩家參與，許多項目也利用這個商業模式結合 NFT 獲得巨大的成功。但隨著時間過去，那些過往擁有輝煌成績的項目也開始式微，大眾也認知到 P2E 這個模式的確難以長時間維繫良好的遊戲生態。而本文提到的「own 擁有」概念其實本來就是 NFT 技術的特點，也是與傳統 Web2 遊戲最大的差異，如果能夠強化『擁有』的概念可以從底層翻轉玩家投入遊戲的內在動機，

原文連結：

https://abmedia.io/20220927-what-is-play-to-own-p2o

2.在以太坊完成了權益證明機制的轉換後，其實仍未解決以太坊交易速度過慢、費用過高等核心痛點，要能夠徹底解決這些問題還是必須讓以太坊達到真正的升級。 V 神在前陣子的公開演講中也預告了以太坊未來升級的五個階段，其中 2023 年的核心重點就是「分片（sharding）」技術，試圖利用分片技術來突破區塊鍊的『三難困境』，搭配 Layer 2 解決方案來降低交易成本，更快、更便宜的鍊上體驗會讓大家對於以太坊的未來有更多的期待。

原文連結：

https://www.blocktempo.com/vitalik-buterin-said-the-next-step-for-ethereum-after-the-merge-is-scalability/

3. 去年開始的 NFT 熱潮成功將區塊鏈技術快速推進到人們的眼前，許多人都是藉由 NFT 開始進入區塊鏈的世界，這些『可視化』的資產也成為傳統 Web2 品牌進軍 Web3 領域最佳的領頭羊。傳統企業投入加密貨幣市場或許無法讓區塊鍊的『技術』有太多的突破與創新，但卻可以藉由這些知名企業本身的能見度與影響力，讓區塊鍊技術博取大家更多的目光，甚至結合這些企業原本的優勢來塑造更多的鍊下結合與體驗。

原文連結：

https://www.panewslab.com/zh/articledetails/jgq3me75.html

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【知名上市遊戲公司】產品行銷企劃 & 社群行銷企劃

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⚡產品行銷企劃

1. 規劃、執行、管理產品行銷活動與媒體活動，並對其效益進行分析與建議。

2. 區塊鏈異業合作洽談，進行產業競爭分析及市場調查分析。

3. 建立、分析現有顧客與潛在顧客資料，並發展客戶維繫方案。

4. 建立、推廣、經營與管理現有品牌、產品以及公司整體的形象，並負責相關文宣資料的規劃與製作。

5. 負責媒體雜誌宣傳及新聞稿撰寫等相關事務。

⚡社群行銷企劃

1.管理項目社群、社群活動企劃 (Discord, Twitter, Telegram)。

2.能掌握社群動態習性，增加社群成員的黏著度。

3.建立、推廣、經營與管理現有品牌、產品以及公司整體的形象，並負責相關文宣資料的規劃與製作。

4.需跨單位團隊合作，具備提案簡報能力。

5.建立、分析現有顧客與潛在顧客資料，並發展客戶維繫方案。

6.銷售工具製作、文案撰寫（如：產品型錄、簡介、競爭比較、效益分析等）及其他相關的業務支援，並協助商品或服務的銷售。

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