Apa itu Business Development Manager? [+Syarat, Gaji, CV]

Apakah kamu memiliki latar belakang sebagai sales dan ingin mencoba untuk berkarier di jenjang lain? Jika ya, maka profesi Business Development Manager bisa menjadi salah satu goal / pilihan karirmu.

Business Development Manager kerap dikatakan sebagai profesi yang berhubungan erat dengan “Sales Development” karena bertugas untuk menyusun strategi dan target peningkatan penjualan dalam jangka panjang.

Di artikel kali ini, CakeResume akan membahas lebih dalam mengenai profesi Business Development Manager, tugas dan peran kesehariannya, dan skill apa saja yang dibutuhkan untuk dapat berkarir sebagai BDV.

Business Development Manager (BDM) adalah posisi yang berperan penting dalam membuat strategi pengembangan sebuah bisnis. Dalam menyusun strategi pengembangan bisnis, Manager Business Development secara aktif bekerja sama dengan klien, tim sales, dan marketing. 

Manager Business Development biasanya dianggap sebagai eksekutif pemasaran yang bertugas memfasilitasi pertumbuhan perusahaan. Selain itu, posisi ini juga merupakan perpaduan antara analis strategi bisnis, pemasaran, penjualan, dan lainnya. 

Berikut adalah tugas dan tanggung jawab seorang Business Development Manager: 

• Mengembangkan strategi pasar yang berfokus pada perkembangan finansial dan peningkatan customer.
• Melakukan riset untuk menentukan pasar baru dan yang sesuai dengan kebutuhan customer.
• Mengatur jadwal rapat dengan klien.
• Menyimpan catatan penjualan, pendapatan, faktur, dan lainnya. 
• Membangun relasi yang baik dengan klien baru dan lama.
• Membuat kontrak dan memastikan bahwa kontrak yang ada sesuai dengan ketentuan hukum suatu negara.
• Melatih dan mengembangkan kemampuan sales pemula.

Untuk dapat mengerjakan tugas-tugas di atas, seorang Manager Business Development harus memiliki kemampuan berikut:

1. Keahlian mengoperasikan komputer

Seorang Business Development Manager harus memiliki keahlian dan mahir dalam mengoperasikan komputer, terutama software seperti Microsoft Office and software CRM. Hal ini penting karena seorang Business Development Manager akan sering menggunakan komputer dalam mengerjakan tugas kesehariannya.

2. Pengetahuan bisnis

Sebagai Business Development Manager, pengetahuan akan produk barang dan jasa merupakan hal yang esensial. Namun pengetahuan seorang Manager Business Development tidak terbatas sampai disitu saja. 

Seorang Manager Business Development juga memerlukan pengetahuan yang luas akan banyak hal, misalnya seputar isu-isu yang ada dalam lingkup sosial-politik, informasi mengenai perusahaan lain, update berita terkini dan lainnya. 

Pengetahuan yang luas sangatlah penting bagi untuk Business Development Manager dapat menganalisis dan menyusun strategi dalam mengembangakn bisnis, 

3. Keahlian proyek manajemen

Skill ketiga yang wajib ada dalam profesi Business Development Manager adalah kemampuan memanajemen proyek. Pada umumnya, Manager Business Development juga berperan sebagai proyek manager. Misalnya seperti mengatur goal, merencanakan dan mengatur sebuah proyek, mengestimasi biaya, serta mengatur waktu estimasi bekerja dalam sebuah tim. 

4. Skill negosiasi dan persuasi

Negosiasi dan persuasi merupakan skill yang sangat penting yang perlu dimiliki demi mampu mencapai sebuah goal. Seorang negosiator akan bijak dalam menentukan kapan waktunya untuk berkompromi, dan kapan waktunya untuk mengambil sikap yang tegas. Faktor terpenting dalam negosiasi adalah untuk memenangkan hati dan kepercayaan kustomer terhadap penawaran/usulan yang diberikan.

5. Kemampuan komunikasi dan kolaborasi

Komunikasi dan kolaborasi merupakan kunci penting lainnya dalam peran Business Development Manager. Misalnya seperti menjangkau klien baru, bernegosiasi dengan klien untuk mencapai tujuan yang diinginkan, merepresentasikan hal baru, bekerja sama dan berkolaborasi dengan tim, dan lainnya. 

Bagaimana jenjang karir seorang Manager Business Development?

Sebelum menjadi Business Development Manager, ada beberapa pekerjaan yang dapat ditempuh, misalnya seperti bekerja sebagai Customer Service atau dalam bidang Marketing dan Sales. 

Dengan berbagai pengalaman yang ada, kamu pun berkesempatan untuk menjadi Business Development Representative, yang merupakan jabatan terakhir sebelum menjadi Business Development Manager.

Nah, tidak hanya berhenti di situ saja… 

Seorang Manager Business Development juga berkesempatan naik jabatan, lho!

Jabatan setelah Business Development Manager mencakup Vice President Business Development hingga jabatan tertinggi sebagai Direktur Business Development. 

Apa proyeksi karir Business Development Manager?

Pergerakan sebuah perusahaan tentu tidak terlepas dari berbagai perubahan dari dunia luar. Resesi ekonomi, situasi pandemi, dan berbagai kendala lainnya tentu akan memengaruhi kelancaran sebuah bisnis.

Di masa sulit tersebut, sebuah perusahaan harus mampu menyusun strategi yang bijak agar bisnis perusahaan tersebut dapat tetap berjalan dengan baik. Nah disinilah Business Development Manager berperan, tidak hanya sebagai penyusun strategi, tetapi juga sebagai analis perubahan dunia luar dan yang bertanggung jawab dalam memanajemen bisnis perusahaan. Maka dari itu tidak heran apabila profesi Business Development Manager sangatlah diperlukan dalam mengoperasikan sebuah bisnis.

Berapa gaji Business Development Manager?

Di Indonesia sendiri, rata-rata gaji seorang Manager Business Development berkisar dari Rp 95.199.996 (entry-level) hingga Rp 111.999.996 per tahunnya. 

Tentunya rate gaji ini akan disesuaikan dengan banyaknya pengalaman, tugas dan tanggung jawab, serta lokasi kerja mu.

Berikut adalah beberapa tips penting untuk menjadi seorang Business Development Manager.

1. Menempuh pendidikan

Tips pertama adalah dengan mengambil gelar pendidikan di bidang bisnis, misalnya seperti jurusan bisnis, marketing, ekonomi, dan lainnya. Pada umumnya, diperlukan waktu selama 4 tahun untuk menyelesaikan gelar sarjana. 

Selain gelar sarjana, kamu juga bisa mempertimbangkan untuk mengambil studi lanjut dengan gelar master di bidang bisnis. Ilmu tambahan yang dimiliki tentunya akan menjadi nilai tambah saat kamu bekerja nanti.

2. Mendapatkan pengalaman kerja / magang di bidang terkait

Selain ilmu pendidikan, pengalaman kerja atau pengalaman magang juga memiliki peran yang sama pentingnya untuk bisa bekerja sebagai Business Development Manager.

Bekerja sebagai sales, marketing, atau customer service dapat memberimu kesempatan untuk belajar banyak hal. Pengalaman-pengalaman inilah yang akan membuatmu lebih paham akan hal penting apa saja yang ada dalam sebuah bisnis, kamu pun akan secara mendalam mengerti bagaimana mengoperasikan sebuah bisnis.

3. Buat CV Business Development Manager menarik

Saat hendak melamar sebagai Business Development Manager, sangatlah penting untuk mempersiapkan CV yang baik dan menarik perhatian rekruter.

Berikut adalah contoh CV Business Development Manager yang baik dan menarik.

🔑 Key Takeaways

Berikut adalah beberapa poin penting dari artikel kali ini:

• Business Development Manager adalah posisi penting dalam sebuah bisnis, karena bertugas untuk menganalisis perkembangan pasar dan menyusun strategi terbaik untuk pergerakkan bisnis kedepannya.
• Strategi yang baik tidak terlepas dari kebutuhan konsumen, maka penting bagi seorang Manager Business Development untuk memiliki skill komunikasi, negosiasi, dan persuasif.
• Pendidikan dan pengalaman kerja merupakan 2 hal yang sangat penting untuk dipersiapkan untuk bisa bekerja sebagai Business Development Manager.
• Critical thinking, Analytical, dan Problem Solving merupakan 3 contoh soft-skill yang sangat penting dalam keseharian Manager Business Development.
• Posisi Business Development Manager memiliki jenjang karir yang baik. 
• Sales, Customer Service, dan bagian Marketing adalah beberapa contoh karir awal sebelum menjabat menjadi Business Development Manager.

CakeResume adalah website pembuat CV kerja terbaik untuk menunjukan professional branding kamu di mata HRD. Kamu pun bisa langsung menggunakan template CV ATS-friendly dari CakeResume dan download dalam bentuk PDF, 100% gratis! Selain bikin CV gratis, kamu juga bisa buat portofolio online dan cari kerja dengan job portal CakeResume.

--- Ditulis Oleh Lydia Gavrila ---